近日，婴舒宝（中国）有限公司新推出的女性护理品五月私语卫生巾，引起了行业的关注。同样，怡佳（福建）卫生用品有限公司也在微信上推出如约善经卫生巾，以浪漫的页面设计和音乐，主打情人节送礼概念，并同步进行微商代理招商。
记者走访获悉，不仅是本土，全国范围内去年至今年新冒出了不少卫生巾牌子。业内人士指出，在目前的市场环境中，相比纸尿裤，女性卫生巾会好做得多，尤其是现在越来越开放和多元的渠道，为卫生巾造牌提供了有利条件.
“我接触到的几个纸尿裤生产大厂家，现在都在上马卫生巾项目。”福建冠泓工业有限公司副总经理陈辉容告诉记者，该公司今年将继续增加无纺布设备，并持续对产品进行升级，以满足卫生巾用品市场不断扩大的需求。
记者走访获悉，本土不少卫生用品厂家在生产纸尿裤的同时，也都有生产卫生巾，只是相比此前纸尿裤的造牌热，卫生巾近两年才又开始在国内发起新一轮的品牌攻势。
业内人士指出，卫生巾发起新一轮的造牌，一方面是现在的纸尿裤市场竞争激烈，利润率并不高，相比之下卫生巾有更多利润空间。卫生巾品牌除了恒安的七度空间，可选的牌子并不多，而纸尿裤品牌除了帮宝适、花王等国际品牌，可选择的牌子还有很多。所以两者相较而言，卫生巾市场还更好做一些。
此外，业内人士还指出，卫生巾是个设备自动化程度很高的行业，且资金投入比纸尿裤小，生产也比纸尿裤简单。另外，随着消费习惯的改变和渠道的变革，以前卫生巾走的都是大流通渠道，产品在推广的时候要经过经销商、商超等几个渠道才能到消费者手上，而现在出现了电商和微商，不管是PC端还是手机移动端，均成为卫生巾新的营销渠道。上述这些原因，促使卫生巾项目得到不少厂家的青睐。
说起“女神”这一卫生巾牌子，相信很多人并不陌生，这个从微信朋友圈里走出来的品牌，抓住了微商圈几乎空白的时机，以强调功能性和高档的包装成为一匹黑马，在卫生巾市场中崭露头角，仅去年一年便取得了喜人的业绩。
“新品牌的涌现，与‘女神’在微商渠道异军突起所带来的影响力有一定的关系，有生产条件及资源的厂家便会成为接着吃螃蟹的人。”华亿（福建）妇幼用品有限公司经理庄海峰指出，现在市场的套路有很多，有针对性地根据渠道的特性并配以好的包装，以及好的营销概念及故事，进而形成牌子并不是不可能，尤其是现在的90后消费者，观念跟老一辈的很不一样，他们对于新事物的接受能力很强，愿意去尝试新的东西。
事实上，早在2005年至2008年，泉州就涌现出了非常多的卫生巾生产厂家，达到500家之多，占到了当时全国厂家数量的1/4，而到了2010年以后，泉州的卫生巾生产厂家便只剩几十家，恒安便是当时众多厂家中的一员。恒安国际集团有限公司卫生巾发展部总监助理蔡志成表示，恒安通过持续的品质提升、建立标准化流程、精准营销等方式，尤其是在渠道上的精耕细作，很快便成长为全国性的牌子。
蔡志成指出，品质及渠道拓展是恒安制胜的关键，也是那么多厂家陨落的主要原因。虽然现在的多元化渠道为新品牌提供了机会，但抓住了网络时代也只是一个开始，最主要的还是要看后续如何发力，相信之后还会有很多类似“女神”这样的牌子出现，到那个时候，大家还是只能拼价格，只是把2005年之后那一阶段的竞争搬到线上而已，所以，最终胜出的还会是重视产品品质的厂家。
早前在卫生巾厂家集中爆发的阶段，只要努力去铺货，就能收到一定的成效；而现在，小商店越来越少，存活的基本以社区店为主，沃尔玛、家乐福等大卖场则成为主流，而这些卖场均不是新品牌轻易进得去的。所以说，相较而言，现在的品牌其实更难做。以前的竞争主要靠价格，而现在更依赖品质。与此同时，现在的牌子越来越集中，且市场越来越细分，这就要求厂家要有更多的新产品供消费者选择。
“新品牌产品需要更具有个性化及创新的营销思维。厂家需要思考的是构建什么样的渠道，并提供与之相适应的产品，大厂家先确立渠道再研发产品，而小厂家先确立产品再开发渠道会更有优势。”蔡志成指出，精准定位是新品牌的一个突破点。
例如，全棉时代可以说是一家在产品个性化及精准定位上做得比较突出的企业，其旗下“奈丝公主”卫生巾以“全棉”为卖点，颇受青睐。该卫生巾目前只针对母婴渠道，通过价格及产品体系的设计做到与渠道的定位相符。妇女跟儿童对于“棉”类的产品会比较有需求，而母婴的渠道也正好与之相匹配。
蔡志成认为，全棉时代的这种模式，值得新品牌思考和借鉴。
庄海峰表示，目前的市场环境，卫生巾的产品质量是最重要的，而在这一方面，基本上厂家均可以做到，关键还是卖点，让消费者愿意买单的卖点很关键，现在卫生巾的卖点往往走在质量之前。例如，千金净雅，主打中草药的概念，虽然价格贵，但仍然卖得不错。
事实上，对于渠道的精准定位及提炼卖点正是这新一轮品牌攻势的共同特征，不管是五月私语、女神，还是如约善经等近期新出现的牌子，均主打功能性的概念，以组合包装为主且富含“礼”的意味，渠道也均以微商等自媒体营销为主。
以如约善经为例，该品牌组合包装里不仅有日用、夜用、护垫，还有检测卡，消费者可以自己使用检测卡检测分泌物，进而判断是否有炎症。此外，卫生巾里还植入了药物芯片，长期使用有改善经期的作用。据悉，如约善经自今年4月份面市以来，通过微信推广、参加展会等方式，目前已经有100多个微商代理商。
怡佳公司营销总监陈玉赞指出，在传统的渠道里，卫生巾的市场已经非常成熟，新品牌要进入有难度，但自媒体渠道却提供了机会，且这一渠道也正好迎合了当前的消费模式。怡佳公司自身也有电商部，但从销售的数据来看，90%都在手机端，因此新一轮的品牌竞争均精准定位在自媒体，且推出了与之相匹配的组合包装的产品组合方式。
“目前公司正在与相关医疗机构洽谈共同成立一个关于女性健康的项目，专业传授女性健康的知识并为广大女性答疑解惑，通过这种长期性潜移默化的方式，让消费者逐渐对品牌有认知。”陈玉赞告诉记者，基于自媒体的营销方式，下半年怡佳公司将更注重抓事件及热点进行传播，毕竟新一轮的造牌难度更大，需要更长时间的推广，会植入更多的引导和人文关怀，例如一些公益捐赠、免费义诊等方式，让消费者感受到品牌的附加值及情怀。
在陈玉赞看来，目前的很多新品牌不管是在功能定位、渠道还是营销方式上，均有很多相似之处，而人文关怀和附加值方面却有不少可发挥的地方，这也是差异化之所在。
业内人士指出，目前正迎来卫生巾新一轮的造牌热，但大多在微商等自媒体的渠道上挤，到最后必然也会有一部分牌子退出竞争，但无论如何，企业的损失将远远小于2005年之后那三四年集中爆发的竞争，毕竟现在的厂家不再是以电视广告为主，而是倾向于网络广告；不再是轻易请明星代言，而是更多地以事件营销及人与人之间的连接作为传播的纽带， 不管是投入的成本还是所承担的风险均更为可控。