阿司匹林博物馆:自媒体广告创作灵感与谈判技巧 干货

蓝鲸浑水 2018-11-08 12:21:40

是浑水的第14次线上分享,所有的学习都会点滴积累汇成河流,从知识里选择自己需要的,是一门功力,从众多公众号中,找到能为你提供灵感的公众号,是一种缘分。


这次线上分享的分享嘉宾是:阿司匹林博物馆  赵越



她分享的是     

接广告的谈判、创意和写作技巧

(文末有彩蛋哟)

 

· 1 · 

做“阿司匹林博物馆”的契机

 

我大学本科是中国传媒大学摄影系的,大四第一次接触公众号这个东西,只是因为突然出现一个念头,很多喜欢的东西无处安放,纯粹是把公众号来当做自己的一个整合资料库,如果是很早就关注我的读者就知道我刚开始是分享一些冷知识,冷门的电影,小众的书籍还有一些有趣的画作和摄影作品或者一些艺术家的故事,因为大学四年都在学这些,所以平时也看的比较多,纯粹想分享一下自己喜欢的东西,没想说要把这个号做的多火。

 

但是没有想到的是,在2014年的年底,我第三篇公众号的时候后台就收获了三百多万的阅读量,题目叫“一个艺术家不该爱上另一个艺术家”,写的是行为艺术家阿布拉莫维奇和乌雷的爱情故事,当然现在看都被写烂了,但是我当时写的时候在网上根本就还没有太多的相关资料,有部分资料都是我去外网上翻墙找的,又写了很多自己的感受,那一阵子我一直在看关于阿布拉莫维奇的一个纪录片,很受感动,所以才决定写一写,没想到竟然这么火。

 

这就算有了一个好的开始,我也确实很幸运。

 

· 2· 

如何找准自己公众号的定位?


有时候从一个默默无闻的公众号变成一个脱颖而出的公众号,需要一个定位,因为有些人对自己的定位不是很准确,比如说我身边有朋友,这一篇写情感,下一篇写体育,下下篇写热点话题,然后再写杂七杂八的美妆什么的,其实这对于一个公众号来说是很散乱很杂的。

 

这就到了我们的第二个问题,如何找准自己公众号的定位。

 

关注的人越来越多之后,我就觉得这种生冷的分享可能没有太大的互动,我就开始转型写一写和大家日子息息相关的东西,我觉得作为行走的人来讲最最基本的需求也不过饮食男女,我在想我的号是不是能为大家带来一些小小能量,所以我就每天都坚持写一篇原创的文章。


即使那时候上班,每天晚上写到凌晨三点,第二天六点多起床也写的很开心,因为确实会有回馈,印象最深的就是一个女孩儿为她失明的妈妈每天读我的文章,我当时特别感动,所以就也一直没停下过更新,也越来越确定了自己的定位是情感方向。

 

现在很多人都开始做公众号,其实是抱着一个目的去做的,那就是希望自己马上就能十万加。其实我觉得心态很重要,现在随便翻一翻,很多公众号的排版到内容都有雷同,没有个性,抄袭和搬运也大有人在,想走别人走过的路,其实真的不太好。


应该是有自己的个性,根据自己的性格和工作环境或者自己得心应手的东西去定位,然后不做杂,比如广告人就写和广告行业相关的文,有工作的素材优势;喜欢看电影的就只做电影的小众推介;喜欢美妆的就分享化妆品....一个公众号其实就是一个人,很多元素都在里面,怎么为自己打标签就可以怎么定位公众号。

 

· 3· 

怎么写出受欢迎的原创文章?


“感同身受”是很重要的。我的号定位是情感,因为我本身就爱听故事,很多人也乐于和我分享,或者听听我的意见,我的文章大部分都以第一人称和第二人称来写,像大家的一个隐形的手机朋友一样。

 

而且我觉得写东西的话最重要的是“诚”,诚意是很能打动人的。


你的定位假如是美妆,那么你每天分享的帖子是不是足够用心还是敷衍,其实一眼就能看的出来,比如你把产品罗列在那里只是拍张照告诉大家有这么一个东西,和你在脸上手上或者嘴唇上试色拍照,如果是你,你会更想转哪个?当然是费心试色的那个。

 

在公众号变成熟之后会遇到一个关键的东西——变现,怎么能通过公众号赚钱呢,这是一个大家都乐于关注的话题。

 

· 4 · 

变现的关键是什么?


变现的关键,第一点是关注者的稳定程度,第二点是公众号风格化的成熟度。

 

我记得第一个找我的广告是豌豆荚,当时给我发邮件,说能不能写广告,我之前从来没写过广告,所以也怕写不好,但是广告商说每天都看我的文章,写广告完全没有问题,我记得当时粉丝大概是还不到十万,我当时也尽力把广告最软的进行着陆。后来发完之后我发现反响很好,大家都很爱看,其实如果是带着真诚的想法去写,而不是急功近利的话,在文字里是能看的出这个“诚”的,因为每天的原创真的非常烧脑,我也因此而辞了职,写文案这块会很占用时间,尤其是每天都要更新,而且现在我也还没有组建团队。

 

我身边有朋友在公众号还有几千粉丝的时候就很着急想接广告,其实我觉得可以再缓一缓,因为变现是一个很水到渠成的事情,前期先有好的原创或者文案支撑,或者能够透露给别人你有好的话题和创意。我非常排斥借鉴和抄袭,如果有自己的个性,变现其实是别人选择你的过程。

 

那怎么选择适合自己公众号的广告呢?

 

· 5· 

怎么选择合适的广告?

 

第一,我觉得其实是甲方选择了你,就已经认可了你的公众号的文风。


第二,在选择了你的甲方里,我会先去了解这个品牌,然后看brief来确定有没有可以发挥点。


第三,尽量在产品的调性中找到和自己公众号相契合的点。如果实在找不出来,那就没办法了。但是总会找出来的哈哈!

 

一些话题类的广告,我可能会不接,因为不太好写,比如有一次,一个很大的成人用品让我写一些他们的产品,我就没有接,因为的确是不好立意,所以一般会引起很大的话题和读者的是非讨论的广告我不去接,其实还是和本身公众号的调性也有很大的关系。

 

之后有整容APP找过我但是我也拒绝了。如果我去做这个广告,那么我是起到一个舆论导向的作用的,我觉得每个人都有自己很美好的一面,不管容貌怎样,都会有人喜欢,因为你的脸是你自己独特的东西,那如果我接了这个广告,其实是在鼓励大家去整容,有的人乐意去整容,有些人不乐意去,这些都是大家自己去选择的,我不愿做这个舆论导向,所以这种广告就没有接。

 

有些广告商或者公关公司会提炼联系然后问你接不接这个广告,那么这就牵扯到接广告的时候如何谈判的问题。


· 6· 

接广告的时候如何进行谈判?

 

我觉得一定是让事情往好的方向发展,其实不论是甲方还是乙方,都很辛苦,都是为了工作。所以应该相互体谅。

 

很多的时候甲方都希望达到他们的利益最大化,所以可能有时候会提出一些要求或者建议,但是这个过程是双方进行商量的一个过程,有些东西都是需要磨合的,比如甲方给出一个建议,但是你可以选择根据自己的号的风格来融入,或者有些东西无法融入,你也可以提出自己的想法,大家是可以互相理解的。

 

在我接触到的广告客户都非常好,也和其中一些人成为好朋友,他们能够在谈判的时候了解你,你是最了解你的观众和风格定位的,你知道大家喜欢什么不喜欢什么,所以有些意见甲方也是可以理解的,还是本着相互尊重的态度去谈判吧。

 

接了广告之后怎么想出广告创意呢?

 

· 7 · 

广告文案的创意怎么产生?

 

关于广告文案的创意我呢是结合生活的一些槽点。

 

第一点是在大家状态上的共性里找一些有趣的东西。


第二点是多看书和电影。我看的书和电影比较杂,比如一些美剧我也会追,日剧韩剧也看,但是相对于韩剧来讲,韩国的电影会比韩剧的思想深度高出很多。书的话我很喜欢看一些悬疑类的,比如东野奎吾的,阿加莎系列的书:什么东方快车谋杀案啦,阳光下的罪恶这种,感觉看多了比较开脑洞,除此之外的话比较爱看诗,诗的话能将大量的情感浓缩在寥寥几个句子里,看完比较能锻炼自己的凝聚感情在话里的能力。最近在看的是木心的《素履之往》,也还不错,推荐给大家。

 

电影的话,最好各个方面的都看吧,不要给自己圈的那么死,比如以前上学的时候我也看一些高于标准时长两倍的电影,比如英格玛伯格曼的《芬尼与亚历山大》之类的这种片子,看完觉得也很有意思,推荐给大家。其实静下心来看一些电影,看的过程中也会有一些想法。

 

有创意的想法之后该怎么去实现呢?

 

· 8· 

产生创意之后如何实现?

 

我有一个小本子,用来记平时想到的点子。

 

比如前几天给三星做的那篇广告,《我只想做你与众不同的女孩儿》这篇文章,很快就十万加了,其实这篇文章的很多感受和段落,都是平时和男朋友聊天之后突然出现了一些想法和朋友聊天时说的话,我都会用本子记录下来,时间久了,就会有很多点和话题,包括有的时候做的梦,我都会醒来赶紧记下来,因为如果不记下来,很快就会忘掉,那感觉很不好。

 

看电影什么的时候,一般会用手机备忘录记下来。

 

相信我,长时间这样积累一些话或者是脑子里闪现的灵感,会对自己写公众号有很大的帮助,因为人的脑袋不可能都有东西迸发出来,那么你就应该去记录这些灵感。

 

之前去资料馆看老电影,是戈达尔的《爱的挽歌》,其中有一句话叫,“既然你是我身体的一部分,那我们就没必要再见面。”

 

这句话其实当时让我想到很多,为了不影响观影,我大概会把手机亮度调到很低,然后记一些关键词,等看完电影之后再去总结。我觉得这是久而久之养成的一种习惯,我很庆幸养成这种习惯,在我匮乏的时候就去看看这些灵感,然后可以激发我写出来一些东西。

 

除了创意,广告标题也是一个非常重要的内容,因为标题是门面,如何设置才能更吸引人呢?

 

· 9 · 

广告标题如何设置更吸引人


我个人有一些小小的建议,标题不要太长,但是最好是我们平时经常会说的话,或者是很难说出口的话,不要刻意让人觉得是广告。


我总结了之前10w+的几个标题:《两个男朋友》、《我以为你会比别人更懂我》、《我对你的爱徒劳无功》、《你是一副好牌可我总打不赢》、《你的名字是最短的咒语》。其实总结一下这些标题,都是以第一人称和第二人称写的,而且非常简短,都是我们在生活中会说的话、难以说出口的话,读者看了这些标题可能会觉得感同身受,觉得我也有这样的时刻,就会被吸引然后点进来看。

 

但是有些客户是需要在标题中就体现广告的话,那就尽量从他们的slogan中提炼,然后再转化成日常交流的语言,最好让人看第一眼就感到亲近,有情感上的代入感。

 

· 10 · 

互动问答


1、日推如何保证推文的稳定性,会提前做选题吗?


我会提前做选题,在手机备忘录里提前准备三四条选题,有灵感的时候,我就会多写几个话题,然后在之后匮乏的时候把它拿出来用。基本日推,会给自己安静的三四个小时,就坐在那里,脑子什么都不想,然后就开始根据前几天的灵感去写。

 

2、找不到写文章角度的时候怎么办?

 

我写文章有遇到角度很难找的时候,比如前几天写雅诗兰黛那个美白面膜的话题。当时真的不太好找角度,其实我的解决方法也是很意外。

 

我安静地坐着,谁都不要理我,然后选一首很安静的歌单曲循环,就像有些演员在演戏之前都会听一些歌或者是做其他事,把自己带入到那个情绪中,带入到那个环境中,其实写文章也是这样的。我当时就是听着歌单曲循环然后去看对方的广告,然后圈出其中的要点。

 

然后这样的情况那就是我听歌,然后看对方的brief(简介)。把对方的brief里面的一些关键词挑出来,继续单曲循环把自己带入到某种状态里,把那些关键词圈出来之后,发散思维联想到生活中的一些事,然后我会给出两到三个角度给甲方,之后那边就可能会在两三个角度里面挑出来一个合适的,然后就可以写了。

 

这个是非常好的方法,推荐给大家,让自己安静下来,单曲循环一首安静的歌然后去看对方的brief。

 

3、在没有广告接的时候,选题的灵感来源于哪儿?


小本子和手机备忘录里记的灵感。

 
感谢今天能在浑水自媒体和大家分享心得,

感谢大家的聆听,晚安,你和世界。

——赵越

 

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