他毕业于一所没有任何名气的大学，第一份工作干了不久，就不幸遇到公司裁员，然后去了一家房地产代理公司，靠微薄的薪水在上海打拼。三年后，为了“让自己的方案可以被地产商采纳”，他决定离开公司去甲方……后来发现，一个项目上出现的问题几乎都可以在行业里找到原因。为了让自己的观点可以被更多人看到，他开通了微信，从此一发不可收拾。
他用近乎癫狂的态度在公众号上兑现着每天一篇原创的承诺，一年半的时间里，微信公众号每一篇的阅读量几乎都可以上当天地产阅读排行前20，而且经常问鼎榜首，平均每篇文字都会有30多个账号进行转载，覆盖到几十万地产相关人士……
他就是本期分享嘉宾是卢俊。下面是访谈实录。
| 经常看的号，都是行业外的… |
我推荐我觉得不错的几个账号。业内的我就不推荐了，相信大家都很关注。业外的我推荐几个我经常会看的：男人装、毒舌电影、衣锦夜行的燕公子、SDS超级漫画、一条、大象公会等等。
我建议各位看一下“毒舌电影”，我从他身上学到很多。他来聊电影，从来不说这个电影情节怎么样，打几分，好评怎么样，他完全用自己的角度来评估电影。他喜欢或不喜欢一部电影都有他自己的一些想法。我觉得他文风跟我比较像。看看他，我经常会笑出声音来，他的角度和想法真的挺犀利的。通过他的一些文字，我可以了解到电影圈内很多东西。我觉得只要我把我的文字够直接，够口水，我相信可以把地产圈的一些基本东西，能在行业里面普及。
关于普及类的，我推荐各位看一个叫“大象公会”的账号。纯原创，很多很有种的文字，我觉得也很不错。看看别人原创，我会觉得自己做原创也没有什么。再推荐一个叫“40秒”的账号，定位很独特，叫带你认识全球最疯狂的商业天才，全部讲的是一些很偏激很极端的商业天才，他的文字也很犀利，我觉得也可以关注一下。
然后最后再介绍一个“一条”。很多人关注的就是推荐他的理由就是因为他在微信里面，不仅仅做文字，做画面，他还要做视频，这是一个有意思的角度。
| 怎样把热点和自己文章风格结合起来 |
我个人觉得微信还是比较浮躁的一个平台。很多时候，你写一些纯干货，并不会得到多少关注。我在运营我的账号的前两个月，天天写干货，坚决不写热点，然后阅读量非常微量。我也在反思，但是那个时候我想坚持一下，能不能只聊干货，最终得到的反馈是不能。之后我开始选择一些行业的热点来写。
第一个呢，热点分两种，第一种叫嫁接热点。第二种叫创造热点。我比较得意的是我的一篇文字《关于入行15年》，这篇文字的阅读量非常非常高，到目前为止有30多万次的阅读量。而且这篇文字是属于自己创造的一个热点，当下还没有人聊过所谓的地产行业互相欺瞒，或者是地产行业15年自己受过的委屈。但是我这篇文字得到很多反馈，这篇文字得到关注的核心原因，就是我把地产圈的一些之前大家一直在做，但是没有放在台面上来说的东西，给拿出来了，这个是我得到很多反馈的原因。
另外一种追热点的方式是所谓的“换一个角度来看问题”。之前有一个事件叫“恒大无条件退房”。这在当时知名度挺高，很多人在学习或分析这个营销方式，然后我换了一个角度来推送。我写的是恒大为什么要在这个时间点推出这样一些政策，他背后有没有一些不为人知的秘密，或者说不为人说的一些理由。对一个大众都知道的事件，我换了一个角度来聊这个事情，然后也得到了很不错的一个反馈。这篇文字阅读量也大概是10万。
第三个，就是很用心地发现一些东西。这可能就要说到我在平台里面做的推广。我写过关于“万夜梦立方”的项目软文，也写过“万科翡翠公园”的软文，这两篇都得到了很好的传播。核心当然不是因为我的文章写得好，而是这两个项目本身有很多足够好的细节。但是这些细节呢，并没有被同行发现。我用我自己的视角，把它挖掘出来，用我的文字来呈现，最后得到很好的阅读量。
至于热点怎么找？我从不主动去找热点。我会定期刷朋友圈，基本上的热点都是来自于朋友圈，因为我觉得自己的点，可能很多时候不是热点，只有他已经主动跳到你眼前了，无意中被你发现的，这才是热点，所以我很少去主动找热点，就等他自己出现，如果今天没有热点我就发一篇纯干货或者是怎么样，热点就是热点，包括现在我也可能没有做到每天推送，比如说今天真的没有什么好聊的，我觉得今天写的文章真的不怎么样，不发就不发了。
| 怎么把公众号做得有人情味？ |
第一个，我在每篇文章留一个尾缀。就是说我希望所有人看我的文章的时候，知道我是在哪里写字，因为什么写字，在什么时候写了多少时间的字，这样的一个尾缀留下来，我一直觉得自媒体应该要做自己才可以了，所以除了分享观点，还要尽可能的分享自己，这是第一个。
第二个，我觉得对于文字来说，“不装”可能要好一点。现在很多人，包括一些机构账号，会写一些很装的文字，用很多专业词汇，这在微信平台里面是一个大忌。我的文字尽量保持口水，保持简单的一个东西，保持比较能懂的一些话。比如说我大概会写什么，开间进深多少，也不大会写什么类似于建筑排布，建筑墙布一些专业，但是我会说这里可以放下一张床。这里可以放下一张2米的床，够你滚，够一对小的床单，类似这样的话，可能就会让这个文字显得很鲜活，一般的人都会写这里的进深是4.5米，足够一张双人床，以及这个叫衣柜，我可能就不会这么写，这种写法就可能会抓住客户的眼睛。
第三个，我会在写的时候，增加一些个人的感受。或者是个人的段子，这个也会让这个文章会显得很鲜活。比如说我今天写的文字，我写了说我们地产行业，其实不是这么了解客户。但是行业之外，就有很多的行业是对客户的精准研究的，比如说餐饮业的海底捞，比如说打车软件的Uber。还比如说我这边又加了一个段子，比如说色情行业的东莞，然后我就聊了一下我一个东莞的朋友和我聊了一些关于东莞的一些事情，这样基本上有这样的一个段子穿插，也不是显得这么生硬，但是显得整篇文章就很耐看。
基本上抓住这三点，是让别人觉得比较能接地气的或者是觉得有温度的。
出品 | 插坐学院（ID：chazuomba）
嘉宾 | 卢俊（“真叫卢俊的地产观”公众号负责人）
采访 | 卡卡（ID：xiaodingdangsir）
采访 | 菜菜（ID：caicai3023）
点击阅读原文
报名首席微信官最美排版