社群营销主要针对既有客户的二次消费；自媒体营销更侧重于对陌生客户的吸引。社群营销和自媒体营销结合在一起，可以作为我们未来整个企业营销的重要组成部分。
过去做传统的广告，一些企业花大价钱在央视或者卫视进行广告宣传，现在回过头来看，花了那么大的投入效果怎么样？效果有一些，但是成功的概率非常低，换句话说投入和回报不成比例。
传统广告，前期成为第一名的标王能成为赢家，第二名保本，到第三名就开始亏，所以后来造成大家都拼命竞标第一名，最后把第一名炒到天价，最终很多企业把自己给干掉了。
回顾媒体的形式，最开始是纸媒，然后是电视媒体、多媒体，社会化媒体，再到网络媒体，后来大家会在微博、微信朋友圈里面做一些营销。
网络时代，很多东西都可以成为营销的手段，但是很多人都营销不动，效果很差。
为什么营销不动？因为没有核心的东西在里面。没有和客户产生同频的点在其中，怎么推都没有用，都是广告，而广告是最让大家讨厌的东西。
除非你的广告做的非常有创意，大家在一起专门研究。广告的主要收费不再是制作的费用，而收的是创意的费用的时候，这个广告大家才能看下去，这才是好广告。
但是过去我们都搞反了。广告创意不值钱，制作才值钱，广告播出的时段更值钱。现在大家对广告的内容的需求是非常大的。
所以我们做自媒体营销之前的第一件事是确定方向：也就是我的受众是谁？
自媒体营销的受众一定不能定位成谁都能看。
怎么找到你的自媒体是给谁看的？可以先回过头来做你的客户的画像。
1、过去看你的自媒体的都是什么人？
2、这些人都喜欢看什么内容？
我们到底应该在自媒体上展示什么内容？
现在我们企业会在微信群、微博以及微信服务号、订阅号上，展示产品的促销信息、嵌入商城，展示产品有什么好处等等。
现在自媒体展示的内容必须要重新定义。你的自媒体号上如果总是展示老王卖瓜这种事情，大家都不愿意看。
必须要搞明白能看下去自媒体内容的这些人，他们到底想要看什么东西，还要确定你要服务的是这些人吗？
很多人还以为自媒体营销和过去传统网络营销、全网营销一样，流量是天大的，我只要做到1000万的流量，即使有千分之一的转化率，我还有1万个有效流量。但是中小企业有几个能够做到千万流量、甚至十万流量？
展示的内容必须先做测试。测试的方法可以用调查问卷，也可以用其它方式。
比如我在我的号上发一个关于房子的，这个点击率和转发率特别高；然后又发一个关于商业计划书的，这个点击、转发、收藏也特别高。
那就明白了，这些是大家非常关心的事。
然后要确认，一个关注房子的人和一个关注商业模式的人，是不是我想要的。关注房子的人可能想买房子，关注商业模式的人可能是创业者或者职业经理人。
下一步，如果我这个号如果定位成是为精英白领族服务的，那以后关于商业计划书这类的内容我就多发一些；如果我定位为做房产方面的号，以后就多发一些关于房产方面的内容。
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文字编辑：祝孔正
美术编辑：丁丁
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