两年前，胡辛束运营起微信公号，贩卖一颗温暖而丧的少女心。之后她和从罗辑思维离职的刘笑辰开起了辛里有束公司。现在她们不满足于此了，做一家广告营销公司的天花板太低。那么，未来这颗少女心的边际在哪里？
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文/曹忆蕾
“辣辣要去戛纳了”，消息被丢进胡辛束的粉丝群，却没有太大波澜。
胡辛束笑着说，我了解自己的粉丝，见怪不怪，都是见过世面的人了。
胡辛束受某品牌邀请去戛纳，这倒是个惯例。之前“”过辣辣的品牌还有香奈儿、Gucci、耐克等600多个。这就可以理解为什么辣辣的粉丝表现得冷淡了，他们还开起了玩笑，“什么时候去奥斯卡啊？”
胡辛束戛纳红毯照
这也是主打少女心的胡辛束的核心战绩：2年，服务过600个品牌，年收入超过千万。
两年前，胡辛束运营起一个微信公号，贩卖一颗温暖而丧的少女心。之后，她和从罗辑思维离职的刘笑辰坦坦荡荡地做起了生意，开起了辛里有束公司。
现在她们不满足于此了，做一家广告公司、营销公司的天花板太低。那么，未来这颗少女心的边际在哪里？
创业契机：自媒体想要跑得更快，第一步是公司化
胡辛束从自媒体转身创业、开公司，其实是从危机开始的：胡辛束有点写累了。
2015年11月，刘笑辰在韩国酒店里追着胡辛束跑，“必须要写出来，答应好别人的”。
那时，胡辛束负责内容、创意，刘笑辰负责推广、商务。一天接一至两条定制广告，找来的甲方越来越多，不乏奢侈品牌。她们站在香港商场一层，扫一眼看，“这些牌子基本都接过”。
3月，刘笑辰决心做胡辛束经纪人时，正是看中了自媒体商业价值，还可以实现产业化。“这与微博的KOL不同。微博里的KOL大多是段子手，往上走只能通过抱团、签约经纪公司来实现变现。但是运营一个微信公众号，只需要一个人，内容、排版、商务，一个人可以做很多事情”，她说。
那是微信公号声势渐长，在商业化的道路上正蒙眼奔跑，但是谁也看不到方向的时候。第一条路与传统媒体无差，就是接广告。
刘笑辰正在帮一个日本品牌进入中国，做个人品牌化的推广，咪蒙的第一个广告就是她投的。刘笑辰说，“大家对自媒体广告的感觉是有一片天罩着你，我不知道效果好不好，不知道该投多少钱。”
在写出《像机器人一样爱你》爆款后，一个半小时后，阅读量突破10万+，三天后，阅读量超过330万。胡辛束猛然一惊，自己的公众号有两把刷子。她开始为广告主定制原生内容广告，并且发动朋友转发。
一年里，两个人的“胡辛束”纵然跑得快，但也疲了。依赖个人品牌的自媒体，如何从疲惫感里解脱出来？刘笑辰意识到，“内容输出量越来越大，靠单兵作战是肯定不行的，必须公司化，如果不公司化，也必须团队化”。
2016年3月，她们正式成立辛里有束公司。5月，拿到真格、罗辑思维的融资。除了胡辛束，她们还孵化辣宝、胡炮儿、山口三姨太等多款IP，签下多位情感博主和时尚博主。
辛里有束团队合照
核心竞争力：少女心的内容，懂粉丝的营销创意
回忆释放博物馆、深夜小酒馆、500色口红展、少女心事电话亭……这些创意是胡辛束拍一下脑门，“我想做这个！”，这就成了。
2016年圣诞节，胡辛束联合阿芙在三里屯举办了线下活动“救色主”，500支口红展。预热的猜口红色号的H5游戏，PV达1600万。她们想要打破一种刻板场景 ：所有节日过成情人节，那么这个圣诞节就抹上口红，自信拍照发朋友圈。
辛里有束500色口红展
让更多人知道“胡辛束”的是，她们在南京、北京、上海开了三个仅存于世4小时的移动小酒馆，专门狩猎有故事的人。其实，这是张嘉佳为了处女作《摆渡人》的宣传而找到胡辛束的。
当南京站的最后一个男生踏进小酒馆，第一句话“我今天失恋了”，胡辛束和刘笑辰的鸡皮疙瘩都起来了。这个男生从宣武门打车，满南京城地一直追着小酒馆跑，红豆live的12万人、陌陌直播的104万人见证了男生伤心的一天。
刘笑辰说，“胡辛束是最懂自己粉丝的，因为她就是这类人中的一个。可以打动她的创意，一定也可以打动粉丝”。这些创意的内核就是少女心。胡辛束给公号的简介是，“一个人的少女心贩卖馆”。
轻盈、敏感、年轻、柔软、好奇心，又带点混不吝。“少女心”不仅被读者接受了，还被客户们认可。
不管是为电影片方提供的电影营销，还是为品牌方提供的线上营销，或是全案营销，从定制创意、提供全渠道KOL、对接供应商到物料筹备、活动公关，辛里有束提供全程服务。她们都将少女心的内核植入其中，让更多人记住“胡辛束”的品牌。
未来：广告的天花板太低，自媒体的下一步在哪里？
单纯做一家策划营销公司或是广告公司，不是辛里有束的目标。因为广告的天花板过低，接一单广告赚一单钱，无法大量复制实现规模化，被胡辛束踢出规划。
随着微信流量红利时代的式微，顶破了内容广告的天花板，内容创业者开始思考：除了广告，自媒体的下一步在哪里？
网剧、大电影、影视IP是被瞄准的下一块领地。有数据统计，2017年将有90部IP改编剧目，与2016年相比增加59部，占网络剧总数的67%。今年4月，新世相启动逃离北上广第二季，同时宣布与亭东影业合力开发“逃离北上广”IP，推出主题网剧。
开发影视IP，胡辛束也想过。但是这个想法在与张嘉佳合作营销《摆渡人》之后被摁住了。从与《摆渡人》、《金刚狼》、《乘风破浪》等多部电影合作后，刘笑辰发觉，影视是一个高门槛的事情，对于新手来说，至少现在还不合适。
并且，她们可以想到的最好可能是：从电影营销切入，拿到投资权，投资电影。这是与新世相直接从影视IP切入是截然不同的道路，也离胡辛束所要打造的内容品牌相去甚远。
辛里有束移动小酒馆
两年服务600家品牌，为胡辛束积累了不少营销产品的经验。过去两年，在B端，为广告主服务，通过一次又一次的营销策划为品牌加码，深化“胡辛束”品牌印象。
现在，她们要用两条腿走路。面向用户推出联名款产品，与网易合作的刷子、与少女指甲油品牌小奥丁合作的指甲油已经在路上。自家产品也正在规划中，不过还在保密阶段。
建立起个人品牌，胡辛束用了两年。未来切进产品市场，开发产品、完善供应链、线上营销、线下售货，这显然是一个重活。不过，先开发联名款是一个不错的开端，至少可以先试水。
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