新媒体招商的下半场:如何实现项目转化?

很多园区意识到，传统招商方式已无法满足招商需求，开始转型入驻互联网招商平台，纷纷开通园区微信、微博，以期打破传统招商引资僵局。

园区新媒体开通后往往面临“有平台无运营”、的尴尬情况。

没有新媒体运营经验，不知道从何下手？

加入哪些社群，能找到目标用户？

平台运营耗时耗力，却带不来好项目？

那么，新媒体招商到底应该怎么做，才能实现项目转化呢？

现在的新媒体都热衷打造自身IP，园区在创建新媒体平台时，也应当结合主导产业打造好园区IP，建立起品牌与目标项目方的联系，便于后期引导项目方对园区品牌产生系统认知。

定位完成后，要从营销角度出发，深入分析园区的优劣势及对目标用户的需求分析，制定相应的营销策略，方便未来精准定位目标项目方和宣传自己。

需求分析

内容可以说是新媒体平台的重中之重，拥有优质的内容是信息传播的根本所在。在内容上注重园区包装，通过引人注目的图片设计，可读性高的软文等方式来做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的园区形象。扬长避短，宣传自身优势。

无论是园区还是项目方，经常会通过社群进行资源和信息的置换，园区在新媒体平台运营的过程中要善用平台资源和工具，发起一些用户感兴趣的话题和活动，增加用户粘性。时机成熟时，可以建立自己的社群资源，吸引项目方加入，获取有用信息。

多种媒体齐上阵，园区除了开通常用的微信微博。还可以在知乎、搜狐、今日头条等其他自媒体平台开通账户，尝试发声互动，实现多渠道、多角度曝光，让更多的用户接收园区信息。

招商引资新媒体和其他的一般新媒体推广的产品相比，有着较大的区别。当粉丝积累到一定程度时，园区也要善于利用新媒体平台发起线下活动。

新媒体平台不能看做是一个简单的信息发布平台，运营好新媒体平台宣传园区，还能够获得众多精准用户，带来项目进而转化。围绕新媒体平台园区还能拓展更多的招商渠道。利用平台资源做好传播开展活动运营，聚集精准用户，进行专门服务从而达成转化。

因此，园区未来向着新媒体招商方向发展是很有必要的，但现实却是大部分园区虽然设立了新媒体平台却因为缺乏专业运营能力，造成平台发布内容不佳，没有达到广泛传播的效果，导致无法精准吸引用户。项目转化也就更不可能达成了。

园区想要成功运营新媒体平台是不容易的

除了上述条件以外

很重要的原因在于

没找对途径

那么问题来了！

新媒体招商有什么绝佳途径？

专业的运营是需要配备一个策划、文案、设计、开发、客服齐全的团队，这样的团队对于园区来说是比较大的负担。所以，最好的方式就是将园区的媒体平台交给专业的团队来代运营，不仅大大降低成本，同时也能带来好的效果。

园区在新媒体运营团队的选择上一定要注重考查团队的过往经验，团队是否深入了解招商行业，最好能够看到园区媒体的运营案例，再做出最终选择。

一个优秀的招商新媒体营销团队应该具备以下核心服务：

营销云招商

扩大招商宣传力度，全渠道营销服务，发挥团队招商品牌营销优势，准确聚拢目标受众。

门户云招商

为园区量身定制门户招商服务，覆盖网络、手机端、微信微博等互联网平台，集平台搭建、运营管理、营销策划于一体为园区提供全面支持。

园区新媒体在专业招商新媒体团队的运营之下，带来项目转化也是指日可待的。