网红告诉你:女性如何做自媒体?

3月6日，2016年优谈第二届全球闺蜜联盟大会于上海国际会议中心APEC大厅举行，我有幸成为下一个独角兽高峰论坛主持人，与几位优秀的女性新媒体人讨论女性自媒体和社群。

和我一起参与讨论，苏娟，她生活创始人兼CEO苏娟；任淑一，搜狐母婴自媒体大V作者，明诗友信有限公司Somekids项目总监；李凌云，李凌云国际教育总裁；周兔仙，时尚类模特、网红。

以下为我整简后的速记：

 

主持人赵宏民：大家，我叫赵宏民， 是速途网络上海负责人，我发起成立一个关注公关媒体广告营销人的新媒体社群--叫PR媒体俱乐部。

我问一个问题吧，大家知不知道“怎样开车要慢一点?”，大家可能知道我们在讨论天王嫂。我觉得一个女性自媒体人，她就是一个网红，我们干脆聊一聊怎样成为一个网红？

我先谈谈自媒体的发展，早期媒体只有电视、报纸、杂志等。后来出现以四大门户为代表的网络媒体。再后来，就是新媒体，以微信、微博为代表的内容分发平台的崛起，促生了一大批的个人新兴媒体，那么我们称这种媒体叫自媒体。

关于社群，我曾经试着给社群下了一个定义。我认为社群是一群有着相同或相近标签的人，经过某种形式的组织，而形成的一种群体。我们今天在座的人，就是一个社群，因为我们经过主办方的组织坐到一起，而且都在关注闺蜜经济。

我们讨论的第一个话题是什么呢?请各位谈一下正在做的和闺蜜经济相关的事情，自己做自媒体的初衷，如何做的，以及现状。

周洁：大家好，我叫周洁，我的微博名上@周兔仙  我想跟大家介绍一下网红，我有28万粉丝，所以我称自己为小网红。可能大家认为某个姑娘粉丝很多就是网红。其实不是，她想成功成为一个网红，其实是有难度的。因为你要为自己的微博或自媒体源源不断的输出内容，让粉丝喜欢你。我身边一些很成功大网红，她们背后付出的努力远多于我，我之前有听过一个新闻，就是说国外的网红，当一个网红实在太累了。所有说很多网红，背后都会有团队，为什么?可以让自己持续的红下去。人红容易，但是持续红非常难。

苏娟：在网红后发言非常有压力，我的微博叫@她生活苏娟 ，同时还叫网红苏娟。为什么我会被称为网红呢?因为去年做了一个中国姑娘的社会大调查，有幸被大量媒体报道。

今天谈几点，第一是主持人说到新媒体概念，我们并不认为媒体有任何新旧的概念。只不过我们在社交网络上，组织内容的方式变了。所以她生活是全国唯一一个用众包方式去做新媒体的平台，也是唯一一个把人作为内容的一个社群的平台。

其实她生活是一个更大孵化网红的平台，因为每天有来自于方方面面的投稿。她们是真正的站在我们消费导向上强有力的媒体形态。所以她生活的概念，就是给生活网红提供这么一个新媒体的社群。目前她生活形成了全国最大的社群，大概有100多个社群，其中生活的群就有30个。比如小红书有达人在做导购，但是我们生活群就是热爱生活，无论多少钱都收买不了我，极致分享这个产品的认知。

今天很荣幸听到闺蜜这个词，她生活是最早提出闺蜜这个概念中国女性媒体。我认为闺蜜经济，本身不应是直接连接商业的时代，应该是女性去定义商业的时代。我们过去认为的导购、电商的形态，也许会通过社群的方式会彻底颠覆，所以我觉得马云这位大叔，可能应该更多来到今天的现场，听听我们的声音。

李凌云：我叫李凌云，婴幼儿就是快乐育儿。我想了解一下在座当妈妈的，在教育孩子时，会不会觉得快乐呢?会不会觉得焦虑、很难过、担心?我们看到很多很多的妈妈们都会这样。这样子的教育是不快乐的，孩子也不快乐。快乐的孩子就能够很好的满足家长的一个心理欲求，希望我孩子能力得到全面的发展。正因为这些理念，所以我在搜狐的母婴频道开设了一个栏目，在去年我通过搜狐母婴平台，我的文章阅读量达到8千万，这相当于上一次春晚，我觉得自媒体就是这样的一个平台，谢谢!

任淑一：我是任淑一，我做育儿文章，主要是我的经历，我有两个孩子，第二个孩子出生了以后，我就习惯于把孩子的一些行为习惯，吃喝拉撒这些简单的事情记录下来。刚开始，我是在博客上去写这些东西，在前年，我开始进入到搜狐的自媒体。没想到，很多家长对我写的原创的育儿体验特别感兴趣。经过了6年，我的点击量现在达到1.6亿。所以我认为，自媒体确实是对于女性发展一个重要的平台，现在我不仅做自媒体，还做了社群，创建自己微信公众号。还给很多育儿亲子杂志写专栏文章。并且我的新书下周要上线，我觉得对于自媒体对我的认可和我得到的收获，特别感谢。

主持人赵宏民：接下来谈一个比较直接的话题，就是说各位有这么多粉丝、流量，这么大的名气，各位的自媒体平台，是怎么样的商业模式盈利模式?

周洁：我身边很多网红，怎么样赚钱？我还是在做模特，模特是我其中一部分收入。网红，基本上要么就是微博接广告，要么是去开淘宝店。一些大网红的淘宝店净收入可能是上亿了，一上架衣服马上被抢空了。以前，我也觉得卖衣服可能说赚不了那么多钱，但是网红经济崛起，其实给网红带来了很大的机会。

苏娟：谈到变现这个话题，创业变现几种方式：第一就是toB，找广告主要钱；第二是toC；第三是toVC，目前他生活还是向VC要钱的阶段。

第一我不希望她生活变成广告的平台，社群有自己更大的价值。第二toC，我觉得toC一定不是靠用户挣钱，我们一分钱的会员费没收，但是她生活做会员做的最彻底，所提供的会员最多的。我们既不对2C收钱，而且未来永远不对2C收钱。现在的商业模式是什么?当我们形成了一个生活网红或者生活领袖导购型平台的时候，所有的商家，如果在平台上能找到信任她的会员、消费者，我相信商家会跟我们一起为用户提供最好的赞助福利，包括更好用优惠的政策，把传统的广告，变成对我们粉丝投放的福利。这个过程当中，是信任、忠实的客户，包括在社群媒体的口碑。这时候分我们一杯羹，我们能够很好赚到钱。所以我们在做的是品牌经济，以及共享经济。

李凌云：传统的商业模式是通过销售员、打电话、做线下活动、面对面进行销售。通过自媒体去销售的话，我们会发现客户群体非常的多，这些客户都来源于你的粉丝，这些粉丝天天都在了解你，甚至成为你的客户。我经营的自媒体，搜狐母婴、新浪微博、微信。这些客户都会主动找到我，我的市场部全部关停了。

任淑一：我觉得自媒体变现主要是对自我提升很有价值，提升了我的知名度。就像你说的网红，一个默默无闻的网民，拿到了1.6亿的阅读量。被大家认可，这个特别的难得。

主持人赵宏民：我总结起来自媒体变现模式就是，追求卓越，成功自随你而来。这个卓越是优质的产品、文章、高颜值。成功就是自己的个人品牌、金钱、合作伙伴。