云狮会创始人杨为民老师在开场致辞中分享了创办云狮会的初衷和云狮会的进展。云狮会是由杨为民先生以及数字营销产业的朋友们共同发起的一个非盈利组织，旨在借助沙龙和网上社群的学习方式加强数字营销从业者的交流，从而推动数字营销产业的发展。在今天的云狮会“自媒体如何实现变现”主题的活动上，三位分享嘉宾给大家带来了最具前瞻性的观点和建议。
云狮会发起人杨为民先生开场致辞
高转化率是自媒体的最终魅力体现
近两年，随着移动互联网的崛起，传播重心由平台向内容迁移，大量的广告主已经将目光纷纷投向了营销更精准、转化率更高的自媒体和新媒体。然而，在广告主在自媒体投放广告后依然没有更有起色的效果，对此联华盛世传播机构副总裁徐茂利指出，“许多大的广告主还秉固守着一个老旧的曝光率的思维去看新媒体，一味的只追求十万加的曝光量，其实这与传统媒体大相径庭，甚至无法与CCTV的曝光量相比。但是自媒体的特有魅力是可以对用户做精准的画像和分层，从而达到广告投放的精准度，虽然曝光率不会很高，但是由于分众的属性使得营销动作直达受众，从而提高转化率达成销售。”
虽然自媒体开始受到广告主的持续关注，但是突破商业变现的困局依然是每一个自媒体人迫在眉睫的事，罗胖papi酱可以拿到2000万的广告费用，但是在众多的自媒体中，很难通过模仿复制去达到成功，然而自媒体如何变现？徐茂利给了他的一些建议，“自媒体变现首先需要完成变革，从一个内容的生产传播平台向活动组织和咨询执行的转变，更加侧重于对自己社群的维护运营，让你的社群平台内可以达成交易。”然后，徐茂利又给了自媒体人一些建议，“首先要清晰定位自己的媒体属性、行业领域、标签等等，具备对用户进行精准画像的能力；其次，影响力迅速的形成，独特的渠道信息和资源，自媒体的特质让广告主可以看到你的价值；最后，建立专业的团队，包括内容、渠道、资源等等。”
联华盛世传播机构副总裁徐茂利先生
平台让品牌商与自媒体高效匹配
微信公众号开创了一个自媒体的先河，据统计，目前有2000多万的微信公众号，而在这些自媒体中真正可以接到广告的却不到总量的千分之一，绝大部分自媒体还无法达成变现的目的，鉴于这种残酷的现实，易赞Founder&CEO契约指出，“造成这种现象的原因多种多样，主要是由于广告方的投放渠道过于分散和自媒体本身的影响力弱，需要一个平台的数据支持将广告方与自媒体进行匹配连接，易赞做的正是这样的事情，通过大数据的分析将自媒体的用户进行精准画像，得到某一具有价值的属性，然后再对广告方进行大数据的分析，确定其需求的受众，从而高效的将广告方与自媒体匹配。”
说到自媒体的变现，可以通过广告和电商实现，然而广告的投放虽然简单粗暴高效，却是有非常明显的劣势，频繁的广告投放对用户体验有极大的伤害，据此契约表示，“在电商领域自媒体有更多的价值和优势，在内容生产方面高度的专业化，而自媒体的本身也具有人格化的标签，在领域里通过细分达到清晰的定位，在电商推广方面也秉承着导购的理念，而非强推，这样的营销传播也不会伤害用户的体验，在专业、人格和细分定位上达到从流量到变现的自循环。”
易赞创始人及CEO契约先生
大数据做广告主与自媒体的清晰画像
在移动互联网时代，不论是自媒体还是数字营销等，在衡量营销效果的属性上区分还是以最终的投放精准度和最后的转化率来辨别，然而如何提高广告投放的精准度，这是自媒体和广告方都非常关注的问题。TalkingDataCEO助理陈星霖分享了对于精准投放的一些观点，“在营销中，大数据起着尤为重要的作用，通常来说通过大数据对用户不仅仅起到了标签画像的作用，还可以通过相似的画像特性进行潜客挖掘，数据在连接中精准的触达，最后形成回馈数据，这样就形成了大数据再营销中的闭环的应用，不仅如此，大数据再精准营销中可以精确分析出客户的状态，从而对忠实客户、沉睡老客户和尝鲜的新客户进行不同策略的营销，达成销售转化。”
在过去，媒体通过内容的生产传播和流量相匹配，这是很简单的粗放的受众定向模式，无法达到广告投放的精准到达和最终的转化率，而这一现象也在随着移动互联网的发展而发生了变化，陈星霖指出，“现在的移动营销在从媒体定向向人群定向的时代迈进，人群定向是通过线上行为、线下位置、人口属性等复合数据的深入洞察，精准定向与匹配目标受众人群，最终走向跨屏场景营销。在各类营销方案中，数据已经成为连接内容、场景和受众的关键要素，极大提升企业决策效率。”
TalkingData CEO助理陈星霖先生
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狮友一家亲
本次活动由云狮会主办，新三板挂牌公司智唐科技和V+Studio联合承办，世鳌国际协办。正乙祥、十五道米酒、丽江半院、溪山读书会都给予了大力的支持。本期云狮会影像资料均来自即享影像，直播视频资料来自掌门直播。特别感谢即享影像以及掌门直播对云狮会的大力支持。未能莅临现场的狮友们可点击阅读原文观看本期视频回放。