致西安地产商:自媒体,你真搞懂了吗?

地产房剑 2018-12-05 13:43:54
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2017,西安地产自媒体之年。

今年以来,西安市场上越来越多的地产商开始使用自媒体进行项目推广。感谢各位大甲方的认可,选择我司2017年开展自媒体推广服务。

不可否认,当传统媒体势微的时候,地产自媒体开始成为西安市场上一股重要的力量。除了地产房剑外,老周的《西安楼市》、四海哥的《四海为家》、三刀的《徐三刀》、彦荣总的《草木说》等,大家都已经熟知。

对了,还有我们的《大西安楼市》(原名:置业西安),产生过单篇23W阅读;阴总的《住在西安》,产生过10W+阅读,在这必须一提。

地产自媒体玩的时间长了,服务的客户多了,也就看到一些地产商对自媒体理解有一些误区,主要集中在以下几个方面:

自媒体=新媒体/微信公众号

别人家投放我也投放

对自媒体内容形式的理解误差

先来说第一个误解:自媒体=新媒体/微信公众号

记得去年这个时候景琦老师在问到我对自媒体的理解这个问题时,我当时说到:“自媒体就是自己说了算的媒体”。

在接触地产商的过程中我发现,大家经常把自媒体、新媒体、微信公众号混为一体,认为这是一个产品。

实际上,这几者之间的关系如果要用一句话来表述那就是:自媒体是新媒体的一种,微信公众号是自媒体的一种。

微信公众号是自媒体目前最重要的传播平台和形式,实际上自媒体还包括微博、头条号、一点号、网易号、企鹅号等等,甚至还包括QQ空间,只是很多时候自媒体人把微信公众号上发布的内容同步到其它自媒体平台罢了。

至于新媒体这个概念,则是比较宽泛的。我对新媒体的理解是:传统的报纸、杂志、广播、电视、户外等平台之外的媒体都可以统称为新媒体。

从一定意义上讲,新媒体是相对而言的。在电视诞生之后,相对于报纸的话电视就是新媒体;在门户网站诞生之后,相对于报纸、电视等媒介门户网站就是新媒体;移动端APP诞生之后,相对于传统PC端门户网站,新闻APP就是新媒体……甚至报纸上印刷一个二维码,扫码之后链接到移动端H5页面,从而形成一种新的传播方式,这其实也算是新媒体。在这个媒体融合时代,我们是很难简单的界定一个媒体到底是新媒体还是旧媒体的。

所以说,自媒体只是新媒体的一种表现形式罢了,它并不是新媒体的全部。

再来说说第二个误区:别人家投放我也投放。

这个问题我经常遇到,问到一些地产商为什么要选择投放自媒体推广时,他说:周边的竞品项目投放了,所以我也要投放。

站在商业和公司经营的角度来说,我实际上是巴不得所有的地产商都能投放自媒体来合作,这样我们公司就可以有更高的业绩,业务员有更多的提成可以拿。

但站在自媒体运营者和自媒体传播的角度来说,其实并不是所有的项目都适合投放自媒体推广的。建议地产商在投放的时候一定要想清楚“我为什么要投放?”、“这种投放能给我带来什么?”、“我到底该投放哪些自媒体?”

从目前我们公司所服务的地产商来看,以上市公司为主,基本占到整个自媒体业务的80%以上。除了品牌认知因素外,他们的产品、服务确实有很多可以挖掘的点值得解读、值得传播,从而增加受众的认知后,最终效果导向项目的销售上。

对于准备投放自媒体推广的地产商而言,先不要按照传统思维想着我这一篇软文投放出去就能卖出去几套房子,这其实是一个误区。

自媒体正确的使用方式在于通过专业角度对项目价值的解读,让受众对项目有更深的认知,并且以互动形式解答疑问后,从而让认可这个项目产品的消费者选择这个项目。

第三个误区就是对自媒体内容形式的理解误差

做地产媒体十几年了,我们肯定更懂受众需要什么样的信息,什么样的信息受众更容易接受。

经常遇到地产商还是按照广告、文案的思维在做自媒体推广,希望内容能软点、软点、再软点,希望能用更多华丽的词语把自己的项目吹嘘的天花玉坠。

这其实是一个误区。我想问一句:亲爱的大甲方,这样的内容推送出去之后你们自己会相信吗?

我估计大家自己都会笑。

今天的购房者已经不是过去的购房者,今天的购房者已经越来越专业,谁买房子还不多看几个楼盘对比一下,谁身边还没有几个做地产的朋友,一看、一打听全都知道了!你那种拥有华丽词语的软文,他们会相信吗?

很多时候在我看来,那些软文就是一个笑话。不是说你把传统的发在报纸、网站上的软文用微信公众号一推送就叫自媒体推广了,自媒体和公众媒体是有很大区别的。

在我看来,每一个自媒体都是一个IP,自媒体是以“人”为核心的,受众更多的相信的是这个“人”说了什么,相信的是拥有IP属性的“人”对产品的解读,而非是企业对产品的描述。

自媒体推广内容,还是要“硬”点好。

地产自媒体已经进入到了野蛮生长的阶段,其实在我看来,自媒体最重要的是内容,拥有优质的内容才能拥有用户。有时候遇到个别朋友说:“你看XX都刷流量了,你也买点阅读量刷一下不是数据更漂亮了……”我对此很不屑,阅读量几百、几千、几万并不是我所关注的,通过这个平台分享出自己对行业、对企业、对项目的认知,从而能够帮助一些购房者,这才是我所关心的,也许是自己的性格决定了吧,也许是自己做记者出身一直在追求所谓的真实决定了吧……

还是那句话:自媒体时自己说了算的媒体。

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