一段思考，从一个故事开始。这段思考，分享给想做“微商”赚钱的人看。
在2006年的时候，据说有个叫“林小能”的人，希望拥有一台笔记本电脑，可是无奈囊中羞涩，于是想了一招。他在网上发布信息，说只要谁赞助一台电脑给他，他将替赞助者提供价值3万元的广告效果。最后，还真的有人愿意，林晓能用自己的博客、QQ以及邮箱签名半年的广告位，换了一台4000元的笔记本电脑。因为这个事件，他还有幸登上了美国《新闻周刊》，成为当期创新热点人物。
在互联网时代，个人成为“媒体”已经成为可能。我们都希望能有林小能这样的机会，能用自己的影响力去变现，换钱或者换东西，但是我们做不到都像他那样幸运，因为很难遇到有人愿意花时间、花精力为我们这个“媒体”进行估价。
有估价，才有交易，你值多少钱？
我们买东西，首先要自己认为这个东西值这个价，才愿意按这个价去买。估价，是一切交易的前提。所以，大部分的营销策划都是围绕“帮助用户估价”在做文章。有些奢侈品品牌，相比普通品牌的价格贵得多，但是这始终不妨碍一部分用户的购买热情。即使它很贵，但是有人愿意买，并且大家都认为它值——这就是商家帮助用户建立起来的“估价”认知，这种认知不会无缘无故建立起来，它需要投入巨大的营销成本。
一个媒体值多少钱，看它的影响力，影响力有两个维度，一是发行量（影响宽度）、可信度（影响深度）。因此，要想让自己的自媒体变得“值钱”，不外乎要做两件事：一是积累朋友数量，二是让朋友们觉得你靠谱。
值钱不等于有钱，要设法变现
我们先假设自己已经很“值钱”，但是，值钱不等于有钱，我们要有一套变现的方法、手段、途径。我们要把自己卖给愿意出价的人，我们才能最终“有钱”。那个愿意出价的人，就是愿意为你“估价”的人。在我们成为公众人物、成为明星之前，几乎没有多大可能有人愿意对我们进行“估价”。所以，我们要自己想办法。
为了帮助草根屌丝也能出售自己的“自媒体”，腾讯开发了一个“广点通”，通过按点击付费结算。广点通是一个估价系统，它基于所有腾讯用户数据取平均值，从而判断每一个点击的价值。不过，除了职业玩家大咖靠广点通能赚到点钱，大多数人靠广点通卖广告，可能连吃根冰棍的钱都赚不到。
不是明星，所以没人整体估价打包购买我们的“广告位”，按均值估价，价值可能被低估，没有彻底发挥出来。自媒体是自己玩，这是核心要点。因此，自媒体变现，不是卖广告费，不是替“别人代言”，而是“自己为自己代言”，用自己的影响力去做链接，通过社交链接，实现价值，获取利润。
变现的唯一出路：号召别人买单
人以群分，个人的自媒体依存于社群与圈子。个人能不能依存于圈子，看个人在圈子里能不能为别人提供价值，同时，这个圈子的价值最终又会返回来体现在个人身上。自媒体的是“受众”就是社交圈里的“朋友”。做“微商”（社交化电商）就是“卖”朋友，你能赚多少钱，取决于你的朋友值多少钱——即他们的购买力，或者说你有多少朋友。
互联网时代最大的特征是“分享”：分享资源，分享利润。自媒体的拥有者是个人，个人可以拿出什么东西来分享？知识、经验和社交圈。无论分享什么，即使是免费的，但最终要想实现利润，还是要靠有人买单。
靠卖广告的思维很难变现自媒体的价值，靠“受众”买单才能变现。我们买杀毒软件没花钱，点了360的广告总会在其他地方花钱。小米手机便宜卖，在小米的“生态链”里，用户总会在其他地方花钱并贡献利润，所以，羊毛最终还是出在羊身上，狗之所以替猪买单，是因为猪迟早一天总要还的。
羊毛出在猪身上，狗来买单。
“甲方卖东西，乙方买东西，而丙方抢着来买单”。
360杀毒不收费，卖杀毒软件，收的钱却是广告商给的。用免费的杀毒软件做链接，我们免费使用杀毒软件，但是我们消费其他商品时产生的利润，则由杀毒软件供应商与其他商家去共享。王林大师替徒弟介绍工程做，免费的，但是他要收上千万的拜师费。链接两头的分量决定了链接的价值。链接本身可以不收费，但是链接的结果总会发生交易。春秋战国时期的纵横家到各个国家去都能收到国宾待遇，各国大王们请客吃饭花不了多少钱，但是却可以被这些说客们如簧巧舌影响发动一场战争。
所以，微商要赚钱，最好的方式是：忘记销售，用免费的、不带功利目的的方式去分享，你要相信：就算猪不买单，狗会的。