遥望网络:如何成为新媒体领域的一匹黑马?

创新余杭 2019-12-01 12:53:18

位于余杭区仓前街道的杭州遥望网络股份有限公司,在新媒体领域异军突起,每个月都能做到 3000 万左右的营收。公司业务包括互联网广告分发、手游推广与联运、新媒体运营等,和百度、腾讯、阿里巴巴、奇虎360、网易等公司均有深度合作,于 2015 年底在新三板挂牌上市。

遥望网络的联合创始人方剑,曾在阿里巴巴多个部门工作,拥有丰富的互联网经验。他在接受媒体采访时,道出了遥望网络成为业界黑马的很多“诀窍”。让我们听听方剑是怎么说的吧


Step 1

—  每一款网游,都是九死一生的创业   —

遥望网络处于手机游戏产业链的下游,主要做游戏的推广。之所以做这块,因为用户在玩游戏时会产生各种需求,我们可以用不同的办法去帮助他、满足他。


网游产业链很大,整个都做是不现实的,只能做自己最擅长的部分。只有当你把一块做精、做深了之后,才能拿出来跟别人一起合作。


每做一款游戏,都是一次重新创业,可谓九死一生。尽可能地留住并且服务这些用户,是我们不变的方向。


对新媒体来说,线下的体验是无法替代的,最好的模式是线上、线下相结合。比如说以前的网吧,大家印象就是脏乱差,随着用户需求的提升,现在逐渐演变成了网咖,形态发生了很大变化。以前因为电脑比较贵,很多人选择去网吧上网,现在谁家没有电脑,为什么还要去网咖?因为需求变了!现在的年轻人去网咖,是要和别人一起玩游戏,常常约上同事、好友到网咖聚会,一边玩游戏,一边面对面地交流。

整个游戏市场也在变化,以前很多人去网咖,就是打打传奇、英雄联盟,或者看看电影,现在狼人杀植入进去了,手游也进去了,不需要电脑,你自己在网咖里玩手机也可以。从营业组成部分来说,网咖的收入实际上更多来自茶水,而不是本身上网的费用。


我们在做游戏推广时,特别关注游戏领域的消费模式和消费心理上的变化,唯有如此,才能更好地提供服务。

Step 2

  微信的关系链主要有三个方向  

微信是中国目前最大的流量入口,如何利用微信平台开展网络推广?我们首先要分析的就是哪些东西可以玩,哪些东西不能玩。


比如你在微信小程序做电商,就可以去尝试。因为小程序对于电商的包容度、容错率非常高。现在再去做APP没有什么意义,APP的用户成本很高,而小程序可以直接在微信里启动,对于创业者来说是个不错的选择。

微信里的关系分为三个链条,只要盯着其中一环,做到极致,就有非常大的机会:

1

第一个是个人号之间的关系。你和你的个人好友,这种直接的关系是最紧密的。

2

第二个是基于兴趣、内容的标签链接,比如你关注的公众号、订阅号或者服务号内容,其实给你打了一个标签。这和社群的关系一样,你对某个群有兴趣,喜欢某篇文章,认同某个观点,都形成了好友之后的第二层链条。

3

第三种关系就是小程序这样的,用完以后就不用管他,需要的时候也很容易找到。

把握好这三种关系,都有巨大的机会。任何一种关系,在微信生态里都是几十亿、上百亿的市场体量。

Step 3

—  一个新媒体人就是一家公司  —


如今,新媒体带给企业的公关、舆论压力是越来越突出了。以前大家不是特别重视,后来发现某个人的文章写得好,有10万粉丝,可以产生很大的影响。自媒体创业火起来之后,企业的公关越来越难做了。通过自媒体发声的人越来越多,这些声音有可能对企业产生很大的影响。

遥望网络有强大的内容团队、新媒体团队,市场对新媒体人有全新的要求。比如你是一个传统媒体的记者,只要写完东西就行,不需要考虑阅读量。新媒体人不一样,自己写完以后还要去推广,去做传播,去找相应的粉丝。一个人就相当于一个公司,整个公司只有一个员工,你就是CEO,所有的事情你自己都得去做。


每个行业,都有非常多的玩法,都有做得好的,也有做得不好的,关键还是看你怎么做。做内容需要有足够的行业积累,否则很难产出高质量的文章。


遥望网络的核心就是互联网推广。未来我们会继续拥抱粉丝经济与内容经济,探索全新的互联网营销商业模式!


往期回顾

回顾一丨恒立钣金:引进先进设备,提升自动化加工能力

回顾二丨奢侈品包包巧租赁,“有喵”让你美美哒!

回顾三丨同盾科技:智能风险管理的引领者