金融八卦女一直披着一层神秘的面纱，她总是与金融圈的八卦绯闻脱不了干系，最近金融八卦女完成天使轮融资，估值达到3-5亿，这样一个自媒体大号是如何修炼成的？财经自媒体应该学习八卦女什么，才能做的更好？深蓝财经记者联盟邀请金融八卦女运营负责人和全国媒体人一起畅谈交流。
以下是访谈实录，部分有删节。
【嘉宾】：金融八卦女内容运营负责人 suzy
【主持人】深蓝智库研究员，广东广播电视台记者 张威
首先欢迎各位朋友加入我们的深蓝财经记者在线访谈群，从今天开始我们深蓝财经计划做一系列的在线访谈活动，访谈对象主要是媒体人、前媒体人以及新媒体圈优秀的创业者。访谈结束后，访谈文字会总结成文章，发表在我们深蓝财经的微信公众号和微博号上，敬请大家关注。
虽然我们微信号和微博号的粉丝不太多，大概8-10万左右，但关注的都是媒体圈内人，所以影响是非常广泛的，我们也打算把在线访谈长期做下去，欢迎各位粉丝推荐采访对象，加入我们。我是广东广播电视台的记者张威，本期我们邀请了金融自媒体圈，鼎鼎大名的自媒体金融八卦女，关于金融八卦女相信我不用过多的介绍，金融八卦女的负责人就是这位苏溪。
（苏溪马上掏出一个红包，群友一阵哄抢）
张威：这真是一个红包的自我介绍，首先想问第一个问题，我主要活动在广州，广州的金融圈、尤其是基金和证券公司经常有人会问，金融八卦女到底是谁？都觉得特别神秘。suzy你能介绍一下自己，透露一些信息吗？
▶suzy：大家好，我是金融八卦女的负责人suzy。其实金融八卦女到底是谁确实是挺神秘的，我们这么多年了，大概五年了一直保持神秘，外界都觉得我们是个神秘组织，其实我们确实是神秘组织啦。因为一直以来我并不觉得自己就是金融八卦女，我一直觉得人人都是金融八卦女，我们有很多线人。
之前我们确实是很神秘，接下来从5月份开始已经开始大量的曝光，也接受各路媒体的采访。包括现在我们也在做融资，见各种人。7月底也会做一个自媒体人见面会，后续也会举办一些活动跟大家见面，相信以后大家会更了解我们的。
张威：你这个透露信息真的很少。。。。还能多点么？
▶suzy：那我上个图吧，时尚芭莎大片：
（粉丝一堆掌声、各种表情加惊叫）
张威：时尚芭莎大片真美，我省略500字赞扬，然后我想问下，您为什么当时想在新浪微博上面运营金融八卦女这么一个账号。当时是怎么一炮而红的？
▶suzy：其实也是机缘巧合，一方面当时我们也是受到美剧《Gossip Girl》的影响，那个曼哈顿的八卦女很火，回到现实我们也想做个金融圈的八卦女。主要是身边有很多做金融的朋友，偶然一次吃饭大家聚在一起吃饭聊八卦微博上也挺火的。因为这种用个人账号发布其实是挺危险的就注册了一个金融八卦女的微博账号。
关于怎么红，只要料足够猛在当时的微博还是挺容易火起来的。我们第一条微博发的是基金大佬的劲爆八卦，粉丝直接从0到3000涨起来了。不过后来这条微博被公关了，后续一系列的劲爆微博也都会被公关掉。
张威：移动互联网时代自媒体遍地开花，在这样一个没有门槛的市场上火起来需要如何经营呢？这种成名其他人也可以复制吗，也复制像你这样的成功？
▶suzy：这种过程你说可以复制也可以，总的来说有历史的机遇吧。我们做得比较早，在微博、微信早期已经开始做了，我们的成功一半来自于可能赶上了好的时机。
关于内容只要足够有特色，定位有吸引人的点也比较能成功，尤其是原创能力。大家都是财经记者原创能力都非常强。也需要一些曝光、大的平台帮助你推广。比如我们最近跟一个香港的朋友一起做一个账号叫“港女假政经”，讲述的是香港的政治经济问题，这个账号主要是原创，在我们账号上就推了一次，涨了小一万粉丝。
张威：你们最早在微博平台火起来，然后转战了微信平台，你觉得微博和微信平台经营和推广方式有什么不一样的地方？
▶suzy：微信和微博还是很不一样的。最开始在微博上做，短平快，时效性，追求速度，观点提炼比较多。微信每天只能发布一次，每一次发布大家比较审慎，会发一些长图文，相对于微博来说更丰富。在微博时代我们内容比较劲爆的，讲述八卦不需要长篇大论。到了微信内容特别短的话显得不厚重，所以后续做微信我们内容选题越来越丰富，金融圈人不仅仅喜欢看八卦，也会关心时政、也会关注情感、健康、职场，所以我们微信选题会比较丰富的、也比较多样化。微信的每一篇文章的标题非常重要，决定了你50%的打开率和阅读量。做微信过程中标题和导语很重要，这个也是区别于微博。
张威：微信微博两边商业化有没有侧重，我们很多人感觉微信这边的商业价值会高一点，你有没有这样的感觉？
▶suzy：我们整个广告收入至少80%来源于微信。因为微信头条一条14万，微博一条1万块，微博14条才能抵得上微信一条内容。
张威：商业化这块有固定的销售去拓展这方面吗？现在金融八卦女商业化规模到底有多大？
▶suzy：我们商业化之前都是比较被动的，没有专人去做销售了，后续我们团队扩大会整体提升我们的商业拓展能力。我们对客户的筛选是比较严格的，尤其是头条客户，一方面要求是大品牌，另一方面要求自己撰写内容，结合自己账号的风格和客户的品牌做一个软文。
关于未来的商业化，我们最近推出了APP叫金融八卦女。这个APP一部分继续做自媒体，另一部分我们想要做更多的社区、社交。包括后续的变现想通过这些社交服务，还有金融交易服务包括电商服务等各种方式。还有一点我们现在推出一个八卦女的个人形象，把它打造成一个IP，后续会做一个IP产权开发，会做漫画、动漫、拍影视剧等。想要把把这个形象打造得更好，我们需要做更多的原创，内容会偏金融娱乐化。总体来说，我们未来的发展方向是希望从自媒体平台发展到金融社交平台，再到金融交易平台，以及做金融八卦女的IP开发。
金融八卦女形象
张威：IP的确很热，感觉你们也可以做一个金融八卦女主题公园。。。。现在群友们简直迫不及待，已经提了一大堆问题了，我现在把时间交给群友们，让他们来提问，我自己稍微休息一下。
比雅翠斯：您刚刚说到之所以注册公用账号来发布内容并且保持神秘是因为担心风险，那现在团队成员曝光就不用担心风险问题了吗？
▶suzy：之前在微博上发的料太猛了会担心人身安全不愿意去曝光。后续我们在做微信公众号的时候温和了很多，包括很多内容是很正能量的，已经对“八卦”这个词做了延伸，不仅仅是桃色、内幕消息，理解为探索精神、怀疑精神。希望通过八卦精神来还原真相。我们经常会扒一个人物，人物从头到尾讲述是什么样的人、什么事情、什么精神值得我们学习。之前我们做过扎克伯格，这篇文章特别受欢迎，就是在深扒扎克伯格是个什么样的人。我们那时微信粉丝才50万，当时阅读量已经350万了。
弓虽强：主要的盈利模式还是传统广告收入涉及到公关吗？不管微博和微信都是借别人的平台，借鸡生蛋怎么保存持续性和稳定性？关键还是内容，但现实是标题党依然扯眼球，怎么做到两项匹配的？总感觉这行的可复制性太强，没有决定性的护城河。
▶suzy：这也是为什么我们想要做自己的APP，我们还是希望把用户转移到我们自己的阵地，这个阵地是可以自己掌控的、安全的。而且像微信公众平台对我们来说互动性太差了，做社区社交是不太可能的，所以想转到APP里头，形成一个用户的生态。我们会做匿名爆料、做问答，线上和线下活动。
金融女王丁丁：你们现在内容的原创比例占到多少？以后会增加多少？
▶suzy：现在原创不够多，主要是人太少。后续希望原创保持至少50%，甚至更多。也会整合外部资源，有可能是金融行业资深人士，他们不一定想做自媒体，有想要发声的渠道，我们就做这个渠道来招募更多人才，他们可以提供干货，这也是我们一个团队，相当于兼职团队吧。
ncuthjh：金融八卦女现在做的很成功，能说说你们最初的创世团队架构，以及发展到现在的人员构成和分工吗？今后在团队建设上有什么规划？
▶suzy：内容团队还不到10个人。关于内容本身我们会有一部分原创和选题策划。更多的是采编，我们会去找适合我们平台发布的一些好内容。关于团队我们后续要扩大的，最近在谈A轮的融资，预计大概2、3千万资金，大部分都用在团队身上。
金融女王丁丁：是否会做一个金融行业的自媒体联盟？
▶suzy：7月23日我们会做一个自媒体朋友的聚会。除了可以整合大家的资源、内容，还有一个好处在于有很多广告主主动会问能不能推荐一些好的自媒体，这个时候我们可以帮助更多的自媒体，像稍微体量小点的自媒体，本身原创、粉丝、阅读量都不错，可以帮助商业化将客户介绍给他们。
张威：那就太好了，代表深蓝财经感谢你，深蓝财经正好符合你刚刚讲的几个指标。
jenny：现在团队是媒体人居多还是金融行业人员更多？现在有持续稳定的采编渠道吗？怎么保证有人爆料？
▶suzy：现在团队主要以媒体人居多，也有一些金融从业人员但更多的是外援。关于爆料的来源，都可以通过微信、微博等，但比较分散，我们会做秘密八卦爆料平台，大家可以在上面爆料，后续可以做一个类似分答的形式。关于采编渠道，我们都会关注一些好的号，觉得适合我们账号会联系取得授权。
张威：爆料是接到爆料就发呢？还是通过特定渠道去求证一下再发呢？
▶suzy：不会接到任何爆料就发，会通过各种渠道、方式去求证。没有办法去证明的话会对内容本身做一些处理，人物不会点名道姓，也不会发照片。曝过最大的料是刘强东和奶茶妹妹在一起，当时接到粉丝爆料有点不相信。去问了一下朋友有没有这回事，得到的是就是这么回事还给看了照片，后来我们就发了，当然我们是非常祝福的口吻。
张威：前两天看到新闻你们完成了天使轮融资，比想象融资金额低一点。在融资方面未来会怎样考虑呢？也听你说到A轮，天使轮和A轮是不是近了一点？
▶suzy：关于融资报道是媒体的误导。第一篇媒体报道标题写两百万粉丝两千万收入，其他媒体在转的时候写成我们天使轮融了200万，实际上不是这样。我们A轮的融资估值也达到3到5亿。
（群友表示各种威武）
波特：怎样获得投资者青睐？
▶suzy：我们这个项目放在各种fa平台上去特别火。两个星期排了50个投资人。本身很多投资人是金融八卦女用户，所以项目一出来很多人感兴趣。当然投资人还会看我们的商业模式和想象空间是不是足够大。
深蓝刘六：前期金融八卦女是采取哪些渠道推广的，经验分享下。
▶suzy：我们从来没推广过，都是自然增长。除了偶尔互推。互推对我们来说好像也没太大用处，倒是给别的号带了很多流量。
西西：你觉得下一个可能崛起的平台是什么？
▶suzy：下一个崛起的平台可能真的会是视频直播，我们也想尝试。
锐云唐永利：在微信和微博的用户流量有什么办法引流到APP？看APP涉及的范围挺广的，有哪个是聚焦的么？
▶suzy：APP重点做社交，社区运营，把用户迁移到APP上做深度转化。
西西：感觉APP是趋势吗？必须做吗？还是在微信微博载体就好？
▶suzy：未必是趋势，但就我们自己而言，我们觉得有必要做。已经通过微信微博吸引200万的人，接下来除了吸引更多的人，我们想做的是用户的运营，满足用户更多的需求，也实现我们的商业变现。
华子：金融八卦女从开始到现在这么多年遇到最大的困难是什么？如何化解？
▶suzy：没什么大的困难，就是坚持做，当年也想不到我们能凭着一个号创业拿到融资。很多事情坚持了就会有意想不到的收获。
张威：好的，感觉大家要提的问题也差不多了，今天的访谈非常圆满，应该解答了大家不少的疑问，也给正在谋求转型的记者们，提供了一些转型的思路，非常感谢金融八卦女接受我们的采访，也非常感谢大家踊跃的参与，当然大家也可以继续在群里讨论，但既定的文字内容我们就要截稿了，感谢大家。
ps：大家可以加个人微信号ksana2000，推荐访谈对象，主要是媒体人、前媒体人以及新媒体圈优秀的创业者。
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