作为国内服装产业重镇，宁波的一举一动在业内都备受关注。按照宁波工业发展的“十三五”规划，时尚纺织服装与绿色石化、清洁能源、汽车、智能家电一起，被当地市政府列为将会提升发展的五大优势产业。
目前，宁波纺织服装企业总数已超过一万家，规模以上企业有900多家。从历史发展的角度看，宁波的纺织服装产业已经具备了相当深厚的积淀。在地方产业扶持与区域品牌打造方面，宁波不仅探索出了一条切实可行的道路，更在这条路上不断深化前行，开创新的篇章。
今年10月，宁波国际服装节将迎来诞生的第20个年头，记者随本届服装节组委会一行，采访了宁波当地多家具有代表性的企业，听他们讲述各自在塑造新优势方面的做法。
......
宁波罗蒙制衣有限公司企划部经理周浙东
作为一个历史相对较长的男装品牌，罗蒙内部现在倡导最多的就是创新。在服装市场低迷的环境下，罗蒙也在积极进行调整。
在零售方面，我们从2014年开始已经发生了比较大的改变，在终端门店形象改造方面，罗蒙从2014年开始重新做过调整，市场上也取得了一些比较好的口碑，包括加盟商、客户、消费者都有积极的反馈。
在零售端，我们还进行了新的产品规划，以往我们注重的是商务男装，主打经典西服，但是现在，我们的货品类型会更丰富一些，已经分为三个大的系列，在保留商务男装的基础上，还增加了商务休闲和周末旅行系列，更加适合不同场所的穿着需求。
罗蒙的另一个板块是职业装，目前公司内部对这个业务非常重视。着重在做款式、面料、版型上度进行了调整，符合现在市场对我们的预期。
马威（中国）有限公司总经理胡纪军
在宁波，马威是一个深得民心的品牌，以国产快时尚著称。为什么这么说，因为他们的休闲服、针织类产品有非常高的性价比，质量不仅有科技含量、有保障，而且同类产品甚至比国外的快时尚品牌还能更低。
提到我们马威的产品亲民，最主要的原因在于我们的产品从研发到市场，经历了非常少的环节，省去的中间环节费用，可以大大降低零售价格，产品价格因此亲民。
目前，我们马威旗下一共开了51家门店，全部以直营的形式开设，主要分布在江浙沪市场为主。经过调研，马威的产品非常适合南方的气候和消费习惯，所以，下半年，我们也考虑进行市场拓展，希望向宁波更南方的市场，比如福建、广东、深圳进行布局。
在渠道建设上，马威主要进shoppingmall，客流较好的大型社区店我们也会考虑。随着市场对我们的要求越来越多，马威的产品品类和系列都有很大的增加，所以，门店也相应的进行了升级。从门店经营面积来看，我们主要从早期的500-600平米一家，开始拓展为现在的1200平米左右一家。门店扩张后，我们的新货更能吸引消费者，满足他们的需求。
在产品研发方面，马威的品类细分越来越精确，包括开发更多功能性产品，这会作为一个长期坚持的战略。近期，我们推出了“轻运动系列”，非常适合当下市场的消费需求。
今年是马威品牌发展的第五年，公司业绩速度平稳。总结而言，我们的品牌以产品为核心，通过消费者对产品的体验、口碑才传播了企业和品牌的知名度。
宁波麦中林服饰品牌总经理孙维辉
麦忠林是宁波当地新兴的一个时尚女装品牌。在宁波及周边市场积累了较高的市场知名度。尤其是在品牌识别度方面，非常具有原创性。
我们品牌创建的时候就做了一个公仔，因为我们的设计总监是属兔子的，她一开始只做了一个配饰，但我觉得我们只是卖服装是不够的，应该把灵魂的东西提取出来，作为一个主人公，应该和更多的人有情感的沟通、有参与感，于是，我们就想到了互联网传播，让这个兔子的形象在朋友圈里面进行传递。
总结而言，我们是用行为把品牌理念跟视觉的部分全部串起来了。我们的品牌主形象是兔子，这个是主人公，它只做一件事情：传递基因，传递温暖，传递社会正能量。利用互联网的口碑传播优势和线下活动推动，我们打造了一个非常正面的IP，形成了独有的品牌文化。
在我看来，文化在于点滴，每天渗透一点，这会成为习惯，成为陪伴消费者的一种意识。所以，我们的品牌实际上并不是不投入宣传，我们做的是情怀，可以说成就别人就是成就我们自己！
宁波春芽子服饰有限公司总经理蒋雨雨
在宁波，春芽子是校服、幼儿园园服领域的佼佼者，从1996年创办至今，春芽子在宁波校服细分领域占领了60%左右的市场份额，是宁波当地20多家校服企业中规模最大、市场业绩最稳定的一家。在宁波、甚至浙江省外，春芽子还在沈阳、西安、北京、天津等地开拓了市场。在服装行业利润最难的这个细分市场，春芽子有一套独特的经验。
我们公司对学校和对社会都有一个承诺，就是：“一个都不能少”！在我们做校服的人看来，不论这个孩子是胖的瘦的矮的高的，都要在同一个时间安排好。
过去我们不懂的时候，往往会忽略特体生，对孩子造成不良的影响。怎么样让特体生专属化，这是我们做校服企业这么多年来最想解决的一个问题。后来，经过不懈努力，我们确实做到了。在下单方面，对特体生有“专属的照顾”。
关于做好设计，为讲一个真实的故事：有一次我们的设计师为了设计好一个学校的校服，她专门到这个学校里去，吃住都在学校，她整个设计过程都是站在学校、学生的立场来做的，最后设计出来的校服，所有人都非常满意，并且大家拿到校服的时候，还很感动。
所以，做校服的设计并不是机械的抄袭，一般的企业真的要钻研到校服上去，真的很难。一件校服要把思想统一起来，包括家长，老师，校方，真的很不容易。我们做的校服能让大家都满意，主要因为一是面料，二是做工要精良，三是颜色要协调，大气。服装与教育理念必须吻合。
文章来源：纺织服装周刊 赖松