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如今在新媒体投放渠道的选择上,言必提『双微』——微博和微信公众号。
概括来讲,微博的核心是传播,注重消息的传播效率,提供的是一夜爆红的可能性;而微信的核心在于关系,更注重用户的信任感,提供的是对需求的深度挖掘。
然而,微博已经成为一个自媒体,平台上信息量爆炸,让人目不暇接,不免显得有些混乱;而微信则对群发消息有数量和位置的限制,并且其环境相对封闭,同时还有着无法追踪、无法统计、无从有效考核的问题,这对营销来说也不见得是好事。
实际上,一个可谓公认的事实是,随着玩家的增加,想要在这两大平台上产生预期效果的成本已经越来越高,而除了一些有丰富经验的团队和偶尔撞了大运的幸运儿之外,投放的广告的效果也在不断下降。
在寻找新媒体投放的新蓝海时,今日头条携着头条号进入了不少人的视野。
《南方日报》记者叶丹认为,今日头条的“聪明”之处在于,它首先会采集海量的信息,然后通过数据挖掘,智能分析出每时每刻最热门最值得用户关注的资讯;其次,推荐引擎会根据用户对用户浏览、收藏、转发、评论新闻资讯的行为不断进行分析,再结合其阅读习惯、阅读时间、阅读位置等多个维度,建立起个人用户模型,两者结合后,智能地为用户推荐越来越精准的个性化信息了。她表示,如果“今日头条”能够掌控移动互联网时代资讯的入口,自然价值不低。
至于头条号,我们从几个案例来看。2015 年 4 月 30 日,田科武开通了头条号『超级爸爸』,并发出了第一篇文章《谁是女儿一生中最重要的人,全天下的男人都要看》,至 5 月 4 日,阅读数已突破 130 万,并将刚刚诞生 4 天时间的“超级爸爸”带入头条育儿自媒体阅读周榜 TOP3;作家、文史学者,资深媒体人刘继兴,之前用 6 年时间在微博、博客积累了 6000~7000 万阅读量,而开了头条号,4 个月就实现超 9000 万阅读量;厦门羊驼先森,同样也是 4 个多月的时间,在今日头条上的自有渠道账号就已达几十个,累计阅读量超过 1 亿,覆盖了影视、娱乐、段子、生活等多个品类。
那么,从新媒体投放的角度,今日头条的好处都有啥?
1、媒体属性+需求挖掘。今日头条作为资讯平台,已经超越了凤凰和新浪,与腾讯、网易、搜狐一起,妥妥地挤进了资讯领域的第一军团;同时,今日头条还有一项强大的技术武器——推荐引擎,可以确保向用户的推送是精准的、基于兴趣的有技术含量的推送。从这个角度而言,今日头条就相当于微博+微信。
2、平台被广告开发的程度度较低。投放今日头条的广告主目前集中在汽车、金融以及互联网等企业,而且数量不多,用户很少受到广告的骚扰,相对于被广告主“狂轰滥炸”的微信公众平台,今日头条的用户对广告的疲劳度会小于其他平台。
3、用户粘度很高。今日头条拥有 3.5 亿用户,日活跃用户超过 3500 万,日活用户日均停留时间超过 50 分钟,月度覆盖率在所有平台中排第 2,月度使用时长占比排第 1。比起一秒钟刷过去的微博、朋友圈,今日头条更
能保证广告被用户接触到。
4、用户特征明显、典型。今日头条的用户基本上是 20-30 岁青年人以及 30-40 岁中年人,男性较多,多分布在一线城市,如果你的产品受众恰好是这部分人,那就比较适合在今日头条上投放广告。
5、投放形式多样。不但可以利用官方的广告投放平台,以视频、下载链接、落地页、软文的形式,投放传统的开屏广告、固定位置广告、信息流广告,还可以在众多的细分品类中,挑选调性匹配、表现优秀的的自媒体账号进行合作,自行决定时间节点和合作方式。
广告匹配的目的是为了让品牌精准投放到目标受众,没有哪个广告主不想要一个精准的投放渠道,今日头条上品类多样且明确,可以有效地找到受众,并且其用户特征明显,可以根据每个品牌属性的不同,找到最适合品牌受众的类目和账号。比如运动类产品,不但可以在专门的信息流投放,而且如果与头条号合作的话,甚至可以细分到不同的球类。如此一来,整体的转化率肯定不会低。
今日头条上线虽然只有三年多,推出头条号满打满算也不到两年时间,阅读量却已经达到每天 5.8 亿次,可以想象,今日头条的平台,将会为整个新媒体投放提供新的蓝海,想尝试的广告主,这一波新平台红利可千万别错过。
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