为什么媒体人热衷于传播摩拜的“谣言”?

4月2日一条“摩拜和OFO合并”的新闻，让小伙伴们惊呆了！不过没多久，OFO现身辟谣：“昨天可以开玩笑，今天不宜发谣言啊。”

今天，又一个重磅消息砸来，美团37亿美金的价格全资收购摩拜，让我们拭目以待。

虽然摩拜和OFO暂时没有合作，但萤连长依然保持疑问，摩拜可不就是个“合作大王”嘛！！

• 魔拜+游戏=用免费拉新

对于企业来说，如何拉到第一批种子用户是至关重要的开始。摩拜除了与微信合作，上线“扫一扫”单车开锁2个月就获得了50%的拉新，开通微信钱包“九宫格”之外，还别具巧思的与手游合作。

《倩女幽魂》是古代背景下的游戏。

玩法：摩拜单车推出游戏视频，玩家完成视频任务后，即可领取倩女手游联名的摩拜单车免费月卡。

另一个是现代背景，作为一款角色扮演类游戏，与现实有几分相似。

玩法：游戏中有一批走失的摩拜单车，造成了共享资源的浪费。玩家拦截走失的摩拜单车，送归原位，即可获得官方专属称号:“沉迷摩拜，不能自拔”。还能在游戏官方微信公众号内，领取摩拜单车月卡。

古色古香的游戏与摩拜，看上去风牛马不相及，却能合作出花样，把游戏玩家拉回现实。用免费的月卡，让用户在1个月时长内，反复使用摩拜单车（秉着不用白不用的精神），迅速培养用户习惯，完成新粉沉淀。

• 摩拜+太平洋咖啡=任务式“转化”

如何激活许久不登录小程序的用户呢？这应该是许多企业会面临的问题，摩拜只用了一杯咖啡促活一个老用户。

玩法：摩拜单车与太平洋咖啡推出“你陪我骑车、我请你喝咖啡”，发出邀请，好友打开页面即可开始，两个人一起完成骑行，就会各得买一赠一咖啡券，可全国门店任意使用。

• 摩拜+正义联盟=用排行榜和立减金制造“转化”机会

摩拜与正义联盟在摩拜小程序上发起了“摩拜英雄时光排行榜”的活动——这也是仅在小程序端才有的一个活动，推出的时间在用户端吸引了较高的热度。摩拜单车产品VP杨毓杰认为，这次活动主要是锁定了小程序的“群能力”。

摩拜单车邀请、引导用户多骑摩拜，并鼓励用户转发到群里，和群里好友一起排名比拼，前三名的用户可以获得1-3元不等的立减金。参与比拼的用户可以再转发至其他群，和另一群好友发起新的挑战。数据显示，用户参与活动后再次转发的比率高达12%。

• 摩拜+餐厅=广告活动式“转化”

线下，是企业之间相互“扶持”的场景，除了为扩大自己影响力外，也要为合作方带来足够的“营养”才能达到合作共赢的目的。

摩拜为了提高用户到店消费，与多家餐厅合作，开办主题餐厅。

2017年4月，与餐饮品牌Wagass打造的上海第一家摩拜单车主题餐厅；

2017年2月，全国首家肯德基摩拜单车主题餐厅亮相天津；

2017年3月，摩拜单车与麦当劳合作的主题餐厅又正式亮相深圳。

这意味着用户查看“附近的小程序”时，看到主题餐厅，顺便就骑摩拜前往就餐；还有一种可能，用户逛街路过餐厅，被“新奇特”的装潢吸引，于是前往就餐。

这两天，摩拜+同程旅游，也推出“20元新春出行礼包免费领”，打开摩拜小程序就能领取同程火车票代金券。正值清明假期之际，这类应景的合作，转化率可想而知。

以上这类合作方式，不仅提高用户转化率，还能帮摩拜做产品推广，这才是互惠互利的优质合作。

产品不论何时都需要创新、迭代给用户新鲜感，才不会被淘汰。比如招行信用卡 + 故宫淘宝，进行过创新合作，招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！同时也让充满钱味儿的信用卡，有了一抹文化底蕴。

同样，小程序也可以帮助企业完成，主营产品之外的创新和探索。

去年夏天，摩拜与迪士尼合作，曾推出过“米奇车”、“米妮车”两款车型，车身由迪士尼设计师独家设计，在摩拜经典版与轻骑版的基础上进行特别涂装，一时间引起万千少女追捧，得上是线上线下的营销新玩法。

很多人认为小程序是自己的，需要自己辛苦运营才能触达用户，但其实小程序不是闭门造车，如果你能借助巧力，就能达到意想不到的营销效果。摩拜不断的进行摸索和尝试，才从“百车大战”中脱颖而出，与OFO平分共享单车市场。

如果你有好的想法，不妨说给萤连长，没准通过萤连长你也能和摩拜合作一把哦~