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他,用热情创造了新的自媒体商业模式

2023-05-10 14:56:27

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  人物  

他为石家庄人开发了更多工作学习之余的可能性,

在以往的休闲娱乐方式之外,

他让朋友们意识到,

原来,生活可以很有趣并且充满温度。

如果你看到一群执着于梦想的人扎堆聚在一起,

恭喜你找到了组织~

People

(右侧为“城市鲜体验”的运营者小双)


做一个有情怀的自媒体

小双是那种可以通过热情感染你的人,每次见面他都会与你热情的用力握手,以至于有人说他很“装”。其实,只要读过他写的东西,你就能感受到这种热情是发自内心的。


他运营的微信公号“城市鲜体验(微信号lifecity)”也是这样充满了温度,在这个账号里,每家店都被赋予了人文气息。他和他的团队不仅是在写店,更多的是对一种生活理念的挖掘,在这座被人称之为“土得掉渣”的城市,传递一种时尚的味道。

这种风格的形成,更多的是通过一件事。2014年8月,小双为一家主题餐厅写了一篇稿子《石家庄最大的主题餐厅——秀铁》,一星期时间过去,17万多的阅读量不仅让更多人感受到了“城市鲜体验”这个账号的魅力,也让小双对自己坚持的风格充满了信心。

一个与众不同的团队

和老刘见过的很多自媒体团队不同,小双的团队有两个特点:


第一是规模小,整个团队只有三个人:他和两个编辑。现在,更多的内容推送都是由小双确定选题,编辑采写完成。而全部的活动组织和商业谈判,都由小双一人独立完成。


第二个特点更有意思,团队的全部成员都是传统媒体记者,大家把自己大部分的业余时间都用到了“城市鲜体验”上。


谈到这点,,小双有不少经验分享。


首先,一定要把职务行为和自媒体做报道领域上的彻底切割;其次,一定要在完成职务行为的基础上,再研究自媒体的事。


别说小双站着说话不腰疼,他做自媒体的这几年,不仅没耽误职务采访,新闻奖林林总总也拿了不少。

建立一种新的商业模式

老刘在和不少自媒体人交流过程中,发现其他城市美食自媒体的惯用商业化思路,放到石家庄来都不是十分见效。原因就在于“城市鲜体验”作为石家庄美食类自媒体的先行者,开创了一套完全不同的商业模式。


在小双的“朋友圈”里,在惯常自媒体思维里,“变现”潜力不大的小店比比皆是。他们在付出极低的代价,甚至是零成本后,成为小双团队笔下的一个个鲜活的故事,同时也成为他的铁杆粉丝。


在身边聚集了众多的中小商家后,小双把已在一线城市很成熟的市集,作为商业模式的重要一环。他现在还记得第一次和本地一家商业综合体洽谈市集合作的场景,对方听说在自己的地盘做活动还需要自己出费用,满脸都是不可思议。


通过三天的尝试,客户对市集的效果非常满意,痛快的支付了当初谈好的费用,并确立了长期合作的意向。


谈到成功的诀窍,小双有些不好意思,他说同中小商家通过内容合作建立的信任关系,让大家在市集中同心协力,才能取得多赢的效果。同时,自己小团队运营的低成本,也能最大程度的压低报价,让客户更能容易接受。

谈到未来,

小双坦言并没有什么长远规划,

但他会在每年年底为来年做个计划,

第二年认真去完成。

一步一步,

踏踏实实的把想做的事情坚持下去。


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