点进来的老师，一般都有自己的自媒体账号了吧？是不是本来想借助自媒体平台，轻松赚他一个亿，后来发现怎么都没人看完文章后，立马求着自己买保险？
如何运营自媒体的方法论，知乎、百度、公众号大V上已经有很多了，随便一搜都能找出N篇条缕清晰、头头是道的指南，但关于保险类公众号运营的指南还是少见。
这篇尽量本着能真正对代理人有用的宗旨，用大白话代替大词，告诉大家如何运营自媒体。
不求最全面，所以肯定不能解决你所有问题。只希望对你有启发，在自媒体这条路上，飞得久一点。
这篇我们先讲定位和内容。
- Here we go！ -
定位
代理人在做自媒体的时候，关键要想明白这个号是给谁看的？定位模糊，整个号就先糊一半。
我们在做自媒体时，受众一般可分为两个群体：代理人（A）和客户（C）。
2C：你的目标就是“卖货”。
2A：你的目标就是让别人帮你“卖货”。
这两种定位不分优劣，全看个人打算。两者的区别，慢慢往下看，你就明白了。
内容
1、推什么？
① 2A：想尽办法，让TA被你说服，跟你合作。
保险知识，举例：《了解现金价值后，再也不说保险坑人了》
案例分享，举例：《真事儿！来搭伙，20万“年薪”轻松领，还不用坐班打卡！| 专访王正阳》
行业资讯，举例：《2017年保险代理人暴增149.66万，总量达806.94万！》（查看路径：搭伙APP-学习频道-微阅读-保险资讯）
营销技巧，举例：《保险销售快捷入门之销售流程简介（上）》（查看路径：搭伙APP-学习频道-微阅读-签单分享）
产品政策，举例：产品政策有时效性，不贴了。
② 2C：想尽办法，让TA被你说服，签下合同。
需求唤起，举例：《买重疾险的50个理由》
产品介绍，举例：《我们算了一笔账，「长青树」果然秒杀市面上大多明星重疾险产品！|推荐》
热点跟踪，举例：《个人税收递延型商业养老保险试点正式落地，你可以向国家借钱买养老险了》
节点结合，举例：《今年五一节还没计划的，看过来！》
有些类型的文章两个群体都适用，自己把握好就行。以上举的例子都是文章，但大家可以多尝试不同形式的内容，比如图片、语音、视频等，都能在自媒体上进行传播。
文章千千万，打动人的最好看。这句“废话”没有半点问题，不过在实践过程中，需要你不断去预测、揣摩读者的心理，然后做出调整。阅读量是一个很重要的指标，可以多参考高阅读量的文章，但请别失去自己的判断。
2、内容从哪里来？
首推原创，有可读性的原创稿件最好。因为在自媒体界，高辨识度的原创内容就是你的流通货币。始终只能依附于人，不是长久之计。
没时间，没精力，可以先从非原创开始。推荐关注公众号“搭伙知道”，搭伙APP学习频道中的“微阅读”栏目，你会找到很多发布灵感。当然，各种内容平台都是你的宝藏——其他你常关注的公众号、新闻资讯类客户端、保险相关的网站等等。
3、如何规划内容？
虽然计划赶不上变化，但有个大致的规划，能让你的自媒体更成体系，对你自己也提出了一定要求，能避免三天打鱼两天晒网的悲剧。
你可以根据自身情况，以周或月为单位进行规划。规划的逻辑可以是，你在这个单位内，需要推送几篇不同类型的内容。举个例子，你在这个月有一款主推产品，那你可以以这款产品为逻辑线，从不同维度——需求唤起、产品介绍、案例分析、热点结合等等——来推广。
在规划外的内容，比如突发事件、热点，伺机而动。
4、发布频率、时间
有每天发布内容的自媒体，也有每周发布一两次的；有早晚高峰发布的，也有午休时间发布的……稍微留意下，就能发现你常关注的自媒体都有发布“套路”。为什么？很简单，就是为了让用户形成习惯，产生依赖。这就像你知道你家楼下的早餐铺每天7点开门，你绝对不会在6点钟下去。时间久了，你还会相信它永远在7点为你打开大门。
习惯产生默契，默契产生效益。形成自己的“套路”，让用户对你产生依赖，也让自己养成习惯。
“套路”是自己定的，贵在坚持。（偶尔也需要跪着坚持。）
今天分享到这儿，下期见！
延伸阅读：
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