自媒体人刘强东

AI蓝媒汇 2020-03-25 14:03:39

作者:张江

来源:蓝媒汇


如果不做电商,当个自媒体人,相信刘强东也能实现自己的财务自由。


因为最近在微头条上挺顺丰撕阿里,假岳父辟谣,很多人才又想起来,刘强东和马云一样,是很早就品尝过自媒体的甜头的。


《创京东》的作者李志刚说,京东有四大战役,干翻新蛋、奇袭当当、对撼苏宁、直面阿里。四大战役里,新蛋早早结束于新浪微博出现之前,而在与当当、苏宁的竞争中,刘强东的微博一度是刺激对手,鼓舞士气同时为价格战造势的最大利器。



秀数字、对赌、口水战,甚至花边新闻,对李国庆、张近东这样的65前来说,自媒体人刘强东和京东的打法野蛮而不循常理,李国庆甚至一度在微博上发问,“点名道姓比价合法吗?当当网买贵了差价双倍返也没敢点对手名字”。


在2012年的价格战被叫停后,自媒体人刘强东息博。一年之后,阿里入股微博。一度,伴随着阿里打算买下微博的传闻,那个自媒体人刘强东看上去简直没有机会回来了,直到今日头条的微头条上线。


叹号、问号和省略号


“我相信顺丰的品质、王卫的为人!现在公民发送的所有私人快递信息,不管是不是该平台的都被拿走!已经严重违法!公民的隐私信息谁来保护?呼吁有关部门调查!”


——摘自刘强东6月2日微头条


句号从来不是自媒体人刘强东偏爱的标点符号,刘强东的微博、微头条上,充斥着叹号、三连问号、省略号,乃至呵呵这样的语气词。


一不小心,你可能就会把这个看上去强势、霸道而又显得格外实诚的自媒体人刘强东,当成了那个一手把京东拉扯到600亿美金估值的企业家刘强东。


刘强东可从来不是一个只会用叹号的乡土企业家,喜欢用感情充沛的标点,只是因为自媒体是他最重要的武器。


2012年8月14日,刘强东一天之内连发17条微博向苏宁宣战,依然是熟悉的叹号打头,“如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!”拉开了8·15电商血战。


和当年在选择当当主营业务图书领域打价格战一样,都是劣势品类打优势品类,这次京东仍然选择了苏宁、国美的主营家电业务开始价格战。


不同的是,公关战升级,不在只是跟李国庆争一争“傻大黑粗”,而是有备而来。比如提前准备好的“京东情报员”图样,以及直接晒出的“打苏宁指挥部”,自媒体人刘强东,还给自己设计了一个是受到欺压多日被迫反击的“拍案而起”的背景。


而事后媒体更是披露,不少当时的微博kol都曾接到询价合作,希望帮忙转发刘强东的微博。



通过如此简单到近乎粗暴的挑起竞争,刘强东的微博转发超过了六十万次,同时超过李开复,登顶微博影响力排行榜。此外,还引得新华社、中央电视台,甚至纽约时报跟进报道。


相比京东,苏宁要传统的多。虽然官方微博直接降价应战,但要一直等到8月30日,苏宁张近东才对京东的挑衅有了回应:上半年京东增速如果比苏宁易购快,就把苏宁送给刘强东。回应是还是通过媒体放出。


自媒体人刘强东从来不会放过这样的热点。没有媒体采访,他直接在微博上转发相关报道表示接受挑战,“千万别做缩头乌龟”。刘强东这个赌约之后,打赌这个套路流行起来,这才有了马云王健林,雷军董明珠的对赌。


虽然价格战此后被叫停,但上京东能低价买家电的印象,确实是留到了消费者的脑子里。


穷孩子、学霸与控制感


今天早餐时候看到久违的茶叶蛋,忍不住吃了一个,味道超出想象的好!我十八岁离开老家时候,背着76个茶叶蛋和外婆缝在内裤里的500元现金!这些都是父母亲戚朋友和村民凑出来的血汗钱,茶叶蛋是那个年代村里面最好的营养品!以后再也没有钱给我了,所以到了学校第一天开始琢磨打工养活自己。就是这500元和76个茶叶蛋给了我走向全世界的机会!


——摘自刘强东5月6日微头条


过去决定未来,追缅少年时的苦日子,是自媒体人刘强东的一大爱好。


刘强东出身苏北宿迁的来龙镇光明村,父亲跑船讨生活,家境清贫。十岁那年,刘强东才第一次见到电灯。到15岁去南京探亲,刘强东发现原来大城市的人,听不懂宿迁话,而当时的南京第一高楼金陵大厦看起来则格外壮观。


年少时的贫穷撑起了刘强东骨子里的自卑和自信,也让刘强东相信,命运只能握在自己手中。高考结束时,因为执意从政,他就敢瞒着父母没有选择清华而填报人大。


刘曾用两个月驾车穿越沙漠,却始终不肯把方向盘交给别人,就因为他认为交出就代表放弃。他也曾多次在公开场合强调,如果失去对京东的控制权,宁可将其卖掉。



8·15电商大战之后,江湖曾经流传,整个案子是申音的NTA传播和蓝标悉心策划。刘强东很直接的否了回去,“外面说15号的微博都是《创业家》的申音弄的,他是谁我都不认识”。而当时签了京东微博营销全案的NAT也表示,没想过刘强东会发微博,只是做了一些配合。


虽然未必不认识申音,但这种猜测确实有伤自媒体人刘强东的面子——一来,刘强东从来是要自己握紧方向盘的人,二则,NAT的微博营销有没有刘强东做的好还要两说。


2010年,刚刚成为自媒体人的刘强东还会不时请教自己的中欧同学和媒体朋友,所发内容是否合适,但是很快,刘强东就自学成才,成了自媒体大师。曾经有媒体披露,刘强东上手微博后,会直接跟公关部的人说,“你们跟着我的节奏走”。


前不久,刘强东在微头条挺顺丰手撕阿里之后,前京东公关副总监王以超则在朋友圈感叹,“据说京东的公关也是看头条之后才知道老板说了什么……”


当然,除去自信,刘强东也确实具有某些自媒体人的先天潜质:1992年成为老家宿迁文科状元时,高考作文的限制是350个字,恰好是两条半不到的微博字数。


错过微博,卡位头条


自从2009年京东有点小名气之后,每年都有人诅咒我们会死!每年都有!!!哎……幸亏我眼盲……看不到……


——摘自刘强东3月27日微头条



2012年8·15价格战之后,自媒体人刘强东选择息博。


那时候,电商领域,新蛋、当当、国美、苏宁早已被京东远远甩在身后,阿里还遥不可及。而企业家刘强东还有很多比自媒体更重要的事物,比如上市。


2012年的京东正在第一次筹划上市,也在第一次由内而外梳理公司架构,梳理企业文化。一批批的职业经理人空降进来,刘强东则去到了美国大学充电,在那遇见了奶茶。


可自媒体人刘强东在哥伦比亚碰见奶茶的时候,阿里掏出5.86亿美元,拿下了微博18%的股份。


京东无疑一直是阿里的心头患。2008年,阿里巴巴第五届十大网商评选,京东入选。会后,马云问:“听说京东现在是自营B2C的老大?”他的部下回答:“对、对、对。”


虽然同样都尝到过媒体带来的甜头,但相比阿里的媒体帝国,京东似乎能拿得出手的,就只有刘强东。



中国经常有“渠道为王”还是“内容为王”的争论。从自媒体人刘强东的遭遇来看,渠道可能还是要强上一点:2013年的双十一,京东的广告开始贴着阿里打,但刘强东再没有能发出,打阿里指挥部的平台了。


到2014年京东上市之后,刘强东的微博开始复更,却没有了往昔的生猛,看上去更像是公关部操手的,发发广告的平庸CEO账号。


相比之下,马云要轻松的多,日常不是打打太极,就是谈谈电商的未来。马云之后,阿里也已经交接了两位CEO。可刘强东不行,他还需要抓业务,还需要去和一线员工喝酒,这个苏北的穷孩子还没有真正的安全感。


在中文互联网,BAT早已成了基础的生态环境。刘强东也在适应,所以他拿了腾讯的钱,甚至还拿过李彦宏的钱。去年,移动端的今日头条崛起,京东又很快合作,做了“京条计划”。


京东联合今日头条做“京条计划”的时候,头条离110亿美金的估值还差二十多倍。但自媒体人刘强东看见头条,一定是想起当年错过的微博,他不能放过这个机会。


不得不说,自媒体人刘强东眼光独到,移动端的新贵今日头条,很快就把触角伸到了微博的地头,开放主端流量,推出了全面模仿微博,但主要依靠算法分发的微头条。


于是,自媒体人刘强东又回来了。


刘强东的新时代


东哥减肥系列之一:早餐,或者另外一个搭配--脱脂牛奶+麦片+蓝莓!


——摘自刘强东3月8日微头条


2017年对刘强东来说,是全新的一年。


无论是市值新高,还是首次实现盈利,今年的东哥都顺风顺水,满满中年成功男士的样子,一个例子是,他都开始在头条上谈减肥了。


而微头条也让自媒体人刘强东迎来了第二春:多年来第一次,刘强东终于再次能通过社交媒体,为京东造势。


无论是挺顺丰,呼吁调查淘宝,还是向人大捐赠3亿,乃至辟谣当年网传的岳父图,京东和刘强东的名字出现在娱乐、科技媒体头条上。乃至于有人调侃,刘强东+奶茶>京东公关部。



略有遗憾的是,同样是营销大师的蚂蚁金服,在微头条上不如微博活泼,仍然是中规中矩的企业号。没有对手,自媒体人刘强东少了些你来我往的乐趣。


往日不可追,步入中年的自媒体人刘强东开始更频繁的在头条上谈论家庭和家乡:给宿迁捐款、给人大捐款,追《人民的名义》愤慨陈岩石失去儿子,母亲节晒全家福,秀恩爱撒狗粮。


刘强东说他经常会想起15岁离家出走的自己。江轮从南京开到九江,逆流而上,站在甲板上的刘强东看到气势磅礴的一整片水域,迅速地往后倒,那时候他心里想的是:人生就像一江春水,去了大海再也回不来了,人生就这一次。


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