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引流花钱就可以?最全的自媒体变现套路在这里

2023-05-10 14:56:27

2017年2月24日,备受瞩目的中国新媒体开年盛典暨新媒体发展巅峰论坛,熊猫私董会“自媒体淘金大时代”在天津盛大开启。在上午的活动中,多位自媒体大咖现身分享自己在自媒体行业的各种实操经验。(点击文字即可阅读:熊猫私董会干货分享:各位自媒体大咖教你如何躺着赚钱! 咪蒙等大咖领衔传授涨粉秘笈,快来认领淘金大时代最强神器



在下午的活动中,人社部为各位自媒体行业领军人物颁发首批新媒体运营指导导师证书以及“自媒体运营客座讲师聘书”。



顾爷、万能的大熊、申晨、克劳锐自媒体价值排行总经理张宇彤也进行了毫无保留的干货分享,在场的人无不感慨收获满满。没有到场的宝宝们也不要着急,熊猫已为你整理好全部内容,建议先收藏再慢慢学习!



申晨:为什么现在是自媒体最好的时代?


小群体的价值正在被深挖。从最开始的计划经济到现如今的圈层经济,我们越来越深挖某一个小群体的价值,现在有很多的创业者面向的受众只有几万或者几十万人,有的帐号全中国的关注人数加在一起可能也只有几十万或几百万,但是如果我们能真正了解这部分粉丝,这就是我们真正的价值所在。


企业全球化已成大趋势,需要更多的内容创造者来实现文化全球化。中国正在全球打造它的影响力,中国的军事、经济影响力在全球做的都非常好。但是,文化输出上一直有所欠缺。从今天开始,有大量的中国企业开始走向全球化,他们需要全球化的内容来实现文化的输出,所以在座的各位内容创造者,能不能把真正的中国故事讲给外国人听?这特别重要。


消费升级的时代更能体现内容创造者的价值。在消费升级的时代里,很重要的一件事情就是用好的内容告诉我们的受众,为什么花更多的钱去买这个东西,为什么我买的值,这个内容一定是自媒体人跟企业一起成长的结果。


个性化的表达已经进入了社会的主流。奥运会上,“洪荒之力”火了,因为个性化的表达更能引起大家的共鸣,而自媒体就是个性化的表达。我们所阅读的知识面,正在因为内容的不断爆炸式增长和阅读器不断的增加而变得越来越窄,因为所有的阅读器都做了一件事,基于个人阅读习惯的推送。


我们一直在说这个社会变得特别快。这真是草根最好的时代。因为有了新媒体、因为有了自媒体,因为有了一个表达渠道让我们可以通过我们的内容去变现,让我们通过我们的内容去变成这个社会所关注的人,这是一个最好的时代!


  

克劳锐自媒体价值排行总经理张宇彤女士:

自媒体发展生命线行业规范


从前自媒体是一种内容的方式,是一类人的生活,现在已经成为一个行业。在这个行业里有上游、中游、下游,它成为很多人的职业,有投资方、有MC公司,有专门从事自媒体营销的平台,甚至还有我们这样的第三方公司克劳锐、新榜还有众多的平台综合汇成我们的行业,当然离不了我们的用户。


自媒体人其实已经分出阵营了,它在金字塔型的结构下,大众的多数与兼职新进入的自媒体工作者为主,他们的模式是图文+广告+打赏,另外一部分是我们趋于职业化的自媒体,他们的商业模式是图文+网红变现形式+广告+电商,还有一部分的超头部的自媒体他们在各个平台都有内容分发能力并且他们把五个电商的五个商业模式全部运用到了。


2017年的趋势。第一个就是自媒体会进入一个空前绝后的竞争状态,强者越强。第二个趋势资金的流向更加集中于行业领导者。第三个趋势自媒体的广告会全面爆发。


行业规范实际上是帮助我们这个行业更好地成长的一个生命线。


自媒体经历了初始的萌芽期和高速的发展期,接下来就应该进入一个持续期。


什么是标准?比如说我们接广告,你应该定多少钱?有谁来去定义?有的人的价值是被低估了,有的人的价值被拉高,所以克劳锐做这件事情就是帮大家指定标准。并且帮助新进入行业内的一些产品,例如直播,建立相应的规范和标准,去年我们也发布了中国首个直播广告标准,目前已经有五大直播平台在响应。


除此之外,最终和大家提的最重要的规范和标准就是版权,克劳锐去年为所有的自媒体提供免费版权保护。过去一年大概每个月监测4万个内容,一年拿到的侵权链接350万。



顾爷:作为一个自媒体,我是怎么样创业的


我其实是一个会计师,会计毕业之后找不到工作,我就想找一份自己喜欢的工作,我对当时的女朋友说,男朋友是设计师你会不会觉得很帅?她觉得很帅,我就去学设计了。学了设计以后就喜欢看画展,不懂就提前做完功课,之后带着朋友去看,给他解说,他觉得蛮有意思的,那时候就开始写微博。


然后我的老板就说,你既然那么喜欢玩儿微博就回家玩吧,我就离开了当时的工作,我当时以为可以靠书稿和一个网店维持生活,但是其实不是的,要怎么样活?需要我们这些所谓的自媒体最简单的变现方式就是广告了。


当时做的第一个广告是味全,我想心理价位大概是1.5万,我很装逼和他说,我们先把价钱谈一谈,他说我的那个预算大概5万,我那时候心里在鼓掌但是还要矜持一下。


后来又做了一个支付宝,当时有一个功能预测未来十年的经济状况,我给它出了一个主意:如果梵高有支付宝的话,他预测到未来十年他自己还是一个穷逼了,这样行不行?他说这个不行,太阴暗了,我们就改了一改,如果他有支付宝的话可能就不会,后来又接了一些类似于法国珠宝品牌这样的。


随后广告做的越来越多, 一路走来,大概从14年回国到现在快两年多的时间了,其实也走了很多弯路,也赚了一些钱,那个时候就一直觉得我要做的事情都是赚钱的事情,现在来想其实要做一些对的事情。


我现在所做的事情就是艺术普及,我认为艺术是一个没有用的东西,它是吃饱喝足以后消遣的东西,如果生命当中没有艺术当然可以活得很好,但是如果有艺术的话可能就可以改变你看东西的眼光,可以改变你的审美,大多数中国人是没有审美的标准和方式的,我们通常都是看什么大牌我们买什么、什么贵买什么,最好的例子就是郭德纲穿纪梵希。所以我想做一点艺术普及的事情。


这就是我的故事,赚了一些钱之后希望做一些对的事情。



万能的大熊:讲讲自媒体的变现


这个话题如果和有帐号的人讲可能会比较有共鸣,我粉丝不多,所以我运营的还不错,然后我一直在做变现,今天跟大家讲一下如果做一个帐号,应该怎么去变现。


为什么自媒体这么赚钱,因为虽然传统媒体倒闭了很多,但是投放的需求还是存在,所以,很多广告就投给了自媒体。自媒体变现也是基于流量和社交两条方向。


在流量方面的变现主要就是产品销售,包括知识经济不管是虚拟的还是非虚拟的,实物、电商都是基于流量变现。另一个基于社交变现,指公关广告。


不建议大家做自媒体的时候往流量上靠,第一你做不到逻辑思维大规模的量,第二这就算做到了这个量和京东淘宝这样的专业电商平台相比就是九牛一毛,基本没有什么价值。


社交变现方向最大的特点就是需要强运营,你需要去跟你的会员、客户做深度沟通,就像谈恋爱需要花很长时间一样。说你做一个五百人的群,一年差不多有三五十万的收入普通人可以做到的。


其实做收入的核心关键不是引流和转化,对于我们来说最重要的就是筛粉和运营,听课听到最后的就是喜欢你,我就指着喜欢我的人交流,所以这个是筛粉,筛出来之后运营好好聊,聊完之后觉得你这个人不错买你一本书,大概就是这么一个套路。


引流的东西很成熟,花钱就可以,很多人说你粉丝怎么做起来的?这么多人关注你为什么?我说我发了一百万的红包,就是花钱,以我们才华来说,花钱是最快的,花钱是专业的,更有才华不需要花钱的人,都已经做起来了。


不是说你没有粉丝就不做内容了,这个世界是有被动搜索这件事情的。成功也好、赚钱也好都是一件很简单的事情,但是简单不等于容易,包括留一手也是这么做起来,在豆瓣上写虐心小说,很虐心的小说坚持写,写了之后积累了几万粉丝然后转到微博上面,然后就这么做起来了,听起来很简单,但是坚持下来很难。


看待事情的时候,年轻人比较喜欢看眼前。这和农民一样的,我和农民说你合作三十年后就赚钱,他不听,他说你现在卖现金交易。就要把眼光放到五到十年甚至十五年再做事情,第一你心态平和一点,这拨机会抓不住可以抓下一拨,把你该做的事情坚持做下去,该交的朋友坚持交下去,然后可能十年之后、十五年之后会有不一样的结果,大家一定要保持自己的稳步增长。



以上就是四位大咖做的分享,希望能给大家带来了有价值的体会和经验。



点击图片,自媒体大咖教你如何“淘金”

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