参考人物:自媒体创业的罗振宇和《罗辑思维》运营策略分析!

参考人物 2019-03-14 09:19:21

摘 要:《罗辑思维》作为被舆论推选的最火的自媒体之一,仅靠一桌、一椅、一个歪嘴胖子的娓娓讲述,在近几年由一款互联网自媒体视频产品成为当前最为火热、影响力最大的互联网知识社群之一,并构成了其特有的盈利模式。本文将以《罗辑思维》为例,从运营主体、运营内容、运营渠道以及盈利模式四个方面来探讨其运营特色以及对其他自媒体运营带来的启示。

关键词:罗辑思维;自媒体;运营模式

一、《罗辑思维》运营特点(一)运营主体:定位自身,打造魅力人格体

在信息爆炸时代,人们无时无刻不置身于充满各种“冗余信息”的信息海洋中,自媒体明确的定位可以使得用户精准快速地获取可信、可靠的有效信息。

《罗辑思维》将其定位于一档读书思考类节目,它企图让受众通过在读书过程中学会思考,获得启迪从而形成自己独到的见解,并在思考的过程中获得知识并体会学习的乐趣,“死磕自己,娱乐大家”,这正是《罗辑思维》想要传达出节目“逻辑”。

在团队方面,首先,关于《罗辑思维》的视频节目制作上,无论是选题的搜集、甄选与确定,还是策划方案确定后对节目进行润化都需要一个专业团队的头脑风暴。

其次,作为《罗辑思维》节目的灵魂人物罗振宇,早年曾担任中央台节目制片人,他在媒体行业方面拥有的专业素养,丰富经验以及超强的活动能力使得他成为《罗辑思维》得以创办成功的先锋人物。

最后,罗振宇虽作为传统媒体人,却懂得运用互联网思维,无论是在节目策划、广告宣传以及营销活动方面都渗透着互联网观念。

(二)运营内容:多样选题,打造高质量有吸引力的内容

1.包罗万象的内容选题。《罗辑思维》的内容选题丰富多样,包罗万象,选题大多涉及与当今时代有关的人生态度、历史(人物)、政治、教育、思维方式等。其脱口秀节目自2012年12月21日上线以来到2015年9月25日3年间共制作节目3季,每季分别有58期,51期和31期节目,一共140期。

每期主题的选择也都集中于政治、历史、文化和社会现象上面。譬如第1季第8期:房产税与地沟油;第15期:大国不能认死理;第21期:岳飞为什么必须死?再如第2季第17期:胡适的百年孤独;第29期:市场的广度、第32期:3D打印有未来吗等等都涉及了当今社会的方方面面。

《罗辑思维》微信公众号上所推送的故事与文章也都是征集广大受众的意见,包罗万象,针对当前的社会热点和人们关心的社会问题给人们以启迪、思考。

2.回归理性的价值判断。随着互联网时代的到来,过度娱乐化和低俗化的文化产品不仅没有脱离传统媒体,报纸、广播电视中,也同样没有脱离新媒体。在这样的背景环境下,《罗辑思维》从众多网络节目凸显出来。

它如一股清风,在众多以猎奇娱乐,低俗八卦的节目中仍然坚持注重理性与价值判断,注重思考的深度与广度,倡导人们在书籍中获得精神追求。不管是对历史人物的另类解读,政治问题的高度阐释还是对社会问题的深度分析,节目都体现了重娱乐化下人们缺乏理性思考的担忧,落脚点都立于强烈的理想启蒙与浓浓的人文关怀。

3.轻松简洁的诙谐语言。随着生活节奏的加快,人们不得不每天埋头于繁忙的工作之中。受众需要在高质量的节目中放松自己,无止境的呆板、书本式地谈历史、讲政治只会引起受众的反感,因而,如何在讲正式的话题时既不失掉受众的兴趣同时还能引导受众思考成为了视频节目的一大挑战。

然而,《罗辑思维》却成功地做到了这一点。在节目中,罗振宇的言语之间总会夹杂一些诙谐性、自嘲性的调侃语言,从而增加节目的趣味性和可听性。

另外还带上他独一无二的“罗氏”丰富表情,给人营造一种轻松愉快的气氛,他放低姿态,以闲聊的姿态和网友打成一片,极具亲和力,为节目积累了大量的人气。

(三)运营渠道:打造“线上”“线下”推广渠道

1.“线上”平台:微博、微信、视频网站、图书及微刊等平台。在微博平台上,《罗辑思维》通过“罗辑思维朋友圈”发起如“今日值得读”、“罗胖的365天”等话题与网民进行线上的互动,全方位推广《罗辑思维》网络视频和宣传“罗胖”个人。

在微信平台上,每天早上推送一条60秒语音,选取在人们起床与上班之间,语音结束时一般会提供一个关键词,回复关键词即可获得相关推荐文章,旨在培养用户的一种习惯。在视频网站上,罗振宇分享个人读书心得,谈古论今,点评当下社会热点问题,每周一集,每集45分钟。

《罗辑思维》图书容纳了其视频节目的前19期,在当当网、亚马逊网等畅销书排行榜前列,《罗辑思维》微信公众账号的电子杂志版就是其微刊,是对公众账号内容的归纳、整理与总结。

2.蓬勃发展的“线下”平台。《罗辑思维》在精心经营其线上平台时,同时也在不断开拓其层出不穷的“线下”平台。如在2014年,《罗辑思维》就举办了一次大型的线下公开课活动——《罗辑思维》公开课全国巡演,60天,9大城市,迅速获得了大量粉丝,扩大了其影响力。

另外就是《罗辑思维》沙龙活动以及在不同的城市举办了13场会员High聊会等等。更为重要的是,《罗辑思维》巧妙地将线上平台与线下平台巧妙地结合在一起,线上线下联动,共同打造丰富多样的推广渠道。

(四)盈利模式:社群经济,打造全方位营销

1.基于社群经济视角下的自媒体营销。互联网将散落在各地的人们分散需求聚拢在新媒体平台上,形成具有新的共同需求的并具有一定规模的群体,我们可以称之为“互联网社群”。

如豆瓣网已经成为了都市青年们评论书籍、电影、音乐的集聚地;知乎成为了深受人们欢迎的最大的知识讨论社区;同样,《罗辑思维》即知识社群的代名词,通过激发用户积极参与各种社群活动从而加强用户之间的联系,使得社群成员逐渐自发筹划各种社群活动从而扩大《罗辑思维》知识社群的品牌影响力,在这个社群中,通过共享共创的优质内容与活动将这个群体有效的凝聚起来。

《罗辑思维》与企业合作的基本方式是《罗辑思维》作为一个渠道,企业通过《罗辑思维》直接把商品作为福利发放给会员。这样会员既得到了社群的价值回报,又给商品营造了口碑效应。

2.基于互联网思维的全方位营销。互联网的迅猛发展为自媒体的全面发展提供了巨大的可能性,《罗辑思维》就是充分利用互联网思维实施全方位营销,通过优质内容、活动与服务来吸引用户和聚集用户,从而扩大社群影响力形成品牌进行推广实现盈利的目标。

《罗辑思维》的盈利来源有以下几种:

(1)上线优酷视频网站:获得大量点击量并接受粉丝打赏。

(2)付费会员制:其推出口号为“史上最无理”的付费会员制,没有任何的会员特权说明。价值:5000个普通会员,200元/个;500个铁杆会员,1200元/个。5500个会员名额只用半天售罄,160万元入账。

(3)微信商城:购买图书、文具、家居、配饰以及课程等。

(4)罗振宇及其团队在全国各地进行授课的门票收入。

(5)为其他商家做宣传获取赞助费:《罗辑思维》通过推广网易有道云为其带来下载量从而获取一定的赞助费;给猎豹浏览器做宣传等从从而获取赞助费等。


二、《罗辑思维》对自媒体运营的启示(一)运用互联网思维,扩大社群品牌影响力

在自媒体运营中互联网思维的关键就是“用户至上”,也就是要充分满足受众的需求,使用户逐渐形成对该媒体的信任与依赖。

自媒体在运营的过程中,首先要对自身有一个明确的了解与定位,认真审视自己对于用户来说的意味着什么,自己能带给用户什么也就是媒体自身的价值。其次,自媒体的价值实现在于将其价值不断在用户中得到传递。

就像《罗辑思维》在其运营过程中,将互联网思维融会贯通,贯穿始终,充分调动社群里的会员对知识的渴望,将其看作是一种契机与方式,同时又开展各种各样的社群活动,增加会员之间的情感交流,实现社群内外的深度互动。

因而,在运营自媒体时,所有媒体人都要转变思维方式,利用多种渠道了解客户的真正需求,建立社群、树立品牌并在这个过程中不断扩大扩大社群品牌影响力,把媒体变成“魅力人格体”,把读者变为粉丝。

(二)推出高质量有吸引力的内容

随着互联网技术的不断发展,受众与用户除了关注技术带来的便利性与体验性,可以说,优质的、有吸引力的原创内容更能抓住受众眼睛。所以媒体在其运营过程中,要想获得长久的持续的吸引力,要想更好的实现用户的忠诚度与用户粘性,“内容为王”依旧是媒体运营的一大重要策略。

自媒体在运营时,就要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动,再转为实现用户与用户在社群内的互动。

(三)打造多媒体、多渠道、全方位营销

在运营自媒体时,要以用户为中心,实现产品形态的多样化从而打造多媒体、多渠道、全方位营销。打造多媒体也就是要实现不同媒体之间的整合,充分发挥各种媒体的优势,将传统媒体平台与新媒体平台结合起来,实现视觉、听觉、感觉感官的多重享受,给用户近乎完美的体验式服务;打造多渠道就是要在自媒体运营过程中实现多重渠道的有效连接与融合,无论是“线上”还是“线下”活动渠道,都要使得优质的内容与活动在各个渠道得到有效整合传播,从而最大化实现其传播效果。

另外,在当今互联网时代的大背景下,单一的盈利模式显然不能助推一个自媒体的成功,传统的营销模式已经不能适应自媒体的发展,如何实现盈利方式的多元化,打造全方位营销从而在竞争激烈的自媒体中站稳脚跟成为自媒体营销的一项重大发展策略。

三、结 语

自媒体凭其多样化、门槛低、交互性强、盈利方式多元化等运营优势,充分展示了自媒体的可能性。《罗辑思维》的成功并不是偶然,它精准的定位自身与受众,找准方向,用死磕自己唤醒尊重,用情感共鸣黏住用户,用人格思维凝结社群,用势能思维建立品牌,用社群力量拓展边界,这些都是其成功的因素。

未来的自媒体,只有实现内容定位的整体化、创作思维的反向化、内容生产众创华、内容展播平台化、盈利渠道多元化,才能发展得更长远。