有一次参加一个活动，台上有一位大师说：你知道女士为什么买LV包吗？
听众有人说为了面子，有人说为了虚荣，有人说钱多没地方花，回答五花八门。
结果大师说：“是因为有了LV包，她就可以欺负她的小姐妹；向小姐妹炫耀自己男朋友不但帅还有钱”。大师不愧为研究过消费者心理学的高手，哥脸上大写一个服！
所以客户不惜重金买，是因为LV包不仅满足了用来装东西的基本需求，还满足了客户取得优越感身份的需求。
客户看我们的文章何偿不是这样呢？虽然不花钱，但是需要花几分钟的时间，做出了时间投资，既然有投资，就一定想要回报，也就是好处。
我们要把自己的文章看作不仅仅是文字，而是一种可以交换的商品，尝试为读者解决某种需求，提供某种价值。
即把自己的文章当做可以卖钱的商品，尝试去解决用户的背后需求。
我们为什么去购买一种商品？很简单，比如男士买一部车，女士买一个包，他们买的不是商品本身，而是商品带来的好处。
车可以使你出行更方便，包可以用来装东西。
当然这些都是最基本的功能，再升级到更高一个层次，就是精神层面的，比如满足面子、虚荣心。
现在是个信息泛滥的时代，人类社会90%的信息是过去5年内产生的总和。
注意力经济的时代，所有能吸引粉丝注意力的人或者事物，都可以理解为我们的竞争对手。
要想吸引自己的粉丝，首先要问自己一个问题：粉丝为什么放着那么多大咖的文章不看，而要花几分钟到十几分钟看你这个无名小卒的文章？
只有你把自己的文章当做一个可以卖钱商品来写的时候，你才能明白，客户要的不是你优秀的文笔（教人写作的另说），而是你给客户带来的好处。
每一个初次涉足自媒体领域的新人，最大的烦恼就是不知道如何写文章，不懂得如何输出价值。
真的抓破脑袋无从下笔吗？我看未必──
因为自媒体文章，要求的不是多么优美的文笔，多么高深的写作功底，而是要给粉丝提供一种价值，这种价值可以总结为以下四个方面的思考维度：
1、为读者提供做事的捷径：比如7天练好一手好字。
2、为读者提供某种方法技巧：比如一分钟美妆。
3、帮助读者得到优越感：比如咪蒙那些文章，帮读者宣泄情绪，找到优越感。
4、帮读者得到TA想要的：比如开办自律小组带人减肥、健身。
那么，写文章的时候，我们就要学会换位思考，聚焦把注意力放到价值输出上。
既然要做自媒体，打造自身品牌，文章就是要给别人看的，写文章就不能自嗨，更不能像写日记那样自言自语、取悦于自己。
有句话叫会说话就会写文章，非常适合目前自媒体写作。不搞文学创作，不需要华丽的语言、优美的词藻，大白话最受欢迎，平时怎么唠嗑的就怎么写嘛！只是用文字代替声音罢了，载体不一样。
文章结束之际，给大家送上一碗“鸡汤”，与各位朋友共品。
自媒体写作，有一个心法：要打动别人，请先打动自己！