如何打造自媒体

大为世纪 2020-03-25 16:04:10


【自媒体的背后代表流量】
我们先来看几个例子:
1.  Papi酱大家都知道对吗?今年四月在北京Papi酱广告招标会上,她的广告最终以2200万成交。幕后操盘手是“罗辑思维”创始人罗振宇。这是历史上单支视频广告最高的价格,远超过春晚的一支广告价格。
2.  中国好声音加多宝冠名费从第一季的6000万,到第二年的两亿再到第三级的两点五亿逐年攀升。
3.  Angelababy做一个涂口红的直播,卖掉100万只口红。
所有上面的例子背后都只有两个字:流量。拿第一个例子来说,Papi酱所有平台的粉丝加起来一亿多,商家花费2200万做广告,相当人均四毛钱的投资,比起在百度淘宝买关键词划算多了,百度推广一个关键词几十块,淘宝上买一个关键词要三块。
但不是每个人都能成为Papi酱或者Angelababy。那我们在自己的圈子里面可不可以成为网红呢?
再小的个体也有自己的品牌。在我们的圈子里我们自己就是一个品牌,一定能找到属于自己这个品牌的粉丝。
这就是我们今天要讲的主题 – 如何打造属于你的自媒体。
【准确定位,打造品牌】
准确定位是打造品牌形象的第一步。我们来看三个例子:
1.  沃尔沃:大家第一个想到的词是安全。全世界最安全的车这一品牌形象在大家心里根深蒂固。
2.  哈根达斯:大家马上联想到爱和甜蜜,这一定位高端的冰淇淋品牌已经成为情侣约会吃冰淇淋的圣地。
3.  海飞丝:大家马上跟去头屑联系起来。如果有人掉头屑,第一个想到的洗发水一定是海飞丝。
这就是成功的品牌定位。
【思考题】
微时代个人品牌如何定位?
在回答这个问题前,我们来看三个人。
第一个人是任志强。他的个人形象是什么?心直口快,什么都敢说 ,所以人称“任大炮“。
第二个人是姚晨,她最明显的特质是嘴巴,“姚大嘴“就是她的标签。
第三个人王思聪,被网友称为“国民老公”。
这几个例子代表了典型的个人定位。
【课堂练习】
【练习说明】请大家拿出手机,打开你一个不太熟悉的微信好友的朋友圈,浏览一下他在过去三个月内发送的信息,说说看你感受到一个什么样的人。
【练习提示】每一个微信号的背后有一个真实的人存在,他的工作状态,生活方式,开心或烦恼都可能会晒在他的朋友圈。我们可以通过他的图片和文字,感受到他在那一刻是什么样的心情,最后汇总成我们对这个人的基本认识。
【玩转微定位第一步】
接下来介绍帮助我们玩转微定位的三个步骤。
第一步: 学会聆听,通过观察,感知账号背后的那一个人是什么样的。
我们可以挑选一些自己比较欣赏的人物,观察他们的工作,生活,他们的感悟和分享。他们的朋友圈是怎么发的,文字是怎么写的。特别是一些公众人物,像李开复,潘石屹等,我们可以去微博上看。通过观察和感受,我们才能理解好的标准是什么,然后从模仿开始,走出给自己定位的第一步。
【玩转微定位第二步】
我们观察了别人是怎么做的,接下来我们应该做什么?
第二步:对自己的优势、劣势、专长进行分析,找出构建优势的基点。
 
【课堂练习】
【练习说明】现在我们来做一个游戏。上图中有一个清单,分别列出了优点,缺点,专长爱好的一些关键词。大家对比一下自己,从与自己最不符合的开始,逐一划掉,只剩下一个关键词。
【练习提示】最后剩的那个关键词,就是你自己的特点。这个活动可以帮助我们了解自己。你也可以设计一张你自己的清单来。
【定位策略】
现在我们来看两个定位策略。互联网的定位跟传统的定位不一样。比如传统的电视广告,一个品牌广告少则用几十秒,长则几分钟去表现产品特点与性能。然而在社交媒体里面这是不可行的,因为没有那么多的时间播广告,我们留给目标用户的时间大概只有0.5秒,刷一下朋友圈就过去了。如果好友数量很多,大家都在发朋友圈,一条新朋友圈很快会被其他人发的朋友圈淹没。只有突出优点和特点,才容易被人记住。
1.  大拇指法则
这里所说的大拇指法则是找到自己的优势。我们要学会做自我分析,在定位之前,先找出自己有哪些优点,哪些缺点,有什么专长。刚才的活动就是帮助我们找到构建优势的基点,我们一定要认清自己最显著的那个优点是什么,只留下一个大拇指。而不是泛泛地罗列出十几条优点,到最后别人一条也记不住。只有清楚地知道自己的优点,才能更准确地定位。
2.  聚焦法则
我们需要做的第二件事是聚焦。把最能代表自己的那个优点通过聚焦法则打造出来。就像把钉子钉到墙上,因为着力点只有一点,我们通过持续的敲打,就能把它钉入墙内。我们刚才活动中最后剩下的那个优点就像一枚钉子,我们通过打造让给人留下深刻印象,让人看你朋友圈的时候马上知道你是什么样的人,你所具有的优点和特色让人有进一步认识你了解你的念头。要做到这样的效果,你就具有个性鲜明的自媒体了。
【玩转微定位第三步】
第三步:塑造形象
我们自己认为的那个人跟别人看自己是不一样的。也就是说我们的粉丝怎么看我们,不是由我们决定的,是别人决定的。下面我们具体来看如何塑造形象。
【塑造个性化互联网形象】
现在我们介绍四个步骤为自己打造个性化形象。
1.  一个会红的昵称
右边有四张照片。上面第一张是个叫刘福荣的小伙子,大家感觉这个人有没有可能成为明星?没有可能。名字太乡土气息。下面那张照片,陈港生,一看这个名字就是香港出生的。还有比如沪生,一听就是上海出生的。还有六一,建军,这些名字一抓一大把,很普通没有特色。成龙这个名字比起来,是不是更有特点?刘德华的名字是不是比刘福荣更容易红?所以取好昵称很重要。
2.  一张明星级的大头照
这四张照片,哪两张是明星级的不用说大家都清楚。个人头像照代表自己的形象,随便放一张自拍,甚至放一些动物,风景图片,对自己的形象没有加分。大家翻一下自己的照片,能不能找到一两张明星级的大头照? 建议大家立刻开始行动,换个头像。
3.  一句有能量的标语
个人标语也就是个性签名。你是做什么的,你的特色都可以通过个性签名展现出来。比如有人的签名是大学创业导师,就会有很多学生想加他。
4.  一张有说服力的背景海报画
朋友圈的背景,是价值百万的广告位。随便放一张是巨大的浪费。我们一定要精心挑选有说服力的背景或海报放上去。
别人打开你的朋友圈,第一眼看到的是我们刚刚讲的这四点:名字,头像,签名,背景,我们只有三秒的时间给人留下第一印象。接受过销售培训我们都知道,第一印象很重要,不仅面对面会产生第一印象,社交媒体也有第一印象。因此做好这四步非常重要。

【课堂练习】
【练习说明】大家按照上述四个步骤设计对自己进行形象包装。与团队中的伙伴相互介绍自己的昵称、照片、个性签名和背景图,听听他们的建议。

【延伸练习】
【练习说明】按照同样的步骤和原则打造自己的移动工作室。
【建立信任感】
打造自媒体的关键是什么?是颜值还是信任感?
颜值不是人人都有,而信任感每个人都可以建立起来。通过对个人品牌的定位和打造,让用户产生信任感。
 
【品牌要有自己的调性】
小米的联合创始人黎万强说品牌要有自己的调性。同样的,我们每个人在微信平台上都是一个品牌,品牌要有自己的性格和特色才能有持久的生命力。
【吸引力法则】
最后补充一个吸引力法则:你所有的一切都是现在的你吸引来的。你相信什么,你展现什么就会吸引什么!
因此,要吸引什么样的人首先应该让自己成为这样的人。
 
 
今天我们主要讲了以下几点:
1. 自媒体的背后代表着流量。
2. 微时代个人品牌定位的三步:
第一步: 学会聆听,通过观察,感知账号背后的那一个人是什么样的;
第二步:对自己的优势、劣势、专长进行分析,找出构建优势的基点;
第三步:塑造形象。
3. 四个步骤为自己打造个性化自媒体:
a.  一个会红的昵称
b.  一张明星级的大头照
c.  一句有能量的标语
d.  一张说服力的背景海报画
4. 打造自媒体的几个关键点:建立信任感;有特点;要吸引什么样的人首先让自己成为这样的人。




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