价值百万的文案模型

合纵青年 2019-03-14 10:27:45


来源公众号:龚文祥(ID:mrbrand888)

作者 : 龚文祥

原文标题:

看顶尖文案策划高手如何靠写文章坐拥上千万收入!


分享主题:价值百万的文案模型。分享嘉宾:王通,从事互联网商业模式与网络营销15年,2003年创办咨询公司通王科技、为包括国内的上千家企业提供过咨询服务。目前从事互联网相关项目咨询与培训,同时参股多家创业公司。

整理:电商老龙、高铭鞠


分享者按:大家好,我是王通。今天给大家分享一批即刻套用之后就可以赚钱的干货。新媒体时代软文是很重要的。去年我利用空闲的时间做了一个测试,利用写文章来赚钱。我曾经写的一篇文章在过去一年里直接给我带来了几百万元的收益,间接带来的收益有上千万元。


通过那篇文章,我突然意识到在自媒体时代销售的方式完全可以改变一下。销售可以不用通过网店或其他复杂方式,通过文章也可以达到销售的目的。今天我就用那篇文章给大家分享一个套路,大家套用以后即刻实现收益。


一般的自媒体人写文章追求的是10万+的浏览量,而我写文章追求的是10万+的销售额。而大部分的文章也都超过了这个数额的销售额。这种成交文案软文分为9个环节,大家直接填空式写作,写完发出去就可以收钱,只要有一定的粉丝积累量都可以赚到钱。


这九个环节分别是:



第一步:标题设计,第二步:故事引入,第三步:干货分享,第四步:引发好奇,第五步:产品引入,第六步:立刻支付,第七步:诱惑加强,第八步:隐形分销,第九步:多层后端


现在我们就以我那篇收钱最多的文案为案例,来讲解这9个环节的具体写法一篇文章的标题非常重要,不能是广告的形式,要让人看上去就是一篇干货文章。哪些文章标题最容易产生销售呢?


第一步:标题设计


第一种就是干货分享,如我这篇文章的标题是:《顶尖文案策划高手的秘密》,别人一看就知道是干货分享的文章。我的很多朋友都参照我这个标题给文章取标题。所以我们取标题一定要学会模仿,学会模仿哪些成功的标题和内容。


第二种标题要以经历来取。如自己的亲身经历,因为很多人都喜欢看经历类的故事文章。当一个人看别人的经历和故事的时候都会看到自己的影子,这样就会有很强的带入感产生共鸣,有了带入感和共鸣之后就会获得启发,取得信任,从而产生成交。这就是故事经历类文章带来的效果。


所以大家在起标题上,一定要下功夫。这三点一定要注意:1、让人好奇2、像个故事3、像是干货。取标题,千万不能太广告,没有人喜欢看广告。就像大家每天打开门户网站首页,那些广告在你的潜意识是过滤掉的,忽视掉的。


大家一个随便取一个标题,我来点评一下:



1、


这个标题非常好


2、


这个标题表单符号太多了换成《震惊:祛痘行业内幕揭秘》


3、


这个太长了,并且看起来就像广告。改成《我从白手起家做到年销售额10亿元的奋斗历程》

这样就容易吸引人了


4、


这个标题标点太多,不够吸引人


5、


这个标题你自己看了都不信,你怎么能够让读者信呢


第二步:故事引入


很多人写文章喜欢一开始就讲大道理讲宏观,这样的效果是不好的,毕竟没有人喜欢听大道理。真正好的软文要让别人看到的第一眼就有很强的带入感。所以一篇软文的开始就要讲故事。如我那篇软文的一开始就写了一个非常让人震撼的案例,很快就能吸引眼球。我的那篇文章的标题是《顶尖文案赚钱高手的秘密模型》


给大家看一下我文章当中的案例:




所以,不论是讲自己,还是讲别人都可以,但是故事一定要吸引人。让人觉得好奇,有趣,想进一步的读下去。这样,你的第一步目的就达到了。因为故事有很强的:带入感。你在读故事的时候,不知不觉就和故事的主角【合一】了。销售的最高境界就是合一,当你和故事的主角都合一了,信任自然就解决了。故事完了,就需要引出一些干货。


第三步:干货分享


光写故事,你是无法把客户引导到销售上的。所以这时候,就要提炼干货。讲课也是一个道理,学员都喜欢听故事。





不过,在分享干货的时候,有一个超级NB的心法大家还要记住:好奇就对了,满足就错了。切记不要把干货一下子吐完。一定要让用户有所启发,但一定不能让用户满足,否则你就无法销售了。所以第三个环节的干货,我就故意不讲,引发用户继续好奇。这也是我这篇文章中埋下的地雷。


第四步:引发好奇


文案具体如何写呢?这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密,因为使用了这套文案,立刻就可以帮助你快速的赚钱。然后继续强化这个秘密的价值:我在多年前接触这套方法的时候,曾经做了一个测试,就在路边捡了一块儿小石头,然后写了一篇文案放到我个人博客上销售,售价6666元,结果有几百个读者争着购买。


这套方法的威力真的是太大了!!!这样一强化,就激发了所有读者想要获得的愿望。只有把客户想要获得愿望激发出来之后,然后再满足客户的愿望,成交就非常的自然了。这个案例就是软文包装背后的一些技巧。


第五步:产品引入


当客户已经急切地想要了解的时候,这时候再引入产品,就可以非常自然地过渡。并且,客户的内心会非常强烈地愿意去进一步了解。在描写产品或服务的时候,不要去描写它的组成或其他,只描写它所带来的的实质好处即可,因为这才是客户想要迫切了解的内容。以我的那篇文章为例,在进一步了解了产品之后,我是这样描述好处的:





所以,FAB的话术原则就是:对我们的客户进行分类画像,根据不同的客户类型,写不同的好处。这样你的客户看到之后,才会对号入座,觉得是非常适合他自己的。介绍产品,重点是介绍产品给不同的客户带去的好处。


第六步:立刻成交


切记:在成交的过程中,流程越少越好,让客户用的时间越短越好。成交的成功秘诀就是让客户在最冲动的时候立刻付钱。许多人把成交流程设计的太复杂,于是就会导致转化率非常低!我把整个成交流程变的超级简单:直接在公众号放二维码,让其看完之后直接扫码付钱。



在我的公众号文章中,我就是直接放了收款二维码。于是,这篇文章发布那一个月,每天都能收几万元。每转发朋友圈一次,就收几万元。每次都是小钱,但是每小时都能收到小钱的感觉,真的非常爽。在我的销售网站,我开发了一个更加便捷的收钱程序。因为公众号每天收钱的上限是5万元,所以我就自己做了一个销售页。在销售页设置一个立刻报名的链接,客户点击之后可以选择微信支付等其他方式支付。注意:成交的过程不要超过10秒钟。



微信支付太方便了!而我们自己开发的那套在线课程销售系统也太便捷了。越便捷,转化率越高!许多人都是在这个时候,留下一个微信号,然后再沟通成交……这样,许多客户都流失了。但是别人按住二维码三秒钟,就可以直接支付了。不超过10秒钟的支付,是最便捷的。微店为什么干不过朋友圈销售?关键环节就是支付环节,微店下单支付流程太复杂。


每一个客户购买的冲动都是很短暂的,所以要用:最短的时间,最便捷的方式来直接成交,成交的核心:快速+便捷。所以大家以后用文案收钱直接放收钱二维码,根本不需要去沟通聊天,让客户付钱之后,再联系你,这样节省了大量客服时间成本。


接下来三个步骤,价值比前面6个环节还要大N倍


第七步:诱惑加强


如何诱惑加强呢?我这里就用了一招:


报名请加我助理的微信:tongwang008,你将免费获得一本价值巨大的《价值包装秘笈》电子书,让你立刻震撼!震撼!震撼!


这个的关键点是要让他支付之后,加微信,才能立刻获得很有价值的赠品。这只是第一个加强。这样也方便了我的助理处理,因为凡是添加的都是已经付款的。


第二个诱惑加强是什么呢?如下所示:


这是第二个实物赠品。这是我花了大量时间和心血利用哲学思维所写的一本书,有了这个的加强,转化率就更高了。如果你有赠品而你的竞争对手没有赠品,客户肯定会选择你。如果你的产品是虚拟的产品,我建议你加一个实物的赠品。反之,如果你是卖实物产品的,我建议你加一个虚拟赠品。这是一个非常重要的技巧:有精神+实物+能量,才能有高转化率。


第八步:隐形分销


我一直都认为:最厉害的推广手段就是发动用户去推广。但是,微信公众号又是禁止诱导转发的,怎么办呢?我们玩隐形分销!又该如何玩呢?我的文案段落中的在最后一段放了这样一段文字:



所以这也是一个更深的诱导好奇的手段。所以在这个课程文案中,我就用到了隐形分销。在它支付之后,我会让助理一对一告诉他:即推广我们这个课程,可以赚取佣金。我把1200元的学费中的50%拿出来分。怎么分呢?我们先给他设计好一段模板的广告语。让学员不用费脑子,转发朋友圈就赚钱只要转发朋友圈,就可以轻松赚到钱。


我这句文案模板是这样设计的:


我报名了王通老师文案策划高手培训课,我现在仅有两个85折的超级优惠名额!王通老师讲课风格非常简单粗暴有效,学了就可以赚到钱!我已经报名了,谁和我一起学习?


所以,这个方法,大家可以用到自己的业务中,这是一个效果非常好的裂变过程。切记:你的客户是你最好的业务员,因为他们已经对你产生了信任。微商的核心,更是如此。另外,隐形分销还有一个什么好处呢?提高了影响力和知名度!再次强调:发动用户推广,从古到今都是最厉害的营销手段。


第九步:多层后端


我认为:90%的利润在后端。大家学会了多层后端营销之后,你的收入可能会提升10%。同时,你的竞争对手还看不出你如何赚钱。例如我去年7月份我讲第一期课程结束之后,主动许多同学要求我讲《起名课》,于是我开了一期取名课程,两个销售收了几十万。取名课程结束之后,许多同学要求继续学习域名投资。


然后我又开了一期域名投资课程,又收了几十万。域名投资结束之后呢?很多学员想学习SEO。于是我花了3分钟,做了一个《SEO赚钱培训微信班》的招生网页,又直接收了90多个学员。


1、后端课程:这仅仅是第一步的后端价值。


2、高端客户:我的咨询费用是收300万一年。我对个人的咨询是3万一小时,有些基础很好的同学,有时候遇到一些难解决的问题,自然会找我咨询。所以零散的个人一小时3万的咨询,也不少这是第二种后端,高端咨询业务。


3、获得项目:仅仅秦王会,过去两年,我和秦刚参股了十几个项目,好几个项目估值都过亿了。这是第三个后端。


其实,触电会也可以这么做,从而产生更大的价值。


还有第四个后端:如何把一个有绝活的人迅速打造出来呢?我设计成了一套成熟的模型:1、定位2、思想3、武器4、推广5、运营。过去五年,我在传统文化、武术、艺术、营销等领域,帮忙打造了不少这样的朋友。我喜欢把复杂的简单化,然后模型化,然后启发更多的人这是我认为最有意义的事情,我做的所有事情,都围绕这个目标来,这事情不赚钱更有成就感。这就是我的第四个后端。


这就是成交软文的九个环节,希望能够给大家启发。我认为,分享越多,收获越多!这个模型分享完了,大家直接套用,写出文章之后发出去就可以收钱。


提问环节:


1、问:如果让触电会会员介绍会员,即有会员介绍会员进来时,为激励老会员推荐新会员加入触电会,该奖励什么?


答:精神和物质。例如,把触电会会员加一个级别。你推荐2个新会员之后,你就成终生VIP会员,以后不用再交年费了。这样新会员会越来越多。具体数字你根据实际情况来定。触电会开发一下后端,一年多赚3000万真的不难。我可以帮忙来细化设计,触电会90%的后端收益没有开发,杜云生一直用这招,都是学员介绍学员,扩大和圈子的平衡点需要把握。


2、问:


答:最快速的方法:借力。看看谁的粉丝里面是你的精准潜在客户,借力他。


3、问:

答:销售信抄写学不来,你要学习背后的逻辑。我认为销售信转化率不如软文。销售信一看就是广告,软文看了一半,都发现不了是广告。就算看了,读者还帮你转发。


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