独家专访 蔡普分:自媒体的品牌之道——原创+人格化

我觉得这是以网红经济为代表的内容产业回归理性的一种表现，任何资本对内容产业的介入和退出，都是基于商业价值多维思考后的选择。从价值的自我挖掘、到联手商业化运作、利益收割时的各取所需，当这系列动作完成后，散伙也就再平常不过了。

您认为有哪些自媒体的商业模式是比较成功的？

谈不上比较成功，只能说相对成功。存在即为合理，每一种商业模式都有着其成功之处和生存优势，而成功到什么程度则要看个人定位和商业化运作能力。

您认为哪些自媒体商业模式操作性高、可以走得远？

具备周边延展性的商业价值模式可以走的更远，但操作性高否是因人而异的。每个自媒体都跟它选择的商业模式存在着适配性的问题，适合自身的才具备可操作性，才存在走得远、走多远的问题。

自媒体营销现有的常规商业模式分别都具有哪些特性？

像软文原生广告模式是目前最常见、最成熟的模式，它的门槛相对低、模式单一但变现快；而通过像广点通、头条号等平台化工具攫取广告分成的模式也比较普遍，它对于诸多自媒体而言是实现流量变现和营收增值的一个支点，有数据表明这两种常态化商业模式加在一起占比接近了70%；类似粉丝经济、培训、收费会员、电商等具备周边价值延展性的商业模式也是目前很多自媒体创业者竞相选择的一个风口，这种模式的门槛高，具备一定的不可复制性，从这个层面来看，自媒体商业模式的孵化，还需要进一步探寻。

您认为自媒体营销应具备哪些优质实力？

具备优质的内容运营能力、强大的自我营销能力；内容是自媒体流量价值可持续发展之根本，而自我营销则是实现自媒体价值增值的加速器。两者缺一不可，相辅相成。

怎样的自媒体能够做到“财”貌双收？  

第一，具备清晰的垂直化定位，专注于自己擅长的领域或特定行业才能大有所为。

第二，具备细分社群粉丝的运营能力，自媒体账号所集聚的粉丝都有鲜明的属性特点。这些粉丝有类似的兴趣爱好、特定范围的年龄分布、相同的价值取向等，自媒体运营者需根据“人以群分”的特性量身定制运营手段。

第三，得自己有“才”，当前用户的内容需求多元化，不管是娱乐化还是实用型or新锐、深度观点型的内容，只有对粉丝而言是有价值，且能为之拍案叫绝的内容才有机会谈“财”貌双收这件事。

自媒体发展的规律较传统媒体有所不同，请问应遵循哪些规则？

• 品牌人格化——做自己，做忠于粉丝、辨识度高的人格化自媒体。

• 粉丝社群化——以社群思维经营粉丝群，最大化围绕粉丝价值取向定制化内容及互动。

• 多元价值化——提供多元化的对粉丝有价值、使他们产生粘性的内容。

• 跨平台化——自媒体的价值核心在于个体，是一种去平台化的存在，但是要根据社交媒体的流量迁徙和分布规律适当为粉丝们开拓一个聚集地，如可根据自身情况在微博、微信、知乎、视频APP、Fm网络电台多方入驻运营。

• 专业团队化——自媒体的运营一般都是从个体开始，但一旦规模起来后就需要专业化的团队运作，从而更好的助力商业运作和流量变现。

自媒体广告产生的特色内容怎样与优质化品牌概念完全相符？

完全相符是一个终极目标，实现起来是很难的。当下，营销已经进入到了“广告即内容，内容即广告”的时代，自媒体人在从事商业广告行为的时候不能忘却自身的品牌化运作思路，过度追求广告而失去了自身品牌价值思考的都是一种慢性行为：我是一个什么样定位的自媒体？广告主的诉求是否可以以一种巧妙的方式进行表达？我的粉丝们需要哪一类有价值的广告信息？怎样才能让我的粉丝们在看到一条广告后不产生排斥心理、不会觉得广告过于生硬或略显尴尬？在此基础上是否能在内容上达到定制化场景营销的目的？有了这些全盘考虑及准备，才能实现特色内容与优质化品牌概念最大化贴合。总的来说：以内容营销的思维生产广告，以敬畏之心对待自己的粉丝。

自媒体营销如何更好地保护自身性格？

第一，学会适当的拒绝，知其可为与不可为，保持个性化的情怀与自我追求，不为五斗米而折腰。

第二，坚持以匠心生产内容并保持原创。原创是自身性格的最具体、最生动的呈现。

在自媒体不断寻求商业模式创新的过程中，最大的风险是什么？

最大的风险是因过度追求商业模式创新而失去了清新的垂直化定位，从而迷失了自己，在内容产出质量上后劲不足，缺乏可持续发展力。自媒体“红极一时之后迅速枯萎”是普遍存在现象，一旦流量瓶颈形成后要迅速思考品牌力的巩固以及品牌如何产品化，如罗辑思维的电商产品、得到App，鬼脚七的商业培训等产品除了流量变现这一层考虑外，其实也是对自媒体本身品牌价值的一种别样延续，一种互补。

自媒体营销如何避免酷炫一时？

要有长远的品牌发展意识，每一次内容制造都是一次自身品牌的宣贯和粉丝运营行径，每一次商业化选择都需兼顾品牌利益；要有正确的价值取向，自媒体虽不同于传统媒体形式，但是在媒体从业者的道德底线、法律观念意识上是同等的；同时还需注重在垂直化领域的深耕和专业性，内容为本，价值为魂。

请用一个词概括一下自媒体营销的诀窍是什么？

原创+人格化：自媒体的兴盛与商业化，是粉丝经济大行其道环境下的必然选择，以“原创+人格化”为运营内核的自媒体才会拥有相对宏远的前景。自媒体是“媒体”，也是个体与“品牌”的交织体，如何最大化地可持续发展，从而构筑真正意义上的成功商业化模式，还需更多具备实践价值的探索、孵化。

不忘初心，方得始终，2017年的自媒体在自我品牌经营、商业价值演绎领域将会有着怎样的精彩纷呈？我们拭目以待！