“PaPi酱”告诉你如何从打广告到经营自媒体

李光斗品牌观察 2019-01-10 13:05:51

文/李光斗(微信公众号:李光斗品牌观察)

 “papi酱”作为当下自媒体的领军人物,在仅仅几个月的时间里,迅速蹿红。她借助不同的自媒体平台,从刚开始的嘴对嘴转变到自导自演,直到“papi酱”开始推出语言系列搞笑视频后,一发不可收拾,开启“爆红模式”成为2016年的第一网红。截止目前她的微博粉丝数已经达到1321万人,微信公众号文章也篇篇是破十万的爆文。如此大的影响力,促使她的广告招标,以2200万的惊人数目完美收官。此次招标会无论是炒作或是营销事件,都足以说明,自媒体的力量以不容小视。


说到自媒体,最为国内受众所熟知的是美国的Facebook、Twitter、中国的QQ空间、微博、微信等。用户一方面可以在进行内容浏览,还可以对网站内容进行自由编辑,发布关于自己的信息。

从传统媒体到新媒体,再到自媒体,每次革新都是升华,自媒体继承了新媒体的传播特点。依赖互联网的支持,自媒体几乎能胜任新媒体所能完成的所有任务。比起新媒体只能看不能动,自媒体允许用户进行互动,用户既是网站内容的浏览者(受众),同时也是网站内容的制造者(传播者)。每一个人在自媒体拥有了更大的话语空间与自主权。自媒体还成为了普通民众张扬自我的最佳场所。因此从字面意思来看,自媒体的"自"字,还可以理解为"自由"。


自媒体的优势

第一自媒体能够很灵活的进行自我操纵。可以选择在论坛、博客、微博,微信写作;可以选择原创、原文摘录,或者是对原有内容进行再编辑;可以写日志、对新闻评论、发表心灵鸡汤。自媒体具有平等、开放和共享的特点。

第二自媒体打破了时间与地域的界限。受限于地域和自然等因素,传统媒体难以及时获得突发事件或者边远地区的信息。但是自媒体先天的优势,决定其能打破时间和地域的限制。即使在再边远的地方,只要有人,只要有设备和网络,就能把现场第一时间发送到网络世界上。

第三细分人群和吸引的能力非常之强。喜欢自媒体人所发布内容和风格的受众,会不断的聚集起来,这些人可能会拥有相类似的喜好和经历,自媒体作为一个传播工具,同时也作为一个筛选工具,把普罗大众中的相似者细分出来。

第四互动性和普遍性。自媒体时代彻底的颠覆了传统媒体的话语霸权,因为受众从旁观者变成了参与者和传播者,媒体已经从过去的神坛黯然走下。普通民众也可以通过各种自媒体表达自己的观点,甚至引爆舆论。自媒体还能够迅速地将信息传播到受众中去,受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈。自媒体与受众之间已经是零距离。“平民化”的普遍性使每个人都可以参与到其中来。个人不仅可以自我宣扬,还可以影响、甚至改变别人。

自媒体火起来了,其自身也就成为了一个载体。自媒体人纷纷选择自己经营产品,或者在自媒体上为第三方打广告赚钱。如此一来,传统媒体的广告收入大幅下降,很多资源都聚集在自媒体上。

 

在自媒体上打广告

营销最重要的就是借势,从前打广告,借的是媒体的势,在自媒体上打广告,道理其实是一样的,不过客体从媒体变成大咖。

  想一想,一个在微博上有着千万粉丝的人,其影响力不会比明星小多少。他/她每发一条微博,有成千上万的评论和转发,从这千、万条转发中,又向外扩展影响到成千上万的其他人,这是多么可怕的传播力。因此现在不少企业开始从单纯的找明星代言,转向找互联网大咖打软广告,找这些互联网大咖发微博软广告,价格从数千到数万不等,相比起明星代言便宜很多,而且往往能够起到事半功倍的效果。


  那些通过经济、政治、娱乐评论起家的大咖们,本身在业内就有着辉煌的光环,有这样的行业背书,一开始就吸引了大量追捧者,他们之中很多人在自媒体经营到一定程度之后,都开始了商业化运作,并且取得了不错的成绩。

  其实抛开那些内容充实,观点犀利的大咖自媒体不说,世界上的每一个普罗大众的私人网上平台,都是一个自媒体。音乐人可以通过自媒体让粉丝为自己众筹出唱片,而不必与传统的唱片公司签约卖身。一名37岁的独立创作型歌手、钢琴手Amanda Palmer,非常善于利用互联网维护粉丝关系和吸引新的听众,总是定期和粉丝进行互动。2012年她通过自媒体为个人大碟成功募集120万美金。Amanda的这张个人大碟,成为众筹历史上筹集资金最多的音乐项目。通过自媒体打自己广告的又岂止是音乐人?艺术家、经济学者、魔术师,只要你有一技之长,自媒体平台就是你展示自己和赚钱的绝佳平台。


自媒体:企业的品牌形象

自媒体已经成为一种重要的广告途径,其中最火的要素微信。自从微信火起来之后,微信成为了自媒体的一个传播途径。很多企业从单一的在电视投放广告,转而将一部分精力投入到企业的微信平台上,并通过定期推送一些促销信息,以及趣闻鸡汤来不断地聚拢人气。从成本的角度而言,通过定期推送微信对消费者进行品牌维护,是希望以极小的投入换来回报。微信订阅号的口号是“再小的个体,也有自己品牌”,足以见得其对品牌推广的重要性。微信订阅号给中小企业或个人提供了一个展现自我的平台,比起昂贵但是不聚焦的打广告,微信订阅号通过“吸粉”等方式,以大家共同志趣的方式运营此自媒体,能够非常精准的把自己所要传达的信息传递给目标用户群,在高效的同时,也免去了传统意义上的打广告所打水漂的高额成本。所以,微信订阅号的应运而生,是顺应自媒体时代的需求。


在自媒体一片狂热的大背景下,有成功也有失败。自媒体表面上看来很容易做,但所谓台上一分钟台下十年功,在背面有很多看不到的经营之道。首先做自媒体一定要把内容做充实,对企业而言,就要对消费者有实在利益回报或者是能通过自媒体不断地刷存在。自媒体中,杜蕾斯是做得比较好的例子,每次都能抓住当下热点炒起火花,让消费者在下面写出一条条互动评论,其品牌价值也在不断刷新。

另一方面,自媒体万万不能为了打广告而得罪粉丝,有不少粉丝因为某些自媒体广告打得太多太俗退订,一味地追求广告数量无异于自掘坟墓。


从传统的打广告到新媒体,再到自媒体,都有了很多的进步,也真实的让很多人从此受益。自媒体这个草根、平民大众张扬个性、表现自我的最佳场所,正一天天的改变着大家的思维结构和生活。自媒体的"自"字,除了理解为“自己的”还可以理解为"自由",对运营者以及各大参与者,都有了更多自由的空间,这点与过去的"新媒体"相比较,有了很明显的改善。

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