微信，国内用户量最大的APP。
朋友圈广告，移动端最强势的信息流广告。
随着小程序体系不断完善，朋友圈广告必将给各行企业带来更大的收益
作为移动端最为普及的广告形态，其基本规则和玩法却并不如百度竞价般广为人知，加之市面上众多的腾讯朋友圈广告公司各种说辞不一。
因此市面上对于最为常见的朋友圈广告缺乏基本认知。本人从事新媒体营销多年，经常接到各种客户和广告圈朋友咨询朋友圈广告事宜，今日统一做个分享。
朋友圈广告属于腾讯社交广告体系，在讲述朋友圈广告之前，有必要了解下腾讯社交广告体系。
腾讯的广告产品体系较为复杂多变，另外的两款产品汇赢及智赢销，属于OMG网络媒体事业群，2017年末关闭的两个产品智汇推和智汇通也属于OMG（我们经常私下经常管OMG部门叫做OH MY GOD）
上图是腾讯社交广告体系的演变过程，WXG是微信事业群。
腾讯内部是非常倡导内部竞争的企业文化，因此才会有各个事业群，各个资源方，各个广告部门之间的资源争夺战，腾讯的同一个平台的同一个广告位置有时候都会分属于不同的产品体系。
上图是目前的几大核心资源版块，因为广点通出现的时间比较早，所以虽然腾讯内部已经没有这个叫法， 原广点通的官网和LOGO都改成了腾讯社交广告，但约定俗成，市面上还是很多时候把社交广告分为微信广告和广点通。
社交广告体系是目前腾讯系广告产品中，拥有广告资源最为丰富的一个产品。
腾讯社交广告资源体系主要就是以上九大平台。微信版块朋友圈为CPM计费方式，公众号为CPM/CPC计费方式，其他为CPC计费方式。
SMG=什么鬼
一个客户的朋友圈广告第一次出现在你的朋友圈里，会在你的朋友圈的第五条。下方显示的时间是第4条朋友圈前面1分钟左右，但不代表这个广告在这个时间才展现，只是它第一次被你看到罢了。
腾讯是一个非常重视用户体验的公司，张小龙尤甚。因此朋友圈广告会尽量做到跟你的好友发朋友圈一样。
当你的朋友圈有更新时，这条朋友圈广告则不断下沉。
经常有朋友开口就问朋友圈广告怎么收费的，朋友圈广告的收费根据广告形态，投放区域，投放模式不同而计费标准不同，要了解详细计费模式，就必须先了解它的形态。
图文广告是最常见的一种形态，也是最常跟客户推荐的一种。
视频一般是品牌客户投放居多。广告形态主要形式就这两种。
根据推广的广告主需求不同，可以分为以下几种：
品牌活动推广是最常见的，大部分的餐饮，旅游，教育，汽车等行业均采用这种模式。落地页可以是微信公众号文章，可以是H5，可以是系统自带模版，现在也可以是小程序。
公众号推广比较少见，做这种广告的公众号广告主比较少。
APP类客户，安卓和ISO有点区别。
卡券推广是一个很好的形式，对于具备线下卡券核销能力的门店类客户，如果运用得当，效果非常好。比如肯德基金拱门罗莎，搞个几块钱的代金券，我相信各位看到广告都会去申领的。
本地推广是非常常见的广告，腾讯要求是必须门店类客户才能选择投放，看到哪个朋友圈广告底部有带地址的，那就是本地推广了。
本地推广对于门店类客户非常实用，锁定周边几公里范围内的相关人群定向投送，比发宣传单要高效很多。对于消费者而言，看到身边有个门店正在搞活动，也是很乐意看到这种广告的。
企业主们最关心的还是计费模式。
基本上京东耐克宝马贫僧只用海飞丝之类品牌企业，都会采用排期购买模式。
排期模式，其基本操作流程是先通过后台查询预定投放日期的曝光量存量，然后提前锁定曝光量，进行投放。属于一种保价保量的广告计费模式，即广告计费价格是固定的，所获得的曝光量也是有保障的。
竞价购买，等于实时抢购，说不好听点就是抢那些排期模式客户剩下的曝光量，而且是出价高的优先获得，属于一种不保价不保量的广告形式，即价格不固定，也不会保证你的曝光量，你的广告日预算是1000块，可能一天结束只花出去20块。湖南有个客户，日预算2万，竞价模式，因为出的是底价，实际只花出去300多一天。
这里说明下：PPT里的日预算1000元起，是腾讯官网的说法，实际可以低于这个数值。不过，太低了也就没什么打广告的必要了。微信朋友圈的量级太大，预算太少的话，相当于每天拿着二三十张传单去步行街发，实在是浪费时间。
排期模式的计费标准如上图。
基本上，一个核心=1.5个重点=3个普通，核心是中国行政中枢和经济中枢，重点是各个省会城市+深圳+直辖市。
同等条件下，视频比图片贵20%
竞价模式下，腾讯设置了最高出价，以避免跟某度一样陷入恶意竞价的局面。
曝光分配逻辑，遵循自谷歌首创的广告质量度玩法。竞价模式下，并非单纯的出价越高就一定优先获得曝光，而是还要看你的广告质量。
所谓的广告质量度可以理解成网民的接受度，网民的接受度标准就是点击，所以简单的说，广告竞争力=广告出价X广告点击率。
有不少客户片面追求低成本，但新媒体广告有它的逻辑，不是电梯报纸广告，一个版面就摆在那，你能砍下多少价格等于你赚了。互联网/新媒体广告的这种分配逻辑，会让那些越是片面追求低成本的广告主，越分配一些低质量的剩余曝光量甚至没有曝光量分配，最终广告费打水漂，然后大吼一声：朋友圈广告没用。
所以送大家一句话： 低质量低成本的广告=浪费 高质量的广告=投资。
打广告不是为了省钱，而是赚钱。出的底价，导致曝光极少，钱花不出去，曝光量一少，点击率绝对很低，后面再提高出价都比较难抢到曝光量了。
当你看到一个朋友圈广告，对它点赞或者评论等操作时，系统会认为你“喜欢”它，因此会尽量多出现几次在你面前，如果你看到一个广告，不对它进行任何操作，那它会伤心失望，随着你的朋友圈更新而逐渐“沉沦”下去，第2天再也不见了。
PS：如果你真的不喜欢某个广告，右上角直接点击“不感兴趣”，它会立马消失在你眼前。该拒绝的时候就拒绝，不要玩暧昧。
前面讲了朋友圈广告的计费标准，也许有朋友会想，市面上有比这个价格低的。所有比前面所述价格低的，全是套路，一个产品只会有一个统一的计费模式，其玄机在于：
朋友圈广告的曝光量分为计费曝光和赠送曝光，前面讲的计费标准指的是计费曝光部分的计费标准，全球统一价，不分新老客户男女老幼。赠送曝光不分首次和续充。我们根据大量客户投放，测算了基本值供参考。
简而言之，朋友圈广告的赠送曝光量大致相当于计费曝光部分的90%-110%之间，排期模式赠送的比例略高于竞价模式。
讲完计费模式，再给大家介绍下大数据定位。
大数据这个东西，简单点说就2点：一个是很大一堆数据，一个是对这些数据的分析整理归类调用。
后面的技术层次BAT及头条新浪等都差不多，差别在第一点。百度拥有国内最大的搜索数据库，阿里拥有最大的购物数据库，腾讯，拥有中国互联网公司当中最大的人群数据库。
有些朋友看到朋友圈广告说不精准，自己不是目标人群，这个不能怪腾讯，广告主才拥有人群投放的决定权。
关于本地投放，前面有讲述，这里只补充一点，就是不一定只有客户门店所在地周边，客户可以在地图上标记多个点，比如某高档商城投放，可以在地图上把长沙的高档小区，别墅区，二奶村（我不知道哪里有）什么的都找到，在中间标个点，画个半径全部覆盖。
再营销功能，适用于长期投放的广告主，可以做到如淘金般一轮轮筛选出优质客户群体，具体玩法这里不多阐述。
DMP，技术名词，可以简单理解成自定义人群包。这个功能适合一些手上有大量数据的企业主。
详情页，俗称落地页，点击查看详情或者广告图片/视频进入的页面，现在支持小程序了。小程序结合朋友圈广告，有很大的玩法想象空间。
没后台的产品腰杆子不硬。说朋友圈广告没后台如同说美国没有穷人一样。
介绍完产品，我们来讲下投放：
得先充值才审核，小马哥说的。
另外可以设置50个白名单，白名单优先看广告（关注公众号的情况下），而且看广告不计费。
腾讯应该是国内真正不做医疗广告的互联网公司。小马哥左手王者右手吃鸡，医疗那点广告费不看在眼里。
投放思路与技巧，足以讲半天。这次的分享主要是基础知识讲解，因此不讲太深。
定人群
先宽泛再精准，逐步优化，原因很简单，先宽泛放大人群基数，从而获得较高曝光量，高曝光量带来高点击率，高点击率带来高曝光竞争力，有了高曝光竞争力，就可以缩小范围去精准投放了。
定出价竞价模式下，先高再低，原因也一样。
曝光集中化，这点很重要。史玉柱说过，如果年度广告费用预算是100万，他会选择一个月花掉，而这一个月花掉的效果将远远大于12个月分摊花掉。
一般5000预算的客户，建议就3-5天花掉，千万别想着1万块花一个月，那不是省钱。
腾讯社交广告/朋友圈广告目前没有区域划分，2018年开始的区域下沉计划，会逐步考虑区域适当划分，但更主要的是降低了游戏，金融，电商等行业客户的政策，对于本地的餐饮，旅游，教育，商超，装饰等行业进行政策上的倾斜扶持。一方面是腾讯不想被那些广告大户捆绑，另一方面更重要的是为腾讯整个生态体系服务（支付+小程序+智慧城市...）。
关于上图第2点，遇到之后就问对方有没有后台提供，自然见分晓。
最后送大家一张我做的微信广告的公众号广告计费表：