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博思观点 | 如何将自媒体应用于营销中呢? | 卖游翁

2021-09-12 15:50:04

自媒体与营销

近年来,基于微博、微信、微视频等的社交化媒体传播打破了大众传播和人际传播的界限,带来传媒生态的变革。社交媒体的媒介属性和社交功能交相作用,在政务参与、公共舆论和品牌营销领域释放出巨大的能量,它们所伴生的经济效益,尤其是营销价值也引发了政府、企业和学界越来越多的关注。

We-Media
自媒体

移动互联网时代,最不稀缺的就是信息。移动视频直播平台更是能够把海量的信息更加直观、立体化地呈现出来。用户可以根据自己的喜好、需求和目的去传播分享内容。而在传统媒体的直播中,传播者往往需要考虑到平台的利益,生产出的内容需要专业人士来把关,因此无论是信息的传播还是接受都受到局限。用户原创内容生产)是移动视频直播内容生产的主要方式,只由平台的网络监管负责把关。因此内容发布更加自由,直播可以从单纯的生活直播到多元化场景的直播,不同的领域,会有着不同的关注人群,新闻、赛事、电商、教育等领域都有所涉及。


自媒体和传统媒体有着天壤之别的基因,生存竞争的法则也有着本质区别,营销模式更是大不相同。传统的营销方式,是产品一经产出,头脑风暴找个好卖点,请当红明星当代言人,完成一个引人注目的广告片,在电视或各视频网站进行投放,反之更换商品,我们且称之为粗暴营销。而以微信公众号为代表的自媒体营销,则以社群为基准,实现了分众、精众的营销形式,不再是灌输式的单向传输,而是要建立并维系好情感联系。即自媒体营销要有“自”意识,它的精粹在于独一无二,标新立异,突出自我。自媒体营销的产品可以为实物也可以是虚拟的, 但必须是让用户感受到价值的东西,领域的选择要经得起时间的考验与时间做朋友,越经过时间的打磨越有味道,精益求精,不断地优化,才能在稳定持久中崭露头角。


自媒体营销

Self media marketing

微信就是很好的例子。当下快节奏的生活使人们的注意力不易长时间集中于一件事物,微信公众号根据自己的品牌定位,点对点地寻找目标受众,传者推送的内容更加自主,受传者的选择也更加有目的性,两者极易达成一种共识,建立一种心领神会的默契度,这种双向交流体现了微信朋友圈的强交互状态。 即微信公众号凭借不同用户相同的兴趣点抓住用户的眼球,增强了信息的有效抵达率。此外,公众平台推送的内容一般都较为简洁,并配之以图片缓解视觉压力,内容虽呈现碎片化,但符合人们利用碎片化时间进行随时随地的碎片化阅读。用户甚至可以根据自身的需要,随意订阅多个自己感兴趣的微信公众号, 丰富自己的知识视野与信息空间。


微信公众号的营销模式是指依靠多媒体向用户传递符合社群内价值观与兴趣习惯的信息,期望展示自我,获得社会认同感,以此递进式地实现自我价值乃至货币价值。 微信公众号作为社群营销的“优秀代表”,拥有优于传统营销与其他网络营销的到达率和精准率,便于展开精准化定位的营销模式,收集并分析用户的喜好、审美、习惯,有目的性地制定营销策略。在这一个小的社群环境中,先为受众提供其感兴趣的内容,最大限度地引起他们的共鸣与关注,从而利用自身的关注度和受众黏性的影响力获得利润。


社交媒体时代企业营销的四大创新路径,即“整合营销”、“圈群营销”、“网红营销”和“精细营销”。

1. 整合营销

探索新传播态势下企业营销的创新路径,首先面临转变思路的问题。

2. 圈群营销

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过,市场营销的唯一目的就是培养愉快而忠诚的顾客。当网络传播趋于社交化和圈群化,“社群思维”更是成为有效开展网络营销的必然逻辑。应注意的是,自媒体营销社群的构建,若仅以发布、推荐产品信息为实现手段,是难以收获良效的。

3. 网红营销

将互联网和人联系在一起进行营销,这就是当下最流行的魅力人格体营销模式。

4. 精细化营销

社交媒体环境下的企业营销必须高度强调客户导向,高度重视客户利益,时时校准“客户精度”。而所谓“客户精度”,具有两方面的含义:一是自媒体营销的覆盖范围或影响人群 ;二是营销对象对产品或品牌的关注度、忠诚度和依赖度。

Self media marketing
自媒体营销

自媒体营销在打造旅游景区品牌中同样有着巨大的作用。自媒体属性和高效传播方式决定了旅游景区采用自媒体作为营销手段和营销渠道可以迅速、经济、实惠地达到营销目标。结合自媒体制定适合于个体客户的需要,适应不同年龄、地点和不同爱好的 个体消费者需 求的个性化、精准营销方式,从而创建和维护景区旅游品牌。在自媒体营销中,景区需要用平民化的身份、体贴性的语言与粉丝进行无距离的沟通,打造彼此之间的信任感。因此,自媒体营销增强了游客和景区的互动,改变了景区服务方式,从而提升了景区的品牌价值和用户体验,促进了旅游景区营销效果。

在体验经济时代下,旅游者的旅游经验日趋成熟,他们逐渐趋向于自由、自主、内容多样的旅游活动。对于旅游者而言,旅游本身是一种异地体验,因此旅游者在旅游决策过程中,需要通过旅游平台、媒体、亲朋好友介绍等获得一手的旅游信息。传统的旅游营销平台,如杂志、广告等更多的是进行旅游品牌撒网式的推广与宣传,把产品信息推向大众,旅游者很难从中获取针对自身需要的精准和个性信息。然而,通过自媒体,各个景区可以发布景区的美图,转发网友分享,使得旅游者掌握更多的一手信息,包括食、住、行、游、购、娱等更全面的信息,极大的提高了游客的旅游体验。此外,传统的营销平台对于消费者而言是一种单向“推介式”的宣传,而自媒体则是旅游者主动寻求咨询的一个双向互动平台,相较于传统的营销方式更能发现潜在的顾客群,方便旅游景区跟踪顾客群的需求,从而达到产品销售和品牌推广的目的。



MEDIA


科技兴旅是推进旅游产业转型升级的重要战略,是形成旅游竞争力的重要因素。自媒体营销是伴随互联网技术发展和web2.0应用不断深入的基础上发展起来的一种新型网络营销模式,催生了庞大的网络消费市场,改变了旅游景区的营销模式。同时,随着经济社会的快速发展,人们的需求和价值取向越来越趋于多元化,景区需要适应游客游客出行方式、个性化营销以及信息化发展要求。


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