数据来源丨腾讯研究院
文章出处丨199IT互联网数据中心（ID：i199it）
一度被认为是小打小闹的自媒体，在2016年成了一股蔚然洪流。
从美国到中国，越来越多的人开始使用自媒体获取新闻资讯，并习惯了一种以内容为核心、以社交关系为纽带、注重分享和互动的移动阅读新模式，依托于移动互联网的发展和阅读模式的变迁，自媒体在中国社会经济生活中开始扮演着越来越重要的角色。
在中国，自媒体发端于博客，后在微博平台积蓄大批粉丝，并最终在微信平台实现大范围变现。按照运营主体，自媒体可以分为个人自媒体和机构自媒体（非新闻机构）；按照内容的来源，可分为原创类和资讯整理类两种；按照内容涉及范围，可分为垂直类和综合类；按照内容的表现形式，可分为图文、视频类。
在可预见的未来，自媒体将在内容上更加专业化、组织结构更加公司化、品牌形象也将从个人魅力逐步升华为机构特色，资本的介入将变得更为普遍，并加速推动自媒体产业化进程。
与此同时，传统媒体通过推出APP、在微博微信开设社交账号等方式不断推陈出新，传统媒体和自媒体正在逐步融合。
一、自媒体商业化的五个路标
与行业的热闹相比，自媒体人的生存状态并不如人意。如何商业化、如何盈利，是当前多数自媒体的集体烦恼。新榜在2015年底针对近2000位自媒体人的调研发现，其中60%月营收都不足一万元，普遍反映变现困难。
综合考察目前一批已获得投资、初步实现商业化运作的自媒体发现，它们都具有以下共同特征：持续输出优质内容、聚集一定规模的稳定受众群、构建垂直领域影响力、渠道价值突出、与用户之间的良好互动等五大特点。
二、从广告到电商：自媒体的三大商业模式
1、内容－广告营销模式。
用户直接打赏，赞赏类似于非强制性付费阅读，是先阅读后付费，用户可以根据自愿支付数量不等的金额表达对作者的喜爱。相比广告模式来说，赞赏创造了另一种用户体验。但由于付费习惯尚未形成、版权意识薄弱，只有极少比例的用户阅读后会赞赏，且一般金额不会超过5元。因而赞赏模式并未成为自媒体的主流盈利模式。
平台广告分成，平台广告是指类似腾讯企鹅媒体平台等在天天快报、腾讯新闻客户端等自媒体内容页面投放广告，自媒体通过内容吸引用户，用户会在阅读页面直接看到广告，平台根据点击数量、转发数量或其他指标来与自媒体分成。对于自媒体大号来说，坐拥数十万乃至数百万的粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，对于许多自媒体来说，这是最为直接的阳光化变现方式。
客户定点广告／营销性文章投放，自营广告投放是自媒体最常见的盈利方式，包括在一些自媒体平台的文章呈现页面中插入软性广告、撰写品牌定制的“软文”，或是在视频中植入广告和贴片广告。现在大多数自媒体都是依靠接各种商业企划文章和广告来盈利。
2、泛电商模式
线上电商，电商业务是盈利能力最强的一种变现模式，但门槛较高，需要资金和成形的产业链。自媒体大号在聚集了一批粉丝之后，往往会尝试利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数发展电商服务。有的利用微信的服务号平台搭建了微店；有的直接将淘宝店等链接置于微博主页的置顶或微信阅读原文的入口；还有的综合整合线上与线下渠道，利用O2O模式开展线下活动获得盈利。
线下组织活动、培训、演讲，线上引流、线下变现的培训模式也日趋流行，较为典型的代表是插坐学院，这家以课程为核心产品的创业公司主要服务年轻公司人的跨界学习，为年轻公司人提供接地气、有价值的学习资讯、交流活动。
3、广告营销－泛电商混合模式
除了单纯的依靠广告营销或是发展电商模式，很多自媒体开始走向了融合之路：一方面在自己的公众号上做广告推广，另一方面在线下开展培训活动并向电商转化。
发展这种广告营销－泛电商混合模式的自媒体都是以社群为基础、在自己所擅长的垂直领域进行业务延伸，如举办培训、出版培训等，从而获得经济效益，因此维系和发展社群是整个模式得以良好运行的根本。
三、自媒体商业化的两大风险
外部法律政策风险，经历野蛮生长的阶段后，自媒体想要持久、健康、稳定的发展，还需要重视其法律政策风险，主要包括知识产权、隐私保护、。
内部管理运营风险，很多自媒体最初几乎都是个体户模式，逐渐有了变现之后，特别是有了投资进入之后，才快速招兵买马，由于团队的扩张速度比较快，经常出现由于管理不善而遭遇危机的情况。
四、从内容到投资的嬗变：自媒体发展的四大趋势
自媒体的兴起是许多传媒人未曾预料的黑天鹅事件，甚至直到今天还有很多人在质疑自媒体的存在价值、泡沫的成分、昙花一现的周期。
但是，如果从当前国内主流新闻服务商对自媒体的扶持力度、投资界试探性的投资行为、，自媒体的创新之旅也许只是刚刚展开。
自媒体从内容生产的边缘走向这个领域的核心，我们发现有两大因素推进了这一历史性的进程：一是社交平台的崛起，二是分众需求的兴起。
但是当前，自媒体仍然面临着较大的挑战，其发育远未定型，主要表现在两个方面：如何塑造公信力是自媒体面临的最大挑战，自媒体面临的另一个重大挑战是盈利生存问题。
在可预见的未来，自媒体在内容生产上将更加专业化、垂直化和长尾化，公信力将会有所提升；在组织形态上，初期的个体户或小作坊式的生产方式将让位于公司化的运作方式；在形象品牌上，人格化的个人形象将逐步生长为品牌化的机构形象；在投资方面，资本进入自媒体行业将日益常态化，一方面将加速自媒体行业的成熟度，另一方面也将给自媒体的商业化带来更紧迫的压力。
总体上看，高度商业化的自媒体从生产形态、商业模式上将与机构媒体日益趋同。
趋势之一：内容专业化——更垂直、更长尾、更可信
趋势之二：组织机构化——从个体户走向公司化
趋势之三：投资常规化——更多优质自媒体将被投资
趋势之四：运营规范化——强化内容授权与平台自律
以下为相关信息图表：
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