你用自媒体写作来自嗨,隔壁小丽却用来打造自品牌,最终名利双收!操作手法有何不一样?

钱掌柜李永杰 2019-06-11 11:33:32


有一次参加一个活动,台上有一位大师说:你知道女士为什么买LV吗?

听众有
说为了面子,有说为了虚荣,有说钱多没地方花,回答五花八门。

结果大师说:
是因为有了LV,她就可以欺负她的小姐妹向小姐妹炫耀自己男朋友不但帅还有钱大师不愧为研究过消费者心理学的高手,哥脸上大写一个

 

所以客户不惜重金买,是因为LV不仅满足了用来装东西的基本需求,还满足了客户取得优越感身份的需求。

 

 

客户看我们的文章何偿不是这样呢?虽然不花钱,但是需要花几分钟的时间,做出了时间投资,既然有投资,就一定想要回报,也就是好处。

 

我们要把自己的文章看作不仅仅是文字,而是一种可以交换的品,尝试为读者解决某种需求,提供某种价值。

即把自己的文章当做可以卖钱的商品,尝试去解决用户的
背后需求。

我们为什么去购买一种商品?
很简单,比如男士买一部车,女士买一个包,他们买的不是商品本身,而是商品带来的好处。

车可以使你
出行更方便,包可以用来装东西。

当然这些都是最基本的功能,再升级到
更高一个层次,就是精神层面的,比如满足面子、虚荣心



现在是个信息泛滥的时代,人类社会90%的信息是过去5年内产生的总和

注意力经济的时代,所有能吸引粉丝注意力的人或者事物,都可以理解为我们的竞争对手。

要想吸引自己的粉丝,首先要问自己一个问题:粉丝为什么放着那么多大咖的文章不看,而要花几分钟到十几分钟看你这个无名小卒的文章?

只有你把自己的文章当做一个可以卖钱商品来写的时候,你才能明白,
客户要的不是你优秀的文笔(教人写作的另说),而是你给客户带来的好处。

 

每一个初次涉足自媒体领域的新人,最大的烦恼就是不知道如何写文章,不懂得如何输出价值。

 

 

真的抓破脑袋无从下笔吗?我看未必──

因为自媒体文章,要求的不是多么优美的文笔,多么高深的写作功底,而是要给粉丝提供一种价值,这种价值
可以总结为以下四个方面的思考维度

1、为读者提供做事的捷径:
7天练好一手好字。

2、
为读者提供某种方法技巧:如一分钟美妆。

3、帮助读者得到优越感:
如咪蒙那些文章,帮读者宣泄情绪,找到优越感。

4、
帮读者得到TA想要的如开办自律小组带人减肥、健身。

那么,写文章的时候,我们就要学会换位思考,
聚焦把注意力放到价值输出上。

 

既然要做自媒体,打造自品牌,文章就是要给别人看的,写文章就不自嗨,不能像写日记那样自言自语、取悦于自己



有句话叫会说话就会写文章,非常适合目前自媒体写作。不搞文学创作,不需要华丽的语言、优美的词藻,大白话最受欢迎,平时怎么唠嗑的就怎么写嘛!只是用文字代替声音罢了,载体不一样。

 

文章结束之际,给大家送上一碗“鸡汤”,与各位朋友共品。


自媒体写作,有一个心法:要打动别人,请先打动自己