一个自媒体人怎么创业做出一家卖手帐的上市公司|富日记

富日记 2019-01-10 15:58:25

这几年自媒体蓬勃发展,许多获得了大量关注和流量的自媒体开始考虑如何变现。

试想一下,如果你运营一个散文类的自媒体,你会如何变现,可能许多人只能选择承接广告,面对这个问题的日本散文家系井重里选择了一条不一样的道路,他做了一家手账公司Hobonichi,年销售额达到了 37.67 亿日元,并于上个月在登陆日本创业板 JASDAQ。

系井重里是知名撰稿人、散文家,1998 年他以“darling”的身份开设了个人网站 hobo日刊1101,网站上有个名为“今天的 darling”的栏目,系井重里每天都会发布类似散文的日记,从1998年网站设立至今从未中断过一次。

这种坚持和积累的效果是惊人的,hobo日刊1101每天有约 150 万次点击率,是日本最大的个人网站,有了流量系井重里也开始考虑变现的问题,他和一些品牌合作推出 T 恤、手账这样的网站周边,结果发现手帐是最受欢迎的周边产品。

这也非常容易理解,喜欢散文的人很多都喜欢书写和记录,于是2001年系井重里创立了手帐公司Hobonichi。

Hobonichi的手帐不以价格取胜,一套手帐卖到人民币七八百元非常正常,他们重视的是使用感受,手帐使用高级纸,轻薄而牢固,非常适合书写,日程本上每个格子据说也是经过计算后最为合理的大小,伊藤忠经济研究所主席研究员武田淳对 Hobonichi 的评价是:“哪怕价格较高,但依旧能吸引消费者的成功案例”。

Hobonichi 最大的卖点则是隔三差五就要推出限定的手帐外壳,包括世界传统花纹款、艺术家的合作款等,这些外壳定价都不便宜,最便宜的近2000日元,贵的甚至可以卖到 4 万日元,并且还得在网上“摇号抽签”才能买到,这样的手帐确保了一件事:与文具店里买来千篇一律的手帐绝不相同。这在消费者越来越重视个性化需求的今天,自然大有市场。

此外, Hobonichi 还有配套的文具产品,让你来花钱装点手帐,这是其他手帐品牌无法做到的。

日本每年可以卖出约 1亿本手帐, Hobonichi 的销量从 2002 年的 1.2 万本增长到了2016 年的61万本,年销售额达到了 37.67 亿日元,虽然公司还不大,只有66 名员工,但居然上市了,3月16日,Hobonichi登陆日本创业板JASDAQ ,首日开盘价 5360 日元,较发行价涨了 128.08%,不少日本媒体都用上了“超出理解范围”之类的描述。

上市融到的钱,系井重里希望去开拓其他产品,以免过分依赖手帐业务,他推出了记录宠物生活的 SNS DOKONOKO,还在一次展览上卖起了樱花盆栽,许多人说看起来都不太靠谱,但当初他做手帐的时候又有多少人是看好的呢?

作为创业者,先是要向Hobonichi手帐的运营学习,一个记事本居然能卖售价奇高的外壳,还有限量版,要摇号抽签才能买到,如果手帐可以这样,别的产品是不是也可以借鉴这个思路。

还有一个需要学习的是创业的切入点,我建议许多创业的朋友从自媒体切入,因为这样能先解决所有商家最发愁的流量和信任的问题,这个问题解决了,后续工作的开展就相对容易,只要有了流量,总能摸索出适合自己的产品,比如系井重里的自媒体是散文相关的,并不像有的自媒体有非常明确的商业化方向,如果是一开始就定位于某垂直行业的自媒体,做产品就更加目标明确,更容易水到渠成。

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