“佛系”话题的炒作者,自媒体“新世相”的营销策略

暮音然 2019-05-14 14:37:49


最初看到“佛系”这个词是自媒体“新世相”提出的90后佛系的生活方式,题目是《第一批90后已经出家了》,这篇文章的阅读量是10+,点赞两万多,留言更是无数,之后新世相做了一个名为“来测测你的佛系指数”的小程序,参与者也是众多,原本是针对90后的小程序,结果70后、80后都参与了进来。

 

继这篇文章之后很多关于90后的文章相继出炉,许多关于佛系、丧的话题也陆续出现,诸如:

佛系的话题:

《佛性母亲才是见过大风大浪的人》

《不是工作无趣,其实是你太“佛性”》

《不要在“约炮”的年纪谈佛系》

《养娃的最高境界就是“成佛”》

《佛系婚姻的最高境界,离不开这两个字》

《朴树都没有佛系,你凭什么佛系》

《这个佛系90后姑娘从朋友圈消失了两年,随后发出来的照片惊艳了所有人!》

……

丧的话题:

《奇迹90后,丧什么丧,起来嗨!》

《谁的生活不是一边丧着,一边燃着》

《第一批90后是要被我们写完蛋了吗?》

……

看到自媒体“新世相”做的这样好,即是自媒体、广告营销公司发展到影视公司,我们来一起分析下这家新媒体的商业营销模式。

 

“新世相成立于201510月,以微信公众号“新世相”为起点,从文字生产拓展到流行事件、影视制作、阅读定制服务,是目前内容领域的头部品牌。

自成立以来,新世相不断制造流行概念和话题,并发起诸多引领社会流行、病毒式传播的内容,如:4小时逃离北上广、丢书大作战、凌晨4点的北京、中秋节为什么不想回家、1小时当偶像女主角等事件。

以社群和品牌为驱动,新世相打造了一条社群—内容—事件—IP的内容生产链。目前新世相拥有数百万高度活跃用户,他们不仅是用户、是读者、也是故事的讲述者和贡献者,更是新世相内容产品的“共同行动人”。


新世相不只是个媒体,是家公司,也是一个“族群”,是所有阅读、参与的人。每天,成千上万人给我们讲故事,与我们共同创造,共同行动。这些创造和行动变成一篇篇文章,变成一个个有影响力的事件,变成影视和更多东西。或许我们够呛改变潮水的方向,但还是要试试。”

                                                               ——以上引用自“新世相”官方网站



首先,这家公司善于制造话题,诸如“逃离北上广”、“丢书大作战”、“佛系”、“今年过的很惨”、“8小时无手机体验”凌晨4点的北京”……


第二,做内容营销,也也为其利润创造点,为上百家的企业做内容营销传播,其中包含航班管家APP、滴滴出行APP、摩拜单车、招聘网站Boss直聘、汽车厂商奥迪、护肤品牌兰蔻等

 

第三,在很多的节目里我们看到新世相的创始人张伟在做品牌营销和品牌植入;

 

从新世相的运营我们可以看出来,首先是做内容营销,当内容营销通过社交媒体吸引过来足够的粉丝,根据内容做相应的媒体拓展,例如开展线下活动、推动线上力度,增加话题持续热度,再根据内容进行商业广告落地合作,后者后期拓展商业广告合作商;

 

例如新世相第一期的“逃离北上广”的合作商是“航班管家”,第二期的时候合作方就增加到招聘网站BOSS直播、汽车厂商奥迪、护肤品牌兰蔻。而拍成影视剧时的发布会上,其公布第二期的数据,全平台的数据依旧有100万粉丝阅读量,微博6000万,参与人数70万,曝光量1亿。



内容营销策略

新世相在做内容营销方面的策略很有一套自己的方法:

1.      做流行的有品质的内容;

2.      做更加的人性化,有强烈清晰人格特性,有其独特性,容易引起矛盾和争议的话题;

3.      做日常生活中场景化的内容,每个人的喜怒哀乐的场景;

4.      能够为上面第三条提供帮助的,有解决方法的内容;


品牌营销策略


新世相随时随地在做自己的品牌营销,品牌植入,我们来举例说明:

1. 在新世相发的每一篇文章中,都在反复的强调存在感,都在讲口号,不同的阶段都会有不同的口号,其创始人张伟认为口号非常重要,所以我们看到新世相不断的在倡导一些东西,这些口号倡导简单易懂,又反复的出现,增加读者的印象,让读者每次看到这句话,看到有关的内容就会想起它;

比如:文章兼顾见识和审美。

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2. 每一次的内容策划都会出现有争议性的话题,这种话题有争议,就意味着关注、影响力,以及流量变现,也许这种话题并非是其原创,而是来源自社交网原生的热门话题,而这种话题由群众运动自发形成IP,那么这种话题就可以走向更深的舆论场,舆论的可引导性在这里体现,引发更多的争议与故事。然后再这些话题中引入新世相,由新世相推给更多的人。



商业产品策略

接下来我们讨论下新世相的商业产品策略:

1.      凭借强大的粉丝新世相开发了自己的引导读书模式——新世相图书馆,听书的价格非常的优惠,新世相后台的听书库目录也根据当期的话题有相应的变更,例如佛系要读的五本书组合价格0.01元,如此引导至后台商场,有不同价格的听书书目。(新世相具体的商业运营模式之后会再给大家详细的介绍。)

2.      依托百万粉丝的广告收入。软文内容营销广告收入、线下活动的广告收入、影视制作的广告收入等;


内容传播策略

其传播策略:通过社交媒体进行复制传播了,如果一个内容做的非常好,引起转发,争议,评论,那么就是成功的传播策略;市场响应速度也要跟上节奏,如果此话题的选择在豆瓣、天涯等社区已经不是热搜,一个话题出现必须紧跟着节奏,当天就跟风继续炒热,以免失去最佳炒作时机,互联网时代的热搜话题保质期效是非常之短的。

 

所以在移动互联网时代,路径并不难,但首先你也有一只善于做热点话题提取的内容创作团队,或者善于输出有用的知识;其次你也要做成一个百万粉丝的文艺大号。

 

总而言之,这就是一个自媒体的经典营销案例,有文艺和伪文艺的需求就有很多做文艺的IP,其出彩新颖者则为王

  

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