袁俊:线下营销媒体赢在资源整合能力

艾瑞网 2019-07-07 00:49:04

近日,细心的北京民众发现一些繁华地带的候车亭悄悄提供了Wifi功能,候车的乘客可以通过移动设备免费连接候车亭Wifi,享受到候车亭提供的互动娱乐服务。作为一种大胆的营销创新,候车亭wifi的出现尽管低调且毫不张扬,依旧吸引了营销业界观察者的视线,这种模式是否能进一步延展O2O营销的定义?是否能进一步改写流量分配规则?记者就此问题与映盛中国副总裁袁俊进行访谈。

面对记者话筒,袁俊对这一营销创新举动进行了细致剖析:

资源聚合能力是重点

尽管参与试点的候车亭Wifi仅局限于在北上广等少数点位,白马Wifi候车亭媒体已引发了广泛关注。近期,业内消息称,当乐网、游久、触控科技、gameloft等业界知名手游厂商均开始与白马候车亭媒体展开或探讨不同程度合作,以推动各自手游产品的营销力度。而最近一次吸引营销业界视线聚焦,却是因为白马候车亭Wifi出现在2014年ChinaJoy现场,向参展者近距离展示候车亭wifi“互动娱乐宝盒”的功能。

相比其他产业,手游行业更重视营销的力量,对创新营销模式也更具备尝试欲望,而候车亭wifi的问世,无疑将带来手游产业营销模式的冲击性变革。

大众对公共Wifi并不陌生,无论是商家提供的Wifi,还是电信运营商提供的Wlan服务,抑或公共交通工具的免费Wifi,均已构成用户日常生活的组成部分。无论哪一种Wifi模式,都很难说在商业化进程上一帆风顺.而白马的候车亭Wifi却扮演着一匹业界“黑马”,原因何在?

“成功的布局者需要拥有这个行业资源的高度聚合能力,”袁俊分析白马Wifi候车亭一枝独秀的原因:“拥有候车亭,或者公交线路,或者其他硬件设施只是必要的条件之一,更重要的是对资源的调配能力。”

袁俊认为,白马自有数量庞大的候车亭传媒资源遍布全国各地,布局候车亭Wifi的创新业务进程中,基于既有资源的切入点,会很快让白马快速成为兼顾资源调控能力和支配能力的突破者。而正因为独有资源的战略筹码,白马完成了一个可快速复制的新型营销模式尝试,并且已经留给业界足够延展性的商业想象空间。

基于互联网思维的创新

“这是一次颇为值得关注的创新。”袁俊这样评价白马Wifi候车亭。

用迅雷不及掩耳来形容互联网时代的发展可谓恰如其分,很少有人能随时跟上互联网的节奏,也很少有人能预知下一步发展的方向。互联网思维、O2O等概念层出不穷,而这些概念在营销领域又如何结合呢?

“互联网思维本质上是一种应对思维,满足用户需求,由用户引导。而这一直是营销思维的本源。”袁俊认为,营销思维的发展完善过程中,逐步进化到“消费者主导”的成熟营销理念,而互联网思维最具有价值的“用户思维”与营销思维主纲天生吻合。。O2O营销作为一个电商范畴的产业环节,与营销本就是一体化的:“目的都是实现顾客流量的跨界传递。”

营销实战中,为实现线上线下的流量贯通,各种新兴媒体形式也一直层出不穷,如电梯、楼宇广告,还有普通候车亭上出现频率越来越高的二维码等。与之相比,给候车亭配置Wifi资源,看似并不起眼的布局突破,却能给营销流量创新带来值得探索的思考方向。

“无论在品牌商统计互动效果的商业价值动机出发,还是运营商统计用户行为习惯的精准化营销需求满足,归根结底走向大数据方面,Wifi候车亭都具有不可比拟的优势。”

对此,袁俊提出了不同传统媒体形式在Wifi创新基础决胜因素,候车亭媒体兼顾用户接入频次,具有先天的地理位置定位属性,且具有即时联网的动态数据稳定性保障。这一点切入,恰是电梯,楼宇,以及影院传媒很难全盘兼顾的先天短板。也是候车亭Wifi未来触碰流量分配变现的商业化进程中,最能带来商业遐想的关键点。

全方位的未来

“无论是线上传媒尝试往线下导入流量,还是线下传媒尝试往线上逆袭流量,未来两个方向不会南辕北辙,终极目标将逐步接近,最后形成一体化的体系贯穿线上线下。”袁俊如此断言,“在未来,用户的联网触点会越来越多,越来越贴近生活的每一个角落,这些触点会围绕用户形成一个无所不在的全方位营销信息矩阵。”

在袁俊看来,白马Wifi候车亭就是未来全方位营销在现今技术条件下的一次有力挑战。

由于候车亭地理位置的特殊,可以通过Wifi热点为用户提供线上的多用应用,也可以提供基于地理位置的生活服务信息并且探索区域流量分配。而候车亭作为上班族的规律性必经之地,更有利于收集用户信息,通过整合大数据分析,形成进一步营销数据的应用基础。

“无限的贴近于人,才是未来营销的最佳形态,”袁俊认为:“白马候车亭Wifi还在试探与摸索状态下稳步前行,不过可以肯定的是,我们不仅正见证传统媒体营销方式的创新过程,也很乐于观察到流量生态化的大格局突破。”