金茂把全国最牛逼的地产自媒体人都请来了!看大咖们如何玩转W时代!

南京城建 2019-12-01 13:17:25

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怎么玩转自媒体?自媒体未来在哪里?怎么用微信卖房子……


今天下午,在北京的金茂万丽酒店,全国近百位地产自媒体达人,齐聚一堂,参加一场属于地产界的自媒体盛会。各位自媒体大V们思想碰撞出怎样的火花,且听城建君带来的独家报道。



这次盛会举办地金茂万丽酒店,其前身实际就是著名的王府井饭店,“炒鸡”豪华.....

再看看酒店气势恢宏的内部


话不多说,直接上干货!听听地产自媒体大咖们的精彩观点!


壹地产  慈冰
新媒体精准营销


精彩分享:


从眼球经济时代,到了数据经济时代。

历十五年,看似风平浪静,实际上,去年数据显示报纸下滑34.5%,呈现“断崖式”下滑。以前是眼球经济模式,现在投广告模式已经无效了。但也有例外,江南春的分众传媒,因为它在写字楼、电影院是被动式广告,它的广告收入在增长。现在异军突起的今日头条,估值几十亿元美金,每月收入几亿元,千次展示收费36-40元。我们明明知道它有效,但它很贵。


去库存就是让合适的人民买合适的房子。

房地产去库存是让合适的人,来买合适的房子。沈阳让学生来买房,这不匹配。精准,节省。现在很多网站的点击量都是机器人点的。这就让这条路成为死路了。因为广告主需要找到真实的数据。


自媒体的未来?

第一阶段:好的媒体在内容生产,眼球经济上的红利依然存在。

第二阶段:自媒体只是一个入口,是最廉价的获取信息和用户行为的方式。要有意识将粉丝客户进行梳理挖掘,运营。

第三阶段:自媒体不要靠广告费,要通过数据的分析和获取,帮助广告主完成销售。


地产财富荟 朱小丹
人人自媒体时代,地产营销舆论战怎么打?



精彩分享:


一件事一种角度,一件事10种角度。一件事说出50种角度,你就是马云了。


通往牛逼的路上,自媒体是左腿,其他是右腿,缺了哪条你都会瘸。


你看到的只有7天,而用户黄金接收期的效率,要看背后42天。


每个人都是一个自媒体,是一个组合拳应用,才能成就一个案例。


下一个自媒体突围的传奇,会是你么?


地产大哥 傅硕

“不要轻易和少妇上床”为例,论中国金茂的自媒体实操


精彩分享:

场景1 

伟哥卖猪,借宿。

家里只有一人,不便,求你了,给猪一头(通常在群里发红包)

只有一张床

我也到床上睡,再给猪一头(优秀的营销人,提高客户黏性)

少妇同意了(敏锐的发现客户需求)


哈佛导师评论:发现客户潜在需求,让消费者在一分钟内爱上你,打破消费这的思维定式,红包猪大战。


场景2 

半夜伟哥与少妇商量,我到你上面睡,少妇不肯,伟哥:给猪两头,少妇允,要求上去不能动。


卖点不断要出卖掉,流量思维,互联网思维,谈判,每个细节都可能做出决策。优秀的营销人对于客户的引导。


哈佛导师评论:互联网思维就是零距离、参与感,物联网、O2O,大数据。


场景3:伟哥,动一下,给猪两头


哈佛导师点评:线上线下的融汇与打通,流量思维,用户体验设计,匠心“临界点效应”,自我颠覆:边开枪,边瞄准,精益求精。


场景4:为何不动,猪没了,少妇,我给你猪,带着30头猪走了(包含少妇的10头)


 哈佛教授点评:体验为王,超预期才能叫体验,消费者尖叫,忠诚度,天下武功,唯快不破,需求要抓得准,好产品更要好服务,用户体验设计,匠人精神。


只卖硬件房屋的道路,已经走到了尽头,或许柔软的力量,会给我们更多的可能。


一勺言 张杰

自媒体眼中的创新与挑战


精彩分享:


去年10月份中国自媒体数量1200万房地产类活跃的自媒体122个87个以原创为主,活跃且稳定的大V有30个


定位:不是屌丝,不是段子手,不是民粹使者,不是鸡汤供应商,不是内容定向大规模杀伤性武器。够味,锐利、有范儿、角度专家、公司研究爱好者。


自媒体还可以变成什么样的存在?推广 、社群 、人格 、交易。


自媒体方向:越来越精准,对目标粉丝有一个清楚的了解。


自媒体商业化:产品 、生产能力、 加工能力、 数量是否很稳定。


自媒体往前走挑战 :作弊、视觉疲劳、江郎才尽、犬儒心态、马化腾、X因素。


攸客地产  殷苏峰

自媒体迎来最好的时代


精彩分享:


地产自媒体当下最直接有效的价值:快(反应迅速、及时性)、准(业内传播、有效性)、活(灵活应变、机动性)


与自媒体合作就像谈恋爱,坚持原则、深入沟通、谢绝“纯软”、互相尊重。


地产操盘手  路应刚

怎么用微信卖房子



精彩分享:


微信公众号——广场:基础建设

微信群——社区:核心工程

朋友圈——家:顶层设计。

怎么做到这么多关注:浪、波浪、造浪


听完这么多大咖的精彩分享,你是不是感觉赚了好几个亿

别急,看完下面几个经典营销案例,一定感觉上了回哈佛商学院


金茂双十一光盘节

2014年,由金茂打造了首届“双11光盘节”:金茂携手六大品牌,11城联动、22盘齐发,创造24小时42亿的行业神话



2015年实现全面升级的“中国金茂双11光盘节”强势归来!一天销售额高达41.88亿:一天住宅项目成交832套,销售额38.38亿;写字楼成交1栋,成交23.50亿。


2015年10月中国金茂发布“双轮两翼”品牌战略,并转型“城市运营商”。中国金茂总经理李从瑞的解读是:“双轮”即开发加持有,继续深耕房地产主业;“两翼”即服务与金融,整合服务资源,并打造地产金融创新平台。


从2014-2015年双11光盘节的升级看,金茂的双轮两翼战略越来越清晰有节奏:以客户为“眼”,以消费为“线”,把已有的产业链进行完善丰富,使之形成“闭环”,在“白银时代”抢得发展先机,提高抗风险能力。深远布局,精心谋划。


双十二金茂用心·温暖一家

2015年“双十二”活动当天,不少客户乘坐码上专车,早早来到了项目接待中心,专车免费接送,让大家感受到了满满的暖意。为让客户度过一个非同寻常的“双十二”狂欢节,亦庄·金茂悦精心布置安排活动现场,更带来多重惊喜,欢乐纷纷上演

图为活动现场客户体验图


中国金茂与百度战略合作客户服务,形成企业九大客服体系,借助互联网+,住宅开发和物业服务展开,实现重点媒体关注和突破,为2015年画上完美句号。


地产自媒体营销必看金茂

地产课堂的创始人、自媒体大咖黄章林老师,曾经说过“大宁金茂府一定是2015年全中国最值得参考和学习的楼盘,没有之一”。



2015年上海的大宁金茂府,成为全国整合自媒体渠道推广,最终奇迹热销的经典案例,主要通过自媒体渠道,用最低成本,却让全上海甚至周边苏州等城市的买房人,都知道了位于北上海的大宁金茂府项目。所有街头巷尾的上海人,一时间皆在讨论大宁金茂府,各地的地产营销总监争相前往考察。


2015年4月18日,地王项目大宁金茂府开盘热销21.2亿元。作为单价高出周边50%以上的项目来说,这一成绩已属优秀。2015年7月11日,大宁金茂府第二次开盘,146套房源,2小时售罄,近15亿,两次开盘39亿。


金茂或在南京复制“大宁金茂府”传奇

目前中国金茂在南京,有金茂广场和南京青龙山国际生态新城两个项目,其中青龙山国际生态新城,总建筑面积约380万㎡是继江心洲之后,南京的第二个一二级联动生态新城项目,被誉为第二个“河西”



南京青龙山国际生态新城目前共出让了两块土地,融侨G32地块和金茂自己拿走的G43地块,地价均轻松突破万元。其中融侨地块案名已经确定为融侨悦城。方案规划10栋高层住宅与1栋商业及配套用房,预计年内入市。

(南京青龙山国际生态新城效果图)


而中国金茂相关负责人表示,G43该地块将由金茂,打造高端绿色科技产品,发挥中国金茂在绿色科技住宅的经验,为南京人民带来全新住宅体验。



今天,城建君收获满满。听完地产自媒体大咖们精彩观点和经典案例分享,你们一定好奇他们都长什么样?别急,全家福送上!


(自媒体大咖们合影)