契约:广告之外的自媒体变现之道

移动互联网 2020-04-03 16:04:47

PS:易赞CEO契约演讲



PS:这是『自媒体实战训练营』南京站活动的现场图


阅读小提示:回复『易赞契约』获取嘉宾演讲PPT,PPT与文章更配哦~~


所有的自媒体都有一个需求:变现。


一搜『知乎』发现,不管粉丝多寡,都在问如何能实现公众号变现,不同的是,粉丝数少的经常会问『我的粉丝粘度特别好,如何实现快速变现』,粉丝多的会问『我的粉丝X万,除了广告还有没有什么其他的变现方式』;企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化,个人账号想问如何提高自己的个人收入。这次南京站的『自媒体实战训练营』,契约分享的是《广告之外的自媒体变现之道》。


01

软广、硬广


这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的,但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求:


1、你是某一行业的意见领袖,在行业内具有话语权;

2、你本人具有原创能力,或者说内容再生产能力;

3、粉丝具有一定的粘合度。


硬广的话一般要求:


1、粉丝数与广告费相匹配(但粉丝数是有一定门槛的要求的,且对阅读数很敏感);

2、垂直细分的账号更受青睐;


广告模式的好处是简单直接高效,但是比较伤害用户体验,而且有明显的天花板,从长久看来,并非最佳的盈利模式。


02

广告的上下游延伸


在广告这件事情上,如果只是单纯的复制粘贴群发,你就只能发挥渠道的价值,其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划,如果你能给广告主提供很好的创意策划,那你就可以收这部分钱。


有的平台粉丝不多,但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力,这样的账号广告不一定很多,但每单收入都不菲。比如:上一次广州站的《星星说》的运营者王祯,他的粉丝只有3W,但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销,收入30W,一般3W粉丝的账号,是达不到这个量级的!


PS:本套婚纱是王祯本人(她之前是模特,图为巨蟹座婚纱)



往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化,比如不一定就是投全篇文章,也可以是头图、文末、自定义菜单放上广告等;比如部分视频、音频类自媒体,也可以在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。


03

利用粉丝经济的电商模式


越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与『女王学院』,两个名字都是跟粉丝一起想出来的,这就会让粉丝有参与感。『女王学院』比较大,更像一个升级版的微社区,里面粉丝可以互动,也可以预约老师线上授课(算是线上教育),同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城』购买。她们通过单期视频内容的转化,单月预售一款来自日本的酵素达三十多万!




还有一个『腻娃碎碎念』的淘宝店,是做时尚以及定制的,她只是依托自己的公众号在不到两年的时间里,收获140多万左右的好评,就算单品价格是100元,流水也能到1.4个亿!就算微信和淘宝之间互相屏蔽又怎么样?这对于一个没有花一分钱做推广的淘宝店来说,是一个极其惊人的成绩。


当然,如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话,一定要注意产品质量。有一句话说得好:成也粉丝,败也粉丝。


同时,契约给想做电商的自媒体一些建议,需要专业化的内容,主体需要人格化,选择一个垂直细分的行业,卖东西要通过导购而不是强行推广,只有这样才能做到从流量到变现的自循环。


04

社群


南京站的演讲嘉宾中就有一位这方面的专家,下一篇文章中我们会专门讲社群这一块。在这里简单说一下关于社群的变现也是两种形式:


1、从社群里孵化出更多的项目;

2、简单收会员费的形式。


05

赞赏


这里的赞赏分为两种:


1、微信自己做的赞赏,在文章的下方。契约也在南京场爆料说:『未来有可能会在微信的文章里面,直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的,是可以直接购买的,这些对于电商来说非常有利!微信的人也跟我们探讨过,他们觉得电商是未来很好的模式,他们会通过技术手段,会去通过产品层面,通过平台的层面扶持大家去做电商』。


2、就是易赞的赞赏。我们是想让大家做自媒体更简单,通过与一些商家的合作,在不影响自媒体人创作的情况下,获取赞赏(具体参与方式,大家可登陆易赞官网yeezan.com,或易赞公众号:yeezan查看,全面了解一下如何通过最简单的方法获取最大价值的福利)




PS:大家也可以扫码关注易赞(yeezan),了解详情。

06

付费


可能是会员模式,或者是微信自己会推出付费阅读,这个也是在不久将来会实现的一件事情(如何让用户养成付费阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情,但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读,每个月只能申请10篇付费阅读文章)。



07

自媒体人自身变现


1、技能变现:写文章其实也是其中一种,当然还有去给企业授课,或者成为某些公司的咨询顾问之类。


2、找到更好的工作或创业:有部分自媒体人,通过自媒体展现出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出来创业很轻松获得投资,这也是一种变现。


3、企业代言:这是目前新兴起的,很多的自媒体人本身就是一个大IP,以前我们看到的代言大多是明星,现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中,成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。


08

项目孵化


很多地方账号大都通过接广告来营收,但《苏州微生活》却把自己的宣传推广费变成股份,孵化出一个新项目。有一个卖鸡蛋的项目找到苏州微生活,希望可以发广告来宣传自己,《苏州微生活》的负责人考察了项目后,估算了一下宣传费用,决定把广告宣传费作为股份入驻该项目。这对很多地方账号或者营销账号是一个很大的启发。


由此可见,微信公众号并不只是一个简单的媒体,盈利方式也并不只是广告而已。标签化账号或者自媒体人,提升自身的影响力,或许也是一条出路呢~


希望本文能为大家带来一些指导…我们希望通过『易赞』的线下活动以及后期的稿件产出,能让『做自媒体更简单』,能让每一份认真都有所收获。


=以下广告由易赞(yeezan)提供=

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