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2017年过去了三分之一,今年度最火的两个事件即将发生高峰碰撞——当“自媒体变现”遇上“小程序变革“,我们会遇见什么样的新内容生态?
最近两个月,微信小程序频频发大招,一开始是个人开发者可以使用小程序,到后来可以直接在正文里插入小程序了,很多人说小程序是下一个风口,但小程序到底怎么玩却还没有人摸清楚。
SEE 将于5月17日在北京举办【变现与小程序】首届自媒体电商大会,届时会发布SEE 2.0,还将揭幕首个自媒体电商学院“媒电厂”及千万级电商扶持基金计划。
微信公号【新媒学堂】给SEE创始人Tree做了一次专访,给大家分享关于小程序和内容商业化的玩法和干货,分享给大家。
SEE(Social Enpowered Ecommerce)从火遍女生世界的图片求同购 APP,到最懂微信生态的新媒体电商联盟,在 Tree 的带领下,这支来自 BAT 的精兵悍将一直保持着高昂的登顶姿态。
2016年 SEE 帮助一条、陈翔六点半、同道大叔、二更食堂、Papitube、灵魂有香气的女子、女神进化论等上百个中国自媒体头部 IP 完善或建成了电商闭环,且电商转化率提升了 5-10 倍,有的甚至达到 10% 以上!
关于近期微信得频繁举措,腾讯系的 Tree 看得相当通透。
账号迁移为什么一再放开?
小程序究竟是什么?怎么用?
内容付费和自媒体电商怎么玩?
微信生态的下一个 5 年是什么样?
如果你对这些问题也存在疑惑, Tree 和堂妹的这两篇对话,将给你醍醐灌顶的洗脑式启发!
采访内容太长,今天我们先公布关于小程序的专访内容——
这绝对是全网对小程序最全面、最深度、最详尽的解答。
(SEE 创始人兼 CEO 万旭成,Tree)
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被误读的小程序
隐藏着巨型金矿
见到 Tree 的时候他刚开完会,还未落座就意气风发得说“我们先聊聊小程序!”。
据 Tree 描述,近期深圳一家线下海鲜店,花 5 千元做了一个小程序,把当天到的海鲜小视频挂在上面,顾客可以直接选货、下单。而这笔投入的回报相当可观!他们的月营业额提升了 30% !
当大多数人还没搞懂小程序究竟是个什么鬼的时候,他们已经在用它产生价值了。
这家夫妻海鲜店,验证了 Tree 对小程序的设想,他们正在点燃小程序的星星之火,用不了多久,这把燎原之火会震惊世人!
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小程序到底是什么?
Tree 给堂妹做了一个很逗、很有道理的解释:
如果把微信比作一个新的小星球,流量就像土地,而自媒体尤其是头部大号就像是土地的开拓者。
草根时代完结,地(流量)已经被开拓者(大号)分割得差不多了,该搞建设了!
几年来,微信生态里的内容变现都停滞在广告上。这就好比高速路口种田的人,在自己的土地上摆起地摊和广告牌。
但微信着急啊!卖卖广告位、摆摆地摊算什么生态?急的它不停得放大招!但大家好像还是不明所以。
Tree 语调急促的说“我们都忍不住站出来帮微信喊几嗓子了!SEE 号召大家关注小程序、用起小程序!”
微信已经帮大家在田里挖好了洞、打好了地基(小程序),就等着你去盖商场、建图书馆、修健身中心了(细分领域电商、知识付费)。
(图片源于网络)
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自媒体的身份认知
有严重误区
公众号以前自诩为媒体,所以它的主要价值在于传播信息,商业模式以广告为导向。明眼人立马会看出——这不还是传统媒体那一套么?
但有了小程序以后,公众号变成了渠道。任何渠道都可以卖东西、提供服务,所以未来自媒体必将以交易、连接为导向。
有了小程序,公众号除了可以发推文,做内容,接广告,还可以成为一个商场,一个课堂,一个创业投融资资料库,也可以是上文提到的海鲜店。
再者,以前公众号链接外部世界,只有“阅读原文”这一个很小的入口,它的转化率和漏斗是极低的。
但现在你可以用小程序链接任何外部场景,而且它可以放在推文里、菜单栏,可以通过公众号会话推送消息、甚至从朋友圈海报里进入小程序,它的链接能力被放大了十倍!
这个入口的变化,这就好比原来是毛细血管,现在是动脉。有些毛细血管你可要可不要,但动脉呢?你敢割掉吗?
很可惜,很多人没看到这一点,也不理解这件事。
有小程序的帮助,所有的自媒体最后都会走向交易,只需要区分交易发生在自媒体这里,还是广告主那里。
以前自媒体没有高效好用的途径,没法让交易发生在自己的号上,但现小程序来了,它是所有想做电商的自媒体的解药。
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小程序这么好,怎么用起来?
Tree 对堂妹的这个疑问回答得相当干脆——小程序无所不能,它可以负载一切!
“你注意到小程序的标志了么?它是一个无限符号,也很像链接符。”Tree 说。
其一,小程序可以连接电商。
以前,内容只能作为广告牌盈利,有了小程序可以加载自己的门店卖货了。
以前的流量漏斗太大了,粉丝进入公众号后被分散到各个小窗口,最后只有5%-10% 进入阅读原文,一个 PV 大概只能赚 2 毛左右。
如果我的商城从H5变成小程序,流量会被放大十倍!很有可能一跃成为自媒体最大的收入模块。
其二,小程序可以连接广告。
小程序广告和微信生态里原先的广告形势比,就相当于 I Max 院线级别的广告和传统纸媒的广告。
前者用声音、光电、互动全方位打造,它所呈现的立体感、体验感和交互体验绝对超过微信原来的软文、H5 单一单调的效果。
广告主为什么买单?为精准性和体验效果。
以前投H5广告,以前没法监控每次活动带来的有效粉丝,只有浏览量,但通过小程序可以明确转化率,长期还能监测复购率。
以后公众号骗不了品牌主,如果复购率不高自媒体也可以不接这个品牌的广告。
而丰富有趣的体验效果,可以大大提升品牌在用户心中的形象和品质感,必将更受广告主欢迎。
其三,有助于沉淀粉丝。
以前H5投完是一次性的,现在能为自己、为品牌沉淀粉丝。
虽然也存在小程序用完就从会话列表里删掉的,但现在普通用户大概有 100-200 个公众号的关注量,很多人除了最爱看的几个号,其他的都懒得点开,更懒得删掉。
总之,只要做得对口,小程序会成为很大的流量入口。
(SEE 自媒体电商联盟的标志 像一枚链接符)
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SEE 可以帮助自媒体干点什么?
Tree 颇有几分得意的说“自媒体负责貌美如花,SEE 负责赚钱养家”。
“和摆地摊、卖广告位的存量思维不同,SEE 要做增量市场,所以受到太多既得利益的阻碍。”
“广告的钱,来的轻松、来的快,但如果你把这个事儿当成十年、二十年的生意来看,就不会这么想了。我们殚精竭虑,摇旗呐喊,就是为把自媒体电商的生态建立起来,在更大的市场上,一起赚钱。” Tree 说。
系统地讲,SEE 给自媒体做基础设施建设,提供全套的一站式服务。
可以搭建小程序,同时为自媒体提供数据分析,以及供应链、品牌议价、构建微信商城、仓储、履约、发货、客服等。
减轻自媒体负重地同时,帮助整个自媒体市场赚更多的钱。
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强大的数据采集分析能力
SEE 拥有强大的数据中心和样本采集、分析能力。
他们一共收录监控了大约 850 万个公众号,每天大概有 50 万个号会更新总计 100 万篇文章,每天的 PV 在 50 亿次左右,这 50 万个左右的活跃号就是 SEE的主要追踪目标。
这组数据有什么价值呢?
它直接表明,微信的总阅读次数超过了百度的总搜索次数,这代表着中国用户获取信息的渠道彻底得从搜索变成内容了。
而信息获取渠道的变化,会影响服务渠道的变化。所以自媒体值得内容创业者 All in。
SEE 就像一支仙女棒或者水晶球!根据数据模型和算法,数据可以变成一系列靠谱的参考意见。
它可以分析出来,某个号适合做什么品类,适合切那些品牌,它得粉丝画像是什么样的等等。
精准的数据来自丰富的样本。
SEE 的每个类目榜单都有几万个号!不仅仅是排名,它可以横向追踪粉丝的全网数据,比如微博、今日头条、百度账号等,从而给出相当清晰的粉丝画像和选品指导意见。
还可以全网分析某一品牌、某一品类的自媒体质量,自媒体和品牌的匹配度等。
以前自媒体选品都是盲选,现在有数据支撑了,更对口、交易成功的几率更大。所以和 SEE 合作的自媒体的电商转化率在业内最高。
但 Tree 也表示,现在自媒体整体环境还是太草根了,没有数据意识,但小程序风口会划分出来两拨人,专业级选手会更有竞争力。
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小程序传教士
自媒体电商活雷锋
据了解,这个数据库和算法他们研究了三年,可能是目前全国自媒体电商领域最全的数据库。
而且目前 SEE 的数据服务对合作方是免费开放的。
Tree 表示,先把市场做大,不着急赚钱。公司目前处于播种期,一直在花钱,还没到收获的季节。
关于盈利途径,Tree 完全不担心。他说以后的盈利途径有很多:
可以给公众号提供更高级的 Saas 服务,比如给自媒体做一个小程序,一年收取几千块钱维护费。
可以把数据系统开放给品牌,他们可以知道去哪里投广告最靠谱,转化率最高。
可以赚用户的钱,通过给自媒体提供电商供应链资源,从用户消费中抽成。
也可以赚产业的钱,整个市场氛围起来了,Tree 提供的数据服务就更稀缺、更值钱了。
“去年微信帮助了4000亿营业额的发生,发生在公众号上的交易大概100亿左右,我们期待大家一起把这个市场做到 1 万亿,微信更强我们才能更强。”,Tree 说,“但现在我们谁的钱也不赚。我们愿意当开拓者、活雷锋和传教士。”
08
小程序近期预测
以下为新媒学堂访谈实录,TM = 堂妹,Tree = 万旭成。
TM:SEE 的服务范围很广,您认为公司的核心竞争力在哪?
Tree:有这么几点。
其一,一站式服务,以及由大体量而来的议价权。
其二,是团队。我们的成员学习能力超强,他们来自 BAT 等中国互联网顶级公司。就拿供应链资源来说,我们拥有国内最强的供应链团队,成员来自阿里、京东、唯品会、格格家、环球捕手、蘑菇家等中国最知名的电商平台。
其三,业务的先发优势,我们开垦这片土地比较早,头部公众号只有这么多,签一个就少一个。
其四,我们的融资能力很强。去年资本寒冬,年前我们完成了 B 轮,融资近 2 亿人民币,上个月B+ 轮战略性融资也已完成。
而且投资方都是中国顶级的投资机构,IDG、BAI、晨兴资本、险峰长青、极客邦创投等。
TM:说到融资啊,听说您 A 轮敲定的时候,天使轮的钱还没花完,为什么还要融资?
Tree:其实现在还没花完,融资的考虑主要有这么几点,
一,资本是门槛,当我有足够多的钱,第二名就不敢入场,也没有人敢投第二名,资本方大多宁愿跟投第一名也不敢投第二名,因为差距太大了。
二,资本圈是优级资源,有稀缺性。在这个圈子,最新信息、资源都能及时获取。
三,资本是一种竞争力,只要钱足够多,如果需要投入竞争,我们立马就能开战。这样壁垒就足够高。
TM:您号召大家关注小程序,近期有什么特别值得关注的点吗?
Tree:五一之后会发生几件大事!
一,很多头部大号会上小程序。
二,大量品牌会用小程序打广告。
三,各类 H5 服务商的业务会受到很大冲击,和小程序服务商比,谁能力强谁才能活下来。
最后,要参加5月17日在北京举办的SEE【变现与小程序】首届自媒体电商大会的童鞋,可以点击“阅读原文”报名哦!