公众号自媒体10种变现模式

Aumedia千县智库 2020-03-26 10:21:32

公众号名称:唐晓涵

公众号ID:tangxiaohan007

1

 今天给大家介绍一下公众号自媒体变现的10种模式,希望对大家有所启发。


 1 

软文广告


比较通俗的解释是,品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章,中间植入广告主介绍,实现引流转化,比如咪蒙一条广告费三十万、顾爷,就以这种形式为主。


这种广告方式对账号本身要求有持续的优质内容生产能力,粉丝黏性强,30-50万粉丝的优质公众号,头条广告费在3.5-5万之间,也有许多大号达到10万头条级别,十万粉丝约在2000-4000不等,一万粉丝的小号报价基本在200-1500不等。

这种软文广告对于账号本身来说,价值大,难度也大,对内容和粉丝运营要求高。

 2 

平台广告


即通过内容平台分配的广告展示,获得相应分成,以微信公众号的流量主为例,现在个人订阅号原创功能开通后,有一万粉丝可申请开通。据我所知,部分五万粉丝级别的号,每月可获得3000-8000元不等的广告补贴。

据相关数据显示,这类收入是大部分自媒体的主要收入来源,约占比25%,运营相对简单。微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通、头条号的头条广告,这三个是自媒体圈收益相对较好的。

 3 

红包zan赏


个人号开通原创功能后,坚持三天日更,微信团队马上会邀请你开通zan赏功能。在每篇文章的尾部有一个赏的按钮,读者可以根据阅读体验,选择性的付费,表达对作者的肯定与支持。

我的公众号只有一千粉丝的时候,半个月就收到近两千元的zan赏费,因为朋友圈中老板居多,一上来就给88、198的大有人在,毕竟线下接触过,有一定信任基础,也有不会使用zan赏功能的读者,直接加个人微信给红包。

所以:只要你敢写,就有人敢赏!

从我玩社交媒体这七八年的经历来说,微信公众号真是原创作者最好的时代,以前在天涯、豆瓣、qq空间写文章,默默无闻写个几十万字,水平一般的,哪有这么多直接的赚钱途径?

zan赏费的前提还是粉丝量要大,质量要高,对大部分人来说,无法单独作为主要盈利模式,毕竟都是小钱,乐呵一下就好。除了公众号外, 微博、简书、头条号均有zan赏功能。

 4

微电商


相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商,这类盈利模式,在这两年才兴起,越来越受到自媒体的重视,以“一条”的微商城,“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为主要代表。

在公众号嫁接微店或者有zan、微盟店铺,通过内容和活动运营,把粉丝倒流到商城,直接变成消费者。

 5 

公众号中的淘宝客


熟知站长CPS及淘宝客的比较好理解这个,依托CPS联盟,以实际产品销量来计算广告费的一种广告模式,通过在微信平台卖东西,将粉丝流量转化为直接购买力,从中获取分成。

如:众推微信公众号。拥有一定影响力的微信号,可在众推网上选择合适的产品,将其引入到微信公众号里,广告收入按照实际销量计算。

个人以为,这种微商CPS模式的收入相对较低,适合赚点零花钱。数据检测也不成熟,业内口碑不佳,产品品质也没有官方保障,不建议使用。

6

从公众号导流的付费社群


以我的[写书参谋团]和[公众号联盟社群]为例,用户基本都是从公众号粉丝里倒流,进行刷选,主要目的不是为了收费,而是找到核心种子读者。

高端点的有很多行业社群,我所在的另一个涨粉大神群,里面全是业内大咖,自带流量,有一定影响力,进入门槛略高。自媒体界运营最成功成熟的社群以罗辑思维为代表。

运营社群,关键还是要和群友做朋友,多沟通,大家玩起来,交了朋友,同时抱团发展,强强联手,一起赚钱才是正道。


运营社群也很耗精力,主题、群规、核心人物、价值输出、线下活动、不断拉新,一个都不能少,重点是前期维护,不然很容易把一个群做死。

7

付费会员


这个做的最早的其实是懂懂日记,日更十一年,每年年费1200,现在好像涨到一万一年,可以获取评论和推荐的权限。

这类属于增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。

当年罗辑思维的付费会员服务,也是成功案例之一,200元一年普通会员,1200元一年的铁杆会员,4个月入账千万,一周之内招到两万会员包养,加入会员,可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利,堪称粉丝经济的典范。

数据显示,订阅公众号付费会员的读者占比最低,为2.5%,粉丝量大的大号,最后一般都会通过订阅付费,这个门槛来筛选,达到变现的目的。

这类模式操作难度很大,还有待观察,主要靠意见领袖的个人魅力,粉丝粘性强,用户属性、标签集中。

微信在今年8月首次公布了原创保护机制,付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止,尚未见到有公众号开通这一功能。

8

收费引流


我的朋友圈里,有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体,他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来,为个人或者产品实现推广引流,收费一次200-3000元不等,报价根据自有资源和整合的资源来计算。

我手里就有约1000个微信好友数大于3000人的自媒体,朋友圈一次曝光展现加起来轻松上百万,和近千个微信群资源,再加上数百个微信大号,如果这些资源联合起来推广一个人或者一个品牌,从以往服务的效果来看,是变现最快、最直接、频次较多的方式,但线上操作的客单价一般不会很高,资源沟通对接、执行较复杂。

9

线下服务


这类是操作成功案例较多的变现方式,我的个人公众号定位是一个提供价值分享、打造个人品牌的引流平台,吸引来的读者一部分是我的潜在客户,一部分会成为我的合作伙伴,如大部分是有粉丝量的自媒体。

客户通过公众号了解我后,无形中慢慢建立一定的信任,专业上的认可,合作意向大的会直接约见面沟通,这种引流门槛和成本相比百度竞价、淘宝直通车,好处实在太大,成本更是低得多,因为写文章对我来说,不是一件很难的事情。

越分享,越开放,链接的用户、资源和机会越多!这种变现模式适合自己有实体公司、店铺的商家,线下客单价一般较高,能快速高效的完成刷选,见面沟通后,信任更容易建立!

杜蕾斯也是这个思路,它的微博服务的是母体品牌,为其带来流量,并凭借现成的商业模式产生价值,通过内容激活品牌,有四两拔千金的功效。

10

直接卖号


卖号在万能的宝宝,早已成潜规则,就跟淘宝店铺似的,微信公众号也是可以买卖。昨天在涨粉大神群,有一个520万粉丝的女性大号,叫卖报价1500万;今天帮一个客户预算两百万收购一批人群标签为母婴、快时尚、女性的十万粉丝以上的号。

报价一般会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定,也和谈判能力有很大的关系。感性的说,自己养的号,付出心血,会有感情,舍不得卖。理性的说,每个公众号就是一个公司,是我们辛苦打磨出来的产品,开公司就得盈利,不然就是耍流氓!

总结

自媒体行业已进入一个多元时代,越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发,每个平台都在推出各种鼓励和资源吸引优质内容入驻。

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