4S店IDCC部门基础知识——如何选择垂直媒体？
选择原则、常用垂直媒体的优劣势分析、网络媒体资源的评价标准……
一、选择原则：
1、适者为王：同城同集团4S店根据媒体在当地的影响力，合理选择媒体，避免扎堆、分散的选择媒体，可网罗不同媒体的线索。
2、力者多利，媒体矩阵：一二线城市所有4S店和网络营销力较大的三四线城市内所有的4S店，应选两家或以上合作媒体开展合作。若条件允许，鼓励4S店选择补充的媒体。如精准媒体、自运营的官网、地方优质平台，建立自己的营销平台。
二、常用垂直媒体优劣势分析：
1、汽车之家
优势：
拥有大量有效且活跃的潜客
点击率和回复率高
社区覆盖面广及活跃度高
优质的销售线索
劣势：
合作商家数多，资源刷新频率快，入口下沉快。
推荐星级：
★★★★★
2、易车网
优势：
提供多种营销工具，包括4S店信息推广集客工具、网站建设工具、多号码支持的呼叫中心系统、商机收集潜客转化工具、销售顾问数字助手、百度搜索引擎营销工具、微信及社区营销工具、二手车营销推广工具。
落地城市覆盖面广，便于提供到店辅导服务。
劣势：
合作商家数多，资源刷新频率快，入口下沉快。
推荐星级：
★★★★★
3、太平洋汽车网
优势：
专业的汽车测评、实用的汽车导购、精准的车市行情
拥有庞大的网络用户群体
全国网络渠道，共享太平洋集团六大网站资源
劣势：
直营城市较少，代理分站的服务、执行力参差不齐。
推荐星级：
★★★★
4、爱卡汽车网
优势：
覆盖面广，及时大量编辑全国行情
精准超大车型报价库
积极配合线下活动执行及咨询传递
劣势：
非直营代理分站在信息的接受度及执行上有所迟滞。
推荐星级：
★★★★
5、门户网站
优势：
互联网用户覆盖面广
门户属性的汽车网站，线索重合度较小
劣势：
销售店会员产品服务经验尚浅，线索量不如垂直媒体
推荐星级：
★★★
6、网上车市
优势：
拥有方便用户选车的工具、视频展示、绑定手机功能、来店转移功能
丰富的站外推广资源
劣势：
网民关注度下降，集客能力下降
推荐星级：
★★★
7、地方优质平台
优势：
区域影响力强，关注度较高
费率比低
劣势：
区域局限性大
推荐星级：
★★★★
8、17汽车网（待评估）
9、行圆汽车大全（待评估）
10、好车网（待评估）
选择媒体不可滥，适者为王莫混乱，分清城市不同级，根据客户选媒体。
三、网络媒体资源的评价标准：
1、垂直媒体互动应用：
定义：通过主流垂直媒体平台获取客户良好的网络体验和销售线索。如i车商、车易通。
核心KPI：有效线索及400电话数量
评价标准：
投入是否充足？——投入费用及市场费用占比
运营是否有效？——网络互动体验、服务响应时间、内容营销策划撰写
成本是否低廉？——线索成本
2、媒介专案策划与执行
定义：结合店头或线下活动，甄选网络媒体及点位，策划活动方案促进线上客户良好的终端体验及线索的有效转化。
核心KPI：活动增量成交率
评价标准：
投入是否充足？——投入费用及市场费用占比
媒介专案的市场影响力？——曝光、新增意向客户批次
成本是否低廉？——成交成本
3、社会化媒体应用
定义：利用论坛、微博、微信等开放式的社交媒体进行品牌口碑传播，进而捕获销售线索。
核心KPI：精华贴数量及粉丝数
评价标准：
内容规划是否有吸引力？——社交媒体的内容规划
信息发布频次是否够多？——核心论坛及微博、微信的信息发布频次
成本是否低廉？——人力成本
4、搜索引擎及官网运营
定义：通过百度、360、搜狗等搜索媒体进行关键词及网盟推广，引流至自建网站的落地页，获取多渠道客户体验及线索。
核心KPI：官网UV及有效线索数量
评价标准：
SEM整体的策略是否合理？——关键词竞价、网盟以及落地页
自有官网的运营品质？——官网的整体跳出率和SEO的整体水平
成本是否低廉？——线索成本
不同类型核心异，掌握重点也不同；合理分配精利用，方见成效增线索。
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