是浑水的第14次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
这次线上分享的分享嘉宾是:阿司匹林博物馆 赵越
她分享的是
接广告的谈判、创意和写作技巧
（文末有彩蛋哟）
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做“阿司匹林博物馆”的契机
我大学本科是中国传媒大学摄影系的，大四第一次接触公众号这个东西，只是因为突然出现一个念头，很多喜欢的东西无处安放，纯粹是把公众号来当做自己的一个整合资料库，如果是很早就关注我的读者就知道我刚开始是分享一些冷知识，冷门的电影，小众的书籍还有一些有趣的画作和摄影作品或者一些艺术家的故事，因为大学四年都在学这些，所以平时也看的比较多，纯粹想分享一下自己喜欢的东西，没想说要把这个号做的多火。
但是没有想到的是，在2014年的年底，我第三篇公众号的时候后台就收获了三百多万的阅读量，题目叫“一个艺术家不该爱上另一个艺术家”，写的是行为艺术家阿布拉莫维奇和乌雷的爱情故事，当然现在看都被写烂了，但是我当时写的时候在网上根本就还没有太多的相关资料，有部分资料都是我去外网上翻墙找的，又写了很多自己的感受，那一阵子我一直在看关于阿布拉莫维奇的一个纪录片，很受感动，所以才决定写一写，没想到竟然这么火。
这就算有了一个好的开始，我也确实很幸运。
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如何找准自己公众号的定位？
有时候从一个默默无闻的公众号变成一个脱颖而出的公众号，需要一个定位，因为有些人对自己的定位不是很准确，比如说我身边有朋友，这一篇写情感，下一篇写体育，下下篇写热点话题，然后再写杂七杂八的美妆什么的，其实这对于一个公众号来说是很散乱很杂的。
这就到了我们的第二个问题，如何找准自己公众号的定位。
关注的人越来越多之后，我就觉得这种生冷的分享可能没有太大的互动，我就开始转型写一写和大家日子息息相关的东西，我觉得作为行走的人来讲最最基本的需求也不过饮食男女，我在想我的号是不是能为大家带来一些小小能量，所以我就每天都坚持写一篇原创的文章。
即使那时候上班，每天晚上写到凌晨三点，第二天六点多起床也写的很开心，因为确实会有回馈，印象最深的就是一个女孩儿为她失明的妈妈每天读我的文章，我当时特别感动，所以就也一直没停下过更新，也越来越确定了自己的定位是情感方向。
现在很多人都开始做公众号，其实是抱着一个目的去做的，那就是希望自己马上就能十万加。其实我觉得心态很重要，现在随便翻一翻，很多公众号的排版到内容都有雷同，没有个性，抄袭和搬运也大有人在，想走别人走过的路，其实真的不太好。
应该是有自己的个性，根据自己的性格和工作环境或者自己得心应手的东西去定位，然后不做杂，比如广告人就写和广告行业相关的文，有工作的素材优势；喜欢看电影的就只做电影的小众推介；喜欢美妆的就分享化妆品....一个公众号其实就是一个人，很多元素都在里面，怎么为自己打标签就可以怎么定位公众号。
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怎么写出受欢迎的原创文章？
“感同身受”是很重要的。我的号定位是情感，因为我本身就爱听故事，很多人也乐于和我分享，或者听听我的意见，我的文章大部分都以第一人称和第二人称来写，像大家的一个隐形的手机朋友一样。
而且我觉得写东西的话最重要的是“诚”，诚意是很能打动人的。
你的定位假如是美妆，那么你每天分享的帖子是不是足够用心还是敷衍，其实一眼就能看的出来，比如你把产品罗列在那里只是拍张照告诉大家有这么一个东西，和你在脸上手上或者嘴唇上试色拍照，如果是你，你会更想转哪个？当然是费心试色的那个。
在公众号变成熟之后会遇到一个关键的东西——变现，怎么能通过公众号赚钱呢，这是一个大家都乐于关注的话题。
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变现的关键是什么？
变现的关键，第一点是关注者的稳定程度，第二点是公众号风格化的成熟度。
我记得第一个找我的广告是豌豆荚，当时给我发邮件，说能不能写广告，我之前从来没写过广告，所以也怕写不好，但是广告商说每天都看我的文章，写广告完全没有问题，我记得当时粉丝大概是还不到十万，我当时也尽力把广告最软的进行着陆。后来发完之后我发现反响很好，大家都很爱看，其实如果是带着真诚的想法去写，而不是急功近利的话，在文字里是能看的出这个“诚”的，因为每天的原创真的非常烧脑，我也因此而辞了职，写文案这块会很占用时间，尤其是每天都要更新，而且现在我也还没有组建团队。
我身边有朋友在公众号还有几千粉丝的时候就很着急想接广告，其实我觉得可以再缓一缓，因为变现是一个很水到渠成的事情，前期先有好的原创或者文案支撑，或者能够透露给别人你有好的话题和创意。我非常排斥借鉴和抄袭，如果有自己的个性，变现其实是别人选择你的过程。
那怎么选择适合自己公众号的广告呢？
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怎么选择合适的广告？
第一，我觉得其实是甲方选择了你，就已经认可了你的公众号的文风。
第二，在选择了你的甲方里，我会先去了解这个品牌，然后看brief来确定有没有可以发挥点。
第三，尽量在产品的调性中找到和自己公众号相契合的点。如果实在找不出来，那就没办法了。但是总会找出来的哈哈！
一些话题类的广告，我可能会不接，因为不太好写，比如有一次，一个很大的成人用品让我写一些他们的产品，我就没有接，因为的确是不好立意，所以一般会引起很大的话题和读者的是非讨论的广告我不去接，其实还是和本身公众号的调性也有很大的关系。
之后有整容APP找过我但是我也拒绝了。如果我去做这个广告，那么我是起到一个舆论导向的作用的，我觉得每个人都有自己很美好的一面，不管容貌怎样，都会有人喜欢，因为你的脸是你自己独特的东西，那如果我接了这个广告，其实是在鼓励大家去整容，有的人乐意去整容，有些人不乐意去，这些都是大家自己去选择的，我不愿做这个舆论导向，所以这种广告就没有接。
有些广告商或者公关公司会提炼联系然后问你接不接这个广告，那么这就牵扯到接广告的时候如何谈判的问题。
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接广告的时候如何进行谈判？
我觉得一定是让事情往好的方向发展，其实不论是甲方还是乙方，都很辛苦，都是为了工作。所以应该相互体谅。
很多的时候甲方都希望达到他们的利益最大化，所以可能有时候会提出一些要求或者建议，但是这个过程是双方进行商量的一个过程，有些东西都是需要磨合的，比如甲方给出一个建议，但是你可以选择根据自己的号的风格来融入，或者有些东西无法融入，你也可以提出自己的想法，大家是可以互相理解的。
在我接触到的广告客户都非常好，也和其中一些人成为好朋友，他们能够在谈判的时候了解你，你是最了解你的观众和风格定位的，你知道大家喜欢什么不喜欢什么，所以有些意见甲方也是可以理解的，还是本着相互尊重的态度去谈判吧。
接了广告之后怎么想出广告创意呢？
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广告文案的创意怎么产生？
关于广告文案的创意我呢是结合生活的一些槽点。
第一点是在大家状态上的共性里找一些有趣的东西。
第二点是多看书和电影。我看的书和电影比较杂，比如一些美剧我也会追，日剧韩剧也看，但是相对于韩剧来讲，韩国的电影会比韩剧的思想深度高出很多。书的话我很喜欢看一些悬疑类的，比如东野奎吾的，：什么东方快车谋杀案啦，阳光下的罪恶这种，感觉看多了比较开脑洞，除此之外的话比较爱看诗，诗的话能将大量的情感浓缩在寥寥几个句子里，看完比较能锻炼自己的凝聚感情在话里的能力。最近在看的是木心的《素履之往》，也还不错，推荐给大家。
电影的话，最好各个方面的都看吧，不要给自己圈的那么死，比如以前上学的时候我也看一些高于标准时长两倍的电影，比如英格玛伯格曼的《芬尼与亚历山大》之类的这种片子，看完觉得也很有意思，推荐给大家。其实静下心来看一些电影，看的过程中也会有一些想法。
有创意的想法之后该怎么去实现呢?
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产生创意之后如何实现？
我有一个小本子，用来记平时想到的点子。
比如前几天给三星做的那篇广告，《我只想做你与众不同的女孩儿》这篇文章，很快就十万加了，其实这篇文章的很多感受和段落，都是平时和男朋友聊天之后突然出现了一些想法，和朋友聊天时说的话，我都会用本子记录下来，时间久了，就会有很多点和话题，包括有的时候做的梦，我都会醒来赶紧记下来，因为如果不记下来，很快就会忘掉，那感觉很不好。
看电影什么的时候，一般会用手机备忘录记下来。
相信我，长时间这样积累一些话或者是脑子里闪现的灵感，会对自己写公众号有很大的帮助，因为人的脑袋不可能都有东西迸发出来，那么你就应该去记录这些灵感。
之前去资料馆看老电影，是戈达尔的《爱的挽歌》，其中有一句话叫，“既然你是我身体的一部分，那我们就没必要再见面。”
这句话其实当时让我想到很多，为了不影响观影，我大概会把手机亮度调到很低，然后记一些关键词，等看完电影之后再去总结。我觉得这是久而久之养成的一种习惯，我很庆幸养成这种习惯，在我匮乏的时候就去看看这些灵感，然后可以激发我写出来一些东西。
除了创意，广告标题也是一个非常重要的内容，因为标题是门面，如何设置才能更吸引人呢？
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广告标题如何设置更吸引人
我个人有一些小小的建议，标题不要太长，但是最好是我们平时经常会说的话，或者是很难说出口的话，不要刻意让人觉得是广告。
我总结了之前10w+的几个标题：《两个男朋友》、《我以为你会比别人更懂我》、《我对你的爱徒劳无功》、《你是一副好牌可我总打不赢》、《你的名字是最短的咒语》。其实总结一下这些标题，都是以第一人称和第二人称写的，而且非常简短，都是我们在生活中会说的话、难以说出口的话，读者看了这些标题可能会觉得感同身受，觉得我也有这样的时刻，就会被吸引然后点进来看。
但是有些客户是需要在标题中就体现广告的话，那就尽量从他们的slogan中提炼，然后再转化成日常交流的语言，最好让人看第一眼就感到亲近，有情感上的代入感。
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互动问答
1、日推如何保证推文的稳定性，会提前做选题吗？
我会提前做选题，在手机备忘录里提前准备三四条选题，有灵感的时候，我就会多写几个话题，然后在之后匮乏的时候把它拿出来用。基本日推，会给自己安静的三四个小时，就坐在那里，脑子什么都不想，然后就开始根据前几天的灵感去写。
2、找不到写文章角度的时候怎么办？
我写文章有遇到角度很难找的时候，比如前几天写雅诗兰黛那个美白面膜的话题。当时真的不太好找角度，其实我的解决方法也是很意外。
我安静地坐着，谁都不要理我，然后选一首很安静的歌单曲循环，就像有些演员在演戏之前都会听一些歌或者是做其他事，把自己带入到那个情绪中，带入到那个环境中，其实写文章也是这样的。我当时就是听着歌单曲循环然后去看对方的广告，然后圈出其中的要点。
然后这样的情况那就是我听歌，然后看对方的brief（简介）。把对方的brief里面的一些关键词挑出来，继续单曲循环把自己带入到某种状态里，把那些关键词圈出来之后，发散思维联想到生活中的一些事，然后我会给出两到三个角度给甲方，之后那边就可能会在两三个角度里面挑出来一个合适的，然后就可以写了。
这个是非常好的方法，推荐给大家，让自己安静下来，单曲循环一首安静的歌然后去看对方的brief。
3、在没有广告接的时候，选题的灵感来源于哪儿？
小本子和手机备忘录里记的灵感。
感谢今天能在浑水自媒体和大家分享心得，
感谢大家的聆听，晚安，你和世界。
——赵越
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