我们财神大咖会迎来了第二十二期的会员专访，在这里先感谢各位新老朋友对财神大咖会的支持。我就长话短说，我们这一期还是主打草根的一个网络创业分享。而我们邀请来的嘉宾会员就是从0做到300万粉丝的草根创业者：秦汗。
大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解！
秦汗：大家好！我叫秦汗，天秤座，坐标南宁和西安。在两个城市做了两个区域新媒体矩阵，加起来有300万粉丝。
大咖会访谈员：你是什么时候开始接触新媒体这个行业的？
秦汗：2011年新浪微博刚刚兴起的时候，就在学校做了几个城市大号，来粉特别快，随便发点从网上的拼凑的信息粉丝就蹭蹭蹭的往上涨，当时微博的原始粉丝就是通过互粉加的，每天加5000个粉丝，就会有一千个人回加你。然后删掉之前加粉丝继续去加。真的是赶上了红利期，迅速的做了很多大号。
但当时就是个即将毕业的学生，根本不知道微博怎么赚钱，零零散散接点广告，觉得这和自己的人生追求不太相符合，所以当时以很廉价的方式把号卖了，只留了一两个，居然没想到，这一两个微博大号成了未来自己创业的基石。经常开玩笑说如果当时上学那会儿继续坚持下来，别卖号去工作，现在自己肯定是个大佬中的大佬了。
大咖会访谈员：创业一路走来，印象最深的事情是什么？
秦汗：其实现在的做区域自媒体也是之前积累的底子，赶上了区域自媒体的末班车。2012年毕业，就进了联想集团，做区域管理。2015年离职之后开始结合自己的资源还有合伙人的资源一头扎进区域新媒体。
我的合伙人就是大学时候一起做微博的同班同学，之后我去上班就再也没有接触过，他一边在广告和媒体行业积累资源，一边继续运营微博，我们的微博账号在当地还是非常有影响力的。
2015年9月，已经错过微信红利期的时候我们才是启动。到今年差不多整整一年，我们从零粉丝，做到现在旗下公众号将近100万粉丝，还有100万微博粉丝，以及2个本地的知名网红，年流水达到一个当地中型广播电台的水平，其实也是要感谢微信的最后一波红利。
大咖会访谈员：你主要做区域自媒体，能说说你做的大概的思路是怎么样的吗？
秦汗：那就分享一下我们怎么用一年的时候做了一百万微信粉丝。其实100万粉（一个地区或城市）对于很多大佬来说根本不值得一提，但对于一个区域或一个城市来说，100万已经是非常困难的事情了。
因为全国毕竟有15亿的基数，区域来说也就几百万的基数，我们加外地的粉丝没有价值，所以只能是加区域粉丝。其实我们的策略很简单，收号+活动+线下微信打印机。
2015年下半年虽然很多账号已经开始实现盈利，但也有很多账号苦于变现不强，我们想到，肯定会有很多人通过自己的方式做了很多粉丝，但不知道怎么变现，就像我们当年一样，最好的方式就是买号。我们通过研究和自己的关系，一下子收了30万粉丝的账号，作为启动，加上我们原来的老底，50万的微博粉丝，开始做活动，各类型的活动引流。
通过活动快速起来了一批新的账号，与此同时，我们认定线下将是未来最稳定的来粉渠道，一个当时已经被很多人玩过的微信打印机项目被重新包装，打印机+商场+奶茶店的模式被快速验证后，我们通过微信打印机获得了非常健康稳定的线下来粉渠道，一个月有将近7万的粉丝，确保我们账号的活跃度。
大咖会访谈员：据我们所知，你已经在多个区域做了自媒体平台，你觉得你做得较好的几个平台有哪些？
秦汗：可以关注一下我们的伊妖台，有10个人的内容团队在做。主打本土方言文化的短视频栏目。可以观察一下我们的广告形式，也是一个可以给区域自媒体人推荐的广告形式。具体的大家可以在伊妖台上面了解。另外我们通过公众号+微博+个人号+社群的方式培养出自己的两个IP，也围绕着我们的主播做了很多伊妖台的周边产品，有兴趣大家可以买点我们的周边产品支持一下我们的原创内容。
大咖会访谈员：这么多平台，平时你们都怎么运营的？
秦汗：根据频道来划分，把账号都规划到各个频道当中，有频道负责人来把控内容，运营，增粉渠道等等，所有人通过绩效指标，每一个粉丝，每一篇高阅读内容都会通过奖金的形式体现出来，激励团队。因为自媒体本身是一个需要带有个人标签需要个人有非常强主观能动性的事业。传统媒体的运作模式肯定是不行的，我们又有非常多账号，那就让这些账号通过各个小组去运营。
大咖会访谈员：区域自媒体广告变现这块，平时你们是怎么和商家谈合作的呢？很多人还不知道怎么合作，或者去哪里找合作，这里你能说说你们是如何做得吗？
秦汗：首先要混媒体圈，媒体圈的人掌握了大量的信息资源和优质客户资源，这个圈子混进去其实不缺广告，但混圈子是一个非常难的事情，找个这方面的合伙人，会让区域自媒体进入一个新的高度。
大咖会访谈员：最近微信朋友圈广告推出，很多人大喊，是不是要把区域自媒体给逼死，这个你怎么看？
秦汗：针对现在推出的微信朋友圈广告，其实和区域自媒体的广告性质不尽相同，朋友圈是feed广告，是纯投放型的。对区域自媒体会有所冲击，但最大的冲击还是今日头条或者搜狐自媒体之类的。自媒体之所以是自媒体有其本身的粉丝粘度和公信力。
比如说我们做的一个美食账号，吃货之所以关注这个内容是因为这个账号对粉丝有背书，粉丝的粘度强，所推的内容对粉丝有价值，粉丝会信任。另外一个区别在于，自媒体的内容具有很强的裂变性，优质内容可以二次传播。这个是朋友圈feed广告所不具备的。其实朋友圈广告也是倒逼自媒体要更加注重培养自己粉丝的粘度。对于区域自媒体来说有利有弊吧。
大咖会访谈员：你是如何看待自媒体圈子的？比如财神大咖会这样的？
秦汗：最后要聊聊大咖会，刚开始听说财神也是饭局上朋友聊起来的，当时朋友就说财神不是普通的培训，不是简单的培训，都是聊项目，模式很棒，是做服务，真正意义上的社群，通过价值链接。其实我也是抱着学习模式的心态进来的。看看是不是如同身边朋友所说的。
但进来后确实发现挺多圈内老友，也确实结交了很多新朋友。最明显的是出差外地可以有各种财神会认识的朋友接待了，可以到处蹭饭，哈哈哈。必须要给财神会打个广告，财神会的价值是链接价值，前提是你也有资源，可以进行资源的链接，同时呢，如果有好的项目可以很好的学习。这个圈子是我非常认可和喜欢的。
非常感谢秦汗的精彩分享，越分享越成功！成功的人都还这么努力，我们草根创业的榜样。大家都在平时不停的交流中升华运营经验、技巧，引流赚钱就是他们日常，非常欢迎各路朋友加入到我们这个大家庭中来。
好了，本期分享到这里就结束了，欢迎更多的会员加入财神大咖会访谈，分享您的创业故事与经历！如果您对哪些方面感兴趣，也可以留言我。
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