“年轻创业者知名度太高有两种结果：一是获得很多资源做更好，二是被捧杀。事实证明被捧杀的创业者居多。”
2016春水初生，三家自媒体又获千万融资：”二更”5千万、“政商参阅”1500万、北美留学生日报1000万。报道里时常出现：经过几十分钟的交谈，双方就敲定了几千万的融资。这一切看着是那么容易：成本只有一个公众号，却能开拓估值上亿的大买卖。
但也有旁观者说：要融资的自媒体团队，今年要抓紧了。公众号可以只靠接单吃饭，但作为创业公司，必须学会做饭的本事。
和“表情仓库”创始人对话，会产生许多疑问：
1、年营收预估1.17亿，他为什么不考虑“挣钱”？
2、“不谈”商业模式，“表情仓库”如何进行下一轮融资？
3、APP和公众号孰优孰劣？
4、IP是金矿还是深坑？
凡人抚掌击节，哗然满堂彩落。自媒体江湖风高水急，张祥东应该如何带领他的公众号“表情仓库”成功转型？
· 前言 ·
我有个随地乱扔节操的朋友阿豪，手机里常年关着一批活色生香的小人儿。
它们的名字是：土豆、丸子、明仔、飞机头、小豆芽……
（表情仓库原创小人儿）
阿豪是公众号“表情仓库”的资深粉。有32万人每天和阿豪一样，从这里搬运2.5次元表情包。一个表情扔进群，能炸出几十个表情同好者，每天至少会有千万次的曝光率。
所谓2.5次元表情，“就是介于二次元和三次元之间的表情。这种表情的基础是三次元真人脸，但肢体动作是二次元的动漫形象。”
如果这32万用户每天都在公众号里花一块钱，320000*1*365=116，800，000，1年就是将近1.17亿的营收数字。
但“实话实说，现在还不到挣钱的时候，我们就是为用户提供表情。”创始人张祥东冷静地说。
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表情包里的「独角兽」
人们聊天使用表情包的意义在哪里？
微信表情商店里会提供卡通动漫表情，大多是萌萌哒风格：小兔兔、小狗狗、小猫猫。
“但是有部分年轻人会有用个性表情来装逼、斗图的需求，我们满足他。”创始人张祥东又带出了一个名词：斗图。
（“跟我斗图，轻则精神失常，重则吐血身亡”）
“用表情调侃戏称斗图，有时候一个表情包能胜过一本《说话的艺术》。”表情仓库创始人张祥东说。
这是表情仓库在2015年1月滑入微信蓝海时抓住的用户痛点。
简简单单几个嗯，加上不同的表情就有了不同的意义。聊天配表情，就像下雨天啃巧克力、奥利奥要扭一扭。你也说不清楚哪里配，但大家都在这么干。
事实上做“无节操”表情的公众号太多了，“表情仓库”的门槛在哪里？
“可能就因为大部分人都以为它的门槛低，所以做得不够用心。”
（表情仓库原创）
随便一搜就能搜到众多做表情的公众号，有在微信上就能简单自制表情的、也有阅读量一两万的表情号。
“它们和表情仓库并不构成竞争。”张祥东解释自己的优势：“你看那些号，第一很少有原创表情、第二掺杂了别的搞笑图片、动图、视频，并没有把定位专注在表情包。另外，关于自制表情这点，我们也试过就在微信上做小网页，但用户体验很差。
表情仓库的定位很专注：只为用户提供斗图表情包。
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「中关村创业大街」掉下的40万
起初，公众号“表情仓库”只是张祥东随手的实验，为了谈种子轮投资时，手头有批方便导流到APP的现成用户。
2015年7月，21岁的张祥东在中关村创业大街“捡”到了40万。
他并不像大多数90后创业者一样舌灿莲花。事实上，他腼腆得近乎不善言辞，别人打电话称他“张老师”，他甚至以为“对方打错了”。
13年7月，19岁的张祥东在大一正式结束时选择了休学，在软件公司泡几年，进化成程序猿后盯上了公众号。一半是有趣，“很多人在微信上发那种没节操的表情”；一半是有心，想用公众号练练手。
15年7月，张祥东在中关村创业大街的例行活动上，认识了某个创投平台的贵人，经由他引荐，结识了北京村村乐科技有限公司董事长胡伟。初次见面，胡伟觉得“年轻人想做点事，可以支持一下。”凭借“表情仓库”公众号的10万用户和初步成型的APP，21岁的张祥东赢得了胡伟40万的种子轮启动资金。
（表情仓库原创）
投资人对“表情仓库”的初步判断是：表情包定位新颖、年轻人消费市场广阔。
都说种子轮投资看人，不同的项目对创始人的要求不尽相同。张祥东很踏实：“之前有一些科技媒体想报道我们创业，都被我拒绝了，我觉得年轻创业者知名度太高有两种结果：一是获得很多资源做更好，二是被捧杀。事实证明被捧杀的创业者居多。”
那40万启动资金都给团队开了工资：一个安卓app工程师、一个IOS工程师，外带两个表情设计师。每月工资开销5、6万，没在推广上烧过一毛钱。
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做「公众号」纯属意外
2015年下半年，自媒体迎来了融资井喷。“表情仓库”的APP做得不错。但抬头看到越来越多的人仅靠公众号就能拿到千万融资、动辄估值上亿：罗辑思维估值13.2亿、12缸汽车1.5亿、一条视频1亿、餐饮老板内参1亿、关爱八卦成长协会1亿……张祥东有点后悔。
当初只把公众号看作推广APP的渠道，显然是小瞧公众号了。
（表情仓库原创）
和大多数内容起家的公众号不同，“表情仓库”走的是传统移动互联网公司的产品路线。“原来以为独立的平台才有大的发展空间。说到底，公众号还是自媒体属性”，而在2015年初，很多创业公司的出口都是APP。
“我不敢完全依赖微信，毕竟APP是自己的，你不用担心封号、不害怕犯规，也不用拘泥已有的框架设计。”张祥东说出了许多公众号创业者的顾虑。
15年11月苹果版app上线，5个月用户25万，大部分都是公众号粉丝。
创始人张祥东主抓内容和产品，合伙人负责其他“杂事”。
“事实上，运营公众号的主要只有我自己”。张祥东去年拒绝了一批广告主，没接入电商、没接入广告，把最大的精力都投在了搭建app上。当时他认为，如果不是非做营销，没必要再请人专门运营公众号。
（表情仓库原创）
但他还是请了两个表情设计师，专门为公众号设计原创表情。“坚持原创是应该的。我们有表情设计师，也面向大家征稿。但确实好久没打理公众号了，主要是精力有限……或者说没确定投入多少精力。”
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逃离「APP」
“不过现在确定要以公众号为主打了。以后公众号会尽可能分享原创表情包，app给用户提供DIY表情的功能。”为什么公众号会取代APP的地位？
从开发维护和推广成本来比较公众号和APP。
公众号的开发成本几乎为0，维护成本也转嫁给了微信。背靠微信的流量就和泉眼一样，能借社交网络喷薄而发。
APP要开发不同版本、要维护要升级，这其中的技术壁垒相当高。除了开发成本，关注一个公众号和下载一个APP相比，后者消耗的精力更大。君不见红包烧钱如流水，补贴烧光全卸载，用户粘性极低。
“对，公众号功能越来越强大，而且公众号获取用户更方便一些，而APP更迭维护耗费的成本、心血太高。”但APP会是公众号的神助攻。
张祥东强调：一定要告诉大家，我们的APP叫“i表情”，和公众号不同名。
目前“i表情”只有ios版，安卓版也会很快上线，预计月增长用户超过4万。
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绕开「IP」的诱惑
你处在最好的时代，手握着大把IP潜力股，难道不打算开发表情包们的IP潜质吗？
“IP就是个深坑，你要花很久时间不厌其烦地重复一个形象，最惨的是花了心血还得不到市场的认可。”
IP直译为知识产权，但自媒体IP是什么一直没有定论。有种判断说法是：内容是否能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。
比如表情包的祖师爷，暴走漫画王尼玛。仅凭一张暴走漫画拓展表情包、脱口秀、手游、系列周边等分发形式，逐渐实现着“暴漫”的“IP化”。
“表情仓库”独家制作了一系列表情包，最近还开发出了表情包衍生玩偶、抱枕，标价从几十块到两三百不等。
（根据表情包制作的周边）
“IP是深坑，这句话仅对表情制作这一块，我要表达的是不要以打造IP为目的去制作表情，摆脱单一形象的限制。”再有趣的形象，也敌不过用户的喜新厌旧。
不只是“表情仓库”，很多自媒体团队也在趟河创业。从最初的一个「想法」，到解决某个「痛点」，满足一些「需求」，获得了许多「用户」，最后才敢谈商业「模式」。
也有观点认为，投资人看中的不是公众号本身，而是以公众号为核心凝聚的用户群体。在此基础上，再谈衍生的广告、电商、社群这些商业模式。
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聪明的「创业者」不着急
事实上，大部分创业者都在不断颠覆自己的商业模式。
按套路走，最后一部分该谈谈盈利模式和商业愿景了。
但张祥东顿了一顿：暂时给不了。
（表情仓库原创）
很多创业者都是一边思索一边创业的。一上来就能说明白一个宏图伟业的，干到最后可能发现不是那么一回事儿。你得看看市场、再看看用户反映。
目前表情仓库的盈利雏形是：
1、为品牌设计、定制特殊表情包。
2、为广告主做品牌推广,表情植入营销。
3、开拓电商雏形，开发表情包周边产品。
4、根据用户消费特征，观察开发贴合用户喜好的变现模式。
马上张祥东就要开始天使轮融资，预计需要200万。这笔钱他规划得很清楚：要进一步研发表情、推广公众号、顺带更迭APP。
张祥东强调：做表情不是目的，我们只是提供表情，按互联网思维，最终的目的依然是积攒用户。挖掘流量中那些可以真正变现的部分。
“表情仓库”聪明的地方在于：不着急做什么，但一定别着急什么都做。
来看几个获得巨额融资的类似项目，它们或涉及动图搜索、或是定制表情、或是卡通形象。
16年2月，动图搜索引擎Giphy，获5500 万美元C轮融资，领投方是美国光速。
15年12月，定制真人卡通表情的“似颜绘”获千万级A轮融资，投资方是真格基金、英诺天使基金、麦腾创投。
13年8月，动漫“阿狸”版权所有方——梦之城获复星昆仲资本与纪源资本千万注资。
估值3亿的Giphy 至今免费，并且今年2月才把盈利提上议程。聪明的创业者不着急挣“快钱”。
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「用户」阿豪会「掏钱」吗？
或许到最后，“表情仓库”的商业开发价值并不在表情本身。而是如何开发这几十万表情包爱好者的流量和消费潜力。
最后再上一段与“表情仓库”资深用户阿豪的对话：
楠楠：“表情仓库”的表情包收费你会买吗？
阿豪：不会，有那么多免费的表情可以用，为什么要花钱买表情？
楠楠：那“表情仓库系列玩偶”你会买吗？小桂子、飞机头什么的？
阿豪：那要看喜不喜欢咯。
楠楠：如果特别喜欢但是有点贵呢？可能七八十块？
阿豪：只要喜欢就买咯，你看海贼王的手办，那么小一个要两百块。我都买了。
（表情仓库原创）
中关村创业大街永远不缺商业模式，用户阿豪永远掏得起两百块。但你要确定，用户阿豪会不会为这个商业模式买账。
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