广告主在网络上的广告投放渠道可分为两种：
搜索型：用户主动来找你，比如百度和淘宝等；社交媒体型：你去主动找用户，比如公众号和微博等。
社交媒体型广告，在这个竞争激烈的商业社会，主动一点还是很有必要的。
什么产品适合做社交媒体型广告？
1、缺少关注度的新产品
缺少关注度的新产品，这里的定义是比较少见且小众的产品。
对于这种新产品，如果商家只是把它默默地挂在淘宝上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广，那这件商品相当于废了。
因为，根本就没有人知道这个东西，更别说去搜索了，除非它在淘宝首页做了很大的宣传。
所以，对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是将广告投放到与其相关的公众号或有关联的平台。
图片中的这款产品，一直都不知道它是什么。
2、消费升级的产品
消费升级的产品，主要是指高端品，它是用来奖励自己享受更好生活的。有一个朋友的公司推出一款主打女性健康生活的水杯，说是有过滤作用，价格在1000元左右。此类产品，就属消费升级产品。
这种水杯，如果把它放在搜索平台，大部分人估计不知道它的存在，另外，相比于其他水杯，1000块的价格确实有点贵，一般人不会买这么贵的东西。
所以，更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红在平时的自拍、直播中露出水杯的品牌，潜移默化的去影响消费者的意识，亦或者在社交媒体有一些专区广告的投放。
类似这种水杯，一般人应该不会想到去买。
3、高频购买的产品
高频购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，就好比中午点外卖，都会点自己吃过店家和经常吃的菜。一是怕点新菜不好吃，二是很难做选择。再比如：衣服类的商品，很多人都习惯在买过的店铺或品牌购买，生活中此类栗子比比皆是。
所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。
以上是按照一般情况来说，但在具体问题上还需要做具体分析。
社交媒体上可以做什么样的广告？
1、文字+图／文字+短视频
这是最常用的两种方式，用这种形式的广告要注意以下几点：
（1）用户思维，强代入感，虚化广告成分；
（2）贴近大众、接地气，话题不自组词汇 ；
（3）有槽点、有痛点、激发用户转发欲望，实现用户自身价值；
另外，短视频不等于TVC，最好不要直接用 TVC 投放在平台上进行推广，粉丝根本没有兴趣看。实在要放的话，起码把 Logo 以及产品放在视频显眼的位置。
图文广告范例
短视频广告优秀范例
2、网络直播+活动福利
网络直播，可以通过KOL(意见领袖)的影响力达到展示产品或直接售卖产品的目的。
这里强调的是换位思考，如果你是网红的粉丝，最想看到的是哪一面？
我们不能为了直播而直播，如果单纯为了售卖产品可以直接用淘宝直播，转化率更高。
如果想达到更好的曝光、转化，建议：
尽量贴近网红的生活直播，口播推荐。不用设置主持人，整体环境尽量居家、简单、亲切。直播完成，可以设置赠送企业产品的环节，企业官微与 KOL一同转发，进行二次传播。
活动福利案例
3、段子植入
段子手是我们最常见的，一个火了的段子往往可以上好几天热搜。
段子对于品牌来说，有好也有坏。有些时候无意间推广了品牌，但是使用不好也会对品牌造成伤害。
如果你有一个好的正面的段子，在微博上可以利用集群效应，利用多个 KOL进行转发。
段子植入案例
4、软文植入
软文，区别于一般的文章，又不是硬生生的广告，重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。
这种软文微信上比较流行，自己造点 or 借势造点。
自己造点：可以写干货，写一些能引发共鸣的内容，然后取个吸引眼球的标题，引起用户的转发。
借势造点：切勿尬追热点，这种方式要求能够明确抓住热点，在转折的过程中把握好度。
5、图片植入+活动福利
图片植入，事在文章头部或底部植入图片。
图片植入可以与活动福利相结合，在图片处标明活动福利，或者链接至活动处。
图片植入这一推广更偏向于推广品牌，在用户心中产生印象，而不是直接产生转化。比较常见是是在公众号底部植入图片广告，以及朋友圈植入图片+活动福利广告。
社交媒体型广告的效果如何？
这种广告到底有没有效果呢？这里尝试用薛之谦以前的一支微博广告验证一下。
薛之谦洋码头app广告
渠道：薛之谦微博
时间：2016年3月16日投放
效果：转6.3w，评10.7w，赞47w，总计超过60w。
百度指数反应很明显，3月17日出现了高峰：
微指数拉升也很明显：
不仅是曝光，也拉动了app的下载，获取了新用户，这是BaiduMOTA的数据：
这是应用雷达上的AppStore里洋码头排名，3月17日冲到了总榜免费第一名。
看起来薛之谦这次对洋码头app拉动很大。
很多人会说，洋码头并非孤立投放薛之谦，而是利用薛之谦为「洋货大爆炸」做宣传，这个活动启动于3月17日，提供很多特价产品。
究竟是薛之谦带来了用户大量增长，还是活动优惠带来了增长，有点难以判断。
幸运的是，上面四个渠道的数据，在3月24日也出现了小高峰。
经查，当日洋码头并没有特别的活动，而是在大张伟投放了微博广告(也是长图文)，薛之谦转发。大张伟这条微博转评赞有10w，而且带苹果商店下载链接，薛之谦转发微博的转评赞也有近18w。
通过这样反复比较，基本可以确认，薛之谦微博广告对洋码头app作用较大。
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