“媒体人的危与机”
上周六，一道自媒体CEO兼公司第一网红：连清川受邀参加了一场关于“新媒体时代，自媒体人的危与机”为主题的线下活动，并在大会现场分享了关于：“中小企业和中小媒体，如何在新媒体时代寻求大机会”的一些观点。因很多粉丝在外地不能来到活动现场，因此一道君今天为大家发放福利，为大家整理出当天演讲的主要内容，全是干货，看完不过瘾的小伙伴，还可通过点击阅读原文，回看直播哦。
传统媒体衰亡已经不是一个需要被反复追问的问题，今天要说的是，在新媒体崛起到发展至今，在这个生态圈中，携手狂欢的多数都是大号和大企业，而中小企业主和中小媒体主面临的是何种境地？20%的头部大号占据80%的品牌广告资源，粉丝获取成本从几元上涨到几十元、微信文章阅读打开率从10%降到5%，且呈现持续走低趋势等......
种种现象不禁让一众中小媒体想问，新媒体时代，小号的机会在哪里？而中小企业，同样想问，新媒体时代，广告营销真的只是大品牌的专利吗？对于这两个问题，看看老连怎么说。
首先，新媒体想要实现变现的前提是了解在新媒体时代，广告主真正在意的是什么？
比咪蒙更毒舌，文笔更犀利的公号肯定有，但为什么广告主都去投咪蒙，而不是这些号呢？说到底是因为流量，因为咪蒙有800万粉丝，广告主想要获取的是流量价值，一条视频一样，如果不是有1000万的粉丝基础，谁会去投放一个只是视频制作精美的自媒体呢？一条视频的优秀首先一定是存在的，但一山更比一山高，不是吗？而决定一条视频广告接到收入手软的核心原因是什么？流量才是广告主选择的根本所在。
至于广告效果，说一个极端案例，某一个做母婴行业的广告主投放某头部大号，达到了1%的转化效果，很难想象，这么大粉丝体量的公号转化率能达到这么高，但很不幸的是，另一个广告主花了60多万的广告费投放该号，最后的转化用户只有两个，毫不夸张！所以大号一定代表效果好？或许这是广告主该好好思考的一个问题了！
再说到独特性，什么是独特？像六神磊磊一直在写的金庸，这就是他的特别之处。再比如金融八卦女，她是做金融还是做八卦？如果是正儿八经做金融，金融八卦女估计很难在金融行业凸现出来，恰恰因为做的是金融八卦，所以才变成她的独特性，在行业中形成关注度，而广告主为什么要买公号的独特性？因为这份独特性背后的潜台词是粉丝活跃度，正因为公号足够独特，所以粉丝会对该公号不离不弃，粉丝会跟公号保持各种互动，而活跃度恰恰是转化率的基础。
因此，问题来了，对于广告主要求的流量、效果、独特，大号还是唯一的选择吗？
在老连看来，答案一定是否定的！
从一个案例来看：
从这个案例中，我们能看出，贝米钱包通过对Queen主义这个长尾自媒体的投放，所得到的ROI转化率明显高于公号平均转化率的30倍不止。这个数据对于广告主来说，可以说是相当成功的一次投放经历，因此从广告主角度去引发自媒体主的反思，粉丝没有十万，是不是就不具备广告价值？绝对不是！
因为对于广告主来说，选择公号进行合作的前提一定是只选对的，不选大的。因为在传统媒体时代，讲求的是大众传播，广告思维是通过影响大众进而传播的模式，而在新媒体时代，就拿微信公众号来说，讲求的是分众传播，分众传播吸引的人是一群价值观相类似的群体。
例如一条是所谓的性冷淡风，但就有一批忠实用户是性冷淡风的爱好者，所以当一条推荐的产品符合他们的生活方式，价值观和审美感时，他们的接受度和认可度是相当高的，这就是所谓的价值观引发的情感认同，而这种认可带来的用户转化才是高效的，这样的广告才能有效果预期。
首先就精准度而言，必须承认的是中长尾公号的粉丝一定是比头部大号的更垂直，就拿咪蒙来说，它一定不会是一个精准号，800万的读者群体什么样的人都会存在，而一个三万粉丝的号呢？它往往很有可能就是一个精准号，所以对于广告主来说，一定会选择精准号，因为选择精准好意味着后续的转化保障。
再从性价比角度来说，中长尾号的价格一定是比头部大号要便宜的，综合性价比来看，长尾自媒体同样具有强大优势，只是，大号的投放价值在市场中得到放大让他们更容易被找到，而长尾自媒体因为体量小而被淹没罢了，但只要让广告主能按照自己的广告需求快速找到对应长尾自媒体的话，长尾自媒体潜在的巨大营销价值一定能得到充分挖掘，而这一切的实现一定是通过大数据，标签化的技术手段，这同样也是一道自媒体正在做的事情。
经一道自媒体长期分析，我们发现除了大号容易被发掘致使其投放活跃之外，导致中长尾号的投放没那么活跃的原因还有一个：现在大多数投放头部大号的广告都是以公关口居多，市场口的广告基本没有，因为公关口在意的是人群覆盖，投咪蒙广告，转化率大不大没关系，只要快速到达百万级的用户即可，但对市场口而言，投一块钱进去，转化出的ROI是多少才是他们关心的重点，因此对于公关口来说，投放超级大号完全没问题，但对市场口来说，要考虑的问题就会很多，因为对于市场口来说，必须要投放精准，这也正是中长尾自媒体对比头部大号的优势所在！但也因为市场口投放不像公关口那么大手笔，而且其讲求的是实际转化，不似公关口大量宣传为目的，因此大量市场口的新媒体投放都未进入到大众视野，但绝不能因为这部分投入被淹没在新媒体营销的海洋，便忽视这部分的存在。
接下来，一起来看看，市场口的投放需求究竟有多大？
当所有的人都在抢夺Nike，新百伦，LV等只占营销市场费用2%的大牌时，98%的中小企业市场其实是被大多数的自媒体所忽略的，这也就是为什么微博易做了6年，用了400人，500人的体量只做到几个亿市场的原因，因为他们永远拿的是公关口的费用，而公关口的费用在整体广告市场的占比是多少呢？不超过5%！因此，当认知走到这个阶段后，对于广告主和自媒体主来说，如何在新媒体时代寻找自身发展的机会呢？
首先对于广告主来说，应该从这四个角度出发：
而对于自媒体主呢，老连也给出了一些小小的建议：
Q&A：
大禹网络公关部负责人：目前公司有像奔波儿灞与霸波尔奔这种搞笑大号，但就娱乐八卦号而言，商业模式十分单一，就是广告盈利，因此，对于像大禹网络这样娱乐八卦行业的大号矩阵来看，如何才能实现多重变现？
连清川：解决掉三个问题：用户精准，用户价值，和转化效果不确定。那么在实际操作上，建议要做社群划分，旗舰号和专业号做划分，用旗舰号来吸引大量粉丝，用专业号来做区分，例如旗舰号的千万粉丝中有哪些喜欢时尚号，可以将他们引流到时尚号，通过专业号的运营，便可以在专业号上实现电商等更多商业变现模式的探索。当然，如果有能力将娱乐八卦做成专业独家形式的，甚至可以尝试内容付费，例如卓伟，想看白百合的出轨视频吗？给钱！（哈哈，开个玩笑）。说到最后，还是你们能给你们的用户提供什么样的服务。
因篇幅有限，本次演讲的主要内容整理至此，如果想全面了解整场演讲内容，欢迎各位点击阅读原文，观看直播回放哦！