2015年8月西普会上，达慧云总工程师肖夏女士代表公司发布了DHCI中国式定位模型并展示了系列DHCI营销动力模型中的最新研究成果。今天为大家详细讲解一下媒介投资优化中季节因子的作用。
文/肖夏
达慧云通过对全国234个电视全媒体和OTC品类5年销售数据（CMH)分析，破解了媒体投放中的季节因子，版本因子，媒体群因子等对销售拉动的直接作用。
今天，我们以季节性较强的感冒药品类为例来看看季节因子是如何作用的。先看2014年的数据，感冒药Top7品牌的销售走势是长这样的，初看季节因素与其他影响因素混在一起很难辨别（图一）。
图一
当我们的工程师团队成功的将季节因子提取出来之后，就变成这个样子。
可以看到，提取季节因子后，感冒药销售的淡旺季非常明显。通常，1月份是最旺季，3月、12月是次旺季，2月、4月、9月、10月、11月是正常季，5月、6月、7月、8月是淡季（图二）。
图二
了解了这个季节因子之后如何进一步拉动销售呢？达慧云引入了健康管理关注度指数，与媒体投放和销售结果进行多因素相关性分析，发现感冒药销售与感冒关注度紧密关联（图三），在此基础上，媒体投放的设计还有进一步优化的空间。实际投放中，多数广告主是在9月以后才开始加大广告投放力度；而研究显示8、9月份感冒的关注度已经处于上升期的较高位水平（图三）。因此，如果将媒体排期稍作提前至9月，做第一个回应消费者关注的品牌，必然帮助我们抢占定位先机！
图三
在进一步的研究中，达慧云更发现，将媒体排期提前到9月不仅可以有效拉动本月销量，对次月销量的累计拉动效果更为显著（图四）！
图四
数据范围：
2010-2014
感冒药品牌销售额；
全国媒体投放（央视/省级/地方/多媒体）；
消费者健康管理关注度指数
研究数据来源：
中康斯迈驰CMH、中国传媒大学大数据研究所、华视传媒集团
本文版权归新康界所有，转载请注明出处和作者。