凯文思考圈:自媒体的价值和发展阶段

进入12月，2016年最后一个月开始。凯德工作室又有新的成员入职。扎小西和青小木都是小鲜肉哦。然后寒假还有个王小凯要来实习，当然也必须是小鲜肉。

上个月忙碌的团团转，因为双11的关系，我们代言了阿里旅行，同时各种品牌也都集中在这个时间进行推广，所以接了一堆的合作。

而且到了年底估计许多品牌的钱还没用完，于是各种想在社交媒体上花钱。但事实上许多公司根本还没想清楚如何在社交媒体和自媒体上进行推广。

【你真的懂得利用自媒体的价值吗】

上周见了好几个香港和澳门的公关和代理，许多国外的客户想在中国社交媒体上投广告和做活动，但他们并不熟悉咱们的游戏规则。于是他们找到了港澳的中介，这些中介有不错的英文沟通，同时也在深圳等地设立了分公司，大多以帮助代理运营企业微博和微信公众号为开始，然后慢慢转变角色帮助策划活动和推广。现在也会帮助国外客户挑选KOL策划营销活动，可惜的是他们其实也不熟悉国内的社交媒体玩法。

首先不熟悉各大平台，新浪微博微信头条秒拍一直播等每个平台都有自己的一套规则，这包括内容分发机制，KOL账号权重，热门首页精华推荐获取等。而更重要的是，他们对于KOL更加不熟悉。有一家公关和我们吐槽说国内某时尚旅游KOL为他们的一个澳门客人做了一场酒店推广，但是效果实在是太差了，以至于客户觉得在KOL身上投钱完全是浪费钱。我们对于这位KOL并不熟悉，但作为全职的自媒体KOL，我想她应该都有很辛苦在工作。只是她的定位如今更像模特或演员，所以纯粹需要拍片写稿和推广的工作或许并不适合她。与其说她的推广没有价值，不如说是国外客户还不会真正利用KOL的价值。或许换一个方式，换一种玩法，换一个思路，自媒体和KOL的价值就能更好地被体现了。

【从免费到付费的区别】

以往很多所谓的旅游自媒体，都是兼职，工作之余旅行拍照，顺便帮助宣传一下。所以大多时候是资源置换，比如酒店给你免费的房间，你利用自己的影响力帮助随手拍照做个宣传。可是如今职业化的自媒体，以此维生，他们有更专业的职业素养和经验积累，有长期的平台运营经验和关系网。所以客户付费请他们做专门的推广，就会要求写多少字，发多少精修的图片，发在什么平台，露出什么样的位置，推广触及多少潜在用户，达到多少销售转化，这说到底就是一个普普通通的等价交换的工作。既然是工作，你就需要认真对待，就需要有KPI考核，就需要对得起客户的钱。这大概也是职业自媒体和业余自媒体在对待推广宣传时很大的一个区别。

而作为全职的自媒体人，你的工作到底是什么？自媒体可以当成工作吗？如果可以的话？你要怎么介绍自己的工作呢？你的工作内容是什么？你的工作考核该如何进行评定？你的工作价值要如何体现？你的工作报酬应该怎样核算？作为一个全职的自媒体，我想每个人都需要好好考虑一下这些问题。

【自媒体达人发展的三个阶段】

从凯德印象的品牌发展来看，我大致将我们走过的历程总结为3个阶段：

第一阶段，兼职的博主。大多有全职的工作，在空余时间拍拍照片写写文章。发布平台基本属于自有平台，比如自己的博客或网站等。商业化大多是资源置换，比如发布一篇体验文章置换免费住宿。

第二阶段，全职自媒体。随着微博和微信公众号的出现和发展，博主通过微博和微信公众号已经可以维持生计，于是出现了大批全职自媒体人。许多是多年的老博主，但更多的是进入这个行业的新人。这个阶段的自媒体内容全靠个人自身的知识结构学历背景和个人才华。微博广告和微信公众号软文是这个阶段的主要商业变现方式。

第三阶段，KOL自品牌。随着短视频、直播、语音等多媒体传播平台出现，自媒体的内容生产需要更加细分的专业配合，自媒体达人开始成立工作室，随着商业经纪人介入，自媒体成为真正的意见领袖，并且由于多年的时间积累，KOL自品牌作为专业内容生产商和各种平台渠道建立起长期的合作关系。品牌合作和自品牌的IP化是此阶段的主要商业变现的方式。

美国著名的艺术家安迪·沃霍曾经说过，每一个人都有机会用15分钟成名。如今的新媒体迅速发展，一条视频一场直播一篇爆文可能就能让你成名！但沃霍还说过下面这句话，在当代社会中，即使你是再有名的人，你也可能只有15分钟的名气。每个人的注意力被各种资讯分散，观众只有5秒钟的注意力，所以许多品牌名人事件都需要在媒体和自媒体上进行高密度的曝光。作为一个博主、自媒体、KOL自品牌，都需要不断曝光自己才会有价值！

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