2017你要看清自媒体广告的这几个趋势

久其数字传播 2018-11-08 14:13:35

自媒体行业,或许正处在大变革的前夕……


随着社交环境的日益开放,自媒载体的形式愈加丰富…曾经咪蒙以一篇文章吸粉百万领衔一众自媒体大号开启流量变现之路;如今视频、直播异军突起,网红趁势而起;近期,腾讯低调宣布公众号付费阅读开始公测,直击一众知识共享平台……


看似混乱的自媒体行业发展局势,实则有迹可循!那么,在2017年自媒体行业围绕广告主、代理方以及自媒体究竟会呈现何种发展趋势又该如何应对?本文为你一一解答~




  自媒体行业发展大势  


自媒体平台多样性发展

自媒体平台多样性发展已是既成事实,而不仅仅是看到多样性的“可能”。当前自媒体领域内,除了微博、微信等体量足够庞大的几个平台,知乎、秒拍、映客、花椒等也都渐具规模,并且以其独有的价值度吸引着品牌去入驻、去开拓。


自媒体行业细分性逐渐加强

从早期的“野蛮生长”到精细化运作,自媒体行业在这个过程中不断成长。在“野蛮生长”阶段,什么内容吸引眼球我们就做什么,以娱乐为主、整体调性偏好玩好笑的产品居多。但这个时代已经过去了,现在更多的自媒体人着重于细分领域。即基于某一个兴趣、行业甚至是B2B的细分领域确定自媒体的定位,进而衍生一系列的运营手段来促其发展。很多新的自媒体都是基于某一细分行业发展,定位非常精准。


内容的IP化

在当前的社交环境中,自媒体变现渠道无外乎三种,广告、电商以及内容。而其中的内容变现就是通过IP变现,以前很多人写文就只是单纯的吸引眼球,并不算是IP。所谓IP必须要有一个名称、形象、性格等足以支撑的记忆点在里面。如果说你的自媒体号,有人读了一年却没记住任何特殊的符号或形象,那这就没有实现IP化。比如关八(关爱八卦成长协会)有自己的形象、节目,就可以衍生出一个有代表性的IP,这是自媒体发展非常好的一条路。


付费阅读

腾讯宣布微信公众号付费订阅功能开放公测,“内容付费”一时间被推至舆论的风口浪尖。部分人看好“内容付费”,也有人持看衰态度。从发展趋势来看,内容付费在以后会越来越常态化,但并不代表所有人都会这么做。就像逻辑思维的“得到”,有很多人会付费订阅,但并不是所有人。在未来,付费阅读很可能会成为自媒体变现的一个重要渠道,但同时也会令自媒体对于广告的筛选更加严格,甚至真正优质的自媒体可能不再需要搭载广告。



  品牌客户的预算迁移  


“钱”向自媒体靠拢

品牌客户的投放预算正在由传统广告向自媒体广告迁移,所以自媒体要有信心,钱正在逐渐朝你们靠拢。


对直播、短视频等的投放需求量增长

品牌主对于短视频、直播等形式的投放需求量增大。继2016成为“视频营销元年”之后,视频在2017年会更加受到市场的重视,品牌主在这个领域的投放将大幅增长。


投放预算朝中高端自媒体倾斜

越是大品牌客户就越是愿意把钱投在中高端、垂直号上,而不愿意投给不知名的自媒体。这就造成一种两极分化的现状,贵的自媒体反而不缺广告,而海量的非知名自媒体,因其竞争力大、同质化严重、价值度低等等原因而“鲜少被人问津”。一汽马自达在2017年春节期间发起的一场顶尖自媒体联动推广营销事件,获得的传播实效就充分验证着这一观点。案例详情请查看:【案例】单篇9分钟破10万+!获31个顶尖大号春节蹭热点的品牌竟是它!


客户预算迁移时间要更长

虽然自媒体已经在快速成长,但是客户预算的迁移绝不是一蹴而就的,明显的大变革还需要一定的时间,而且这个时间比想象的要长。



   自媒体广告投放的“雷区” 


价格昂贵、水号充斥

自媒体不乏水号,且刷点击、顶贴的操作成本极低,品牌方投入了上万元甚至几十万的自媒体广告,不到1千块就可以“原创”一个10万+。类似现象让广告主对社会化营销存在质疑,令社会化营销实效的真实性大打折扣。


效果评估不完善

自媒体广告在数据监测以及执行监控方面都有一定的限制,广告主想要评估品牌在受众群体中的知名度、美誉度,可是往往代理方交出的数据是转发量、评论量还有阅读量,在本身存疑的基础上,广告主更加怀疑这数据所代表的市场反馈的真实性。


匹配度低

自媒体公号的运营不隶属于任何一家代理公司,且粉丝范围过于宽泛和不可控,如果脱离了数据监控,品牌主则很难将营销活动精准触达目标受众,即便自媒体大号坐拥百万粉丝,也无济于事。



   品牌如何应对自媒体行业变化  


树立自媒体全平台思维

品牌方要根据品牌调性以及自媒体广告领域的布局进行全平台思考。不能只考虑微博、微信等大体量平台,而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。2016年,真维斯就多次打破平台的局限,尝试“视频营销”,收获的传播效果惊人!案例详情请查看:【案例】3小时20万点击!看真维斯如何玩嗨视频营销


内容共建

在“内容IP化”的驱动下,品牌方要考虑和自媒体确立一种长期合作关系,做内容共建。比如“12缸”就可以和某个汽车品牌联合创办一个公众号,内容由自媒体产出,但写的车都是该品牌旗下的,以这样的形式,品牌方和自媒体共建一个媒体,共创内容。


全流程数据跟踪

“全流程数据跟踪”也是今年瑞意恒动重点要做的事。以前我们在投自媒体广告时对数据比较模糊,大致看到一个流量不错的号就投,但对投放之后的效果却无从评估。可这在全流程的数据跟踪正式上线后将变得可控。投放广告之前,我们对所有的数据进行跟踪,投放广告之后,所有的数据也要跟踪,以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。


社会化营销闭环

瑞意恒动多年在社会化营销领域稳扎稳打,积累了上百人的专业团队和多个技术产品,只为完成一个终极梦想,打造真正的数字营销闭环,为客户提供从传播到销售的一站式解决方案。完整的社会化媒体营销闭环中,考虑的不仅仅是品牌如何在社交媒体上发声的问题,更多的是从一开始的数据分析到最后达成销售的全过程。


归根结底,自媒体行业的种种变化势必“牵一发而动全身”,而任何一种变化都不会是“突然”而至。循着变化显露的迹象,无论是自媒体、品牌主亦或是代理方都应当积极应对,借势行业发展大势完善自身的 “蜕变”。