——济宁华力集团董事长郑元华采访记

春雨初歇，空气清新，如此尚佳天气，在运河之都济宁十分鲜见。

一个美好的午后，一场重要的采访，在温馨的气氛中，轻松愉快地进行着——

茶室，宽敞而简洁;茶海，时尚古朴;茶叶，清芬淡雅;茶具，精巧细致。茶香馥郁，缓缓袅袅，在整个房间，恣意弥漫。

茶桌一侧，郑元华先生与记者对面而坐。他一边接受采访，一边请我们品茗。交谈之中，他不时地起身，为喝光的杯子，续着开水，身边并无美女侍立、红袖添香，不见当今大老板的“做派”。这是一位低调的高人!

“天若有情天亦老，人间正道是沧桑”。岁月亏待过他，岁月更厚爱他。郑元华——对于这个名字，相信许多人，不会陌生。这可是一位叱咤风云的名人，在上世纪九十年代，堪称我市民营经济的一面鲜艳大旗。

他有过“红极一时”的辉煌，也有过“败走麦城”的暗淡，更有过疾病缠身的苦痛，但是，这一切都未曾让他倒下，相反，却在经济不振的当下，杀出一条光明大道，让这位当年全市青年学习的榜样与楷模，以一种“世上无难事，只要肯登攀”的不屈精神，一种“曾经沧海难为水”的从容淡定，重新进入人们的视线，并迅速映亮公众的双眼。

——半个世纪人生旅途，他的确也有过诸多无奈，抑或不堪，但是，时光依然偏爱于他——在记者眼中，他依然年轻、帅气、英俊、潇洒，尤其让人欣喜的是，在他的前面，在更远的远方，等待着他的，不但有在央视担任新闻主播的美丽长女郑子可，而且有正上中学的阳光少年次女郑子亿，还有一直氤蕴在灵魂深处的“人生之梦”与“事业之诗”。

郑元华的创业历程，堪称我市一部时代青年的创业史诗。

翻开这部史诗，每每细品慢读，都能给人以持久的感动。

“诗歌”，是创新的艺术，也是勇者的艺术，更是智者的艺术。

当时代变迁，如何把握?当大势来临，如何驾驭?需要的就是这种智慧和勇敢支撑下的创新，或者说，陪伴着创新的一份智慧和一份勇敢——随着对郑元华采访的渐次深入，不难发现，他恰恰就是具备了这些综合素质和优良品格的人。

如今的郑元华，已作为一个创业与创新的文化符号，将会镌入济宁商业史的史册，其精神层面的东西，更会成为一种时代的励志范本。

只是，世界上任何稀缺的范本，都非一挥而成的“急就章”，都是沾着泪水或汗水，一字一字地艰辛写就。

郑元华并无显赫家庭，亦无名校学历。英雄从来不问出处，相反，英雄却可以改变环境，创造历史。

1985年毕业，由企业到机关，照此发展下去，自会衣食无忧，甚或前景远大。但年经的他，正风华正茂，书生意气，挥斥方遒，满怀着“问苍茫大地，谁主沉浮”的凌云壮志，以及“雄鹰划过天空，骏马飞驰草原”的年轻之梦。对于手中的“铁饭碗”，很显然，他不满意。

恰逢此时，，“南巡讲话”发表，“不改革，只能是死路一条。”——斯言斯语，掷地有声，若黄钟大吕，让郑元华听得心旌飘荡。

1992年7月，经过深思熟虑，他毅然下海。

大海远航凭借什么?只有智勇双全与强大的精神显然不够，还要有船只，以及划船之技。在我国改革开放之初，个人申请办个公司，还不似现在这般简单易行。

“多少事，从来急;天地转，光阴迫”。组建大型船舰，郑元华等不及，他只好临时造“舟”—— 成立了济宁华力科技服务部，把经销会计账本，当成自己事业的起点，开始商海试航。

他并无精湛的航海技能，仅有的本领即是在校学习过的“财务会计”专业。但年轻的他充满着革命乐观主义精神，他相信“船小好掉头”，渴望“到中流激水，浪遏飞舟”。

“当时成立服务部的时候要篆刻公章，我清楚地记得，因为我们是私有企业，所以公章的尺寸，要明显的比国有企业的公章小上一圈。”郑元华说。

图章小就小吧。干事情，做生意。人，产品，服务才真正是决定的因素哩。

郑元华发现，当时的市场会计账本，都需要在国营企业进货，如果自己能大批量的印刷，省去的中间成本，最大限度的回馈客户，这不是一个绝好的市场吗?

根据市场情况，要想与国有企业“并驾齐驱”、“争出短长”，唯有靠产品质量与公司的增值服务，才能取胜。

经以国企历练，年青的郑元华，已是世事洞明。他按部门不同，细分行业市场，积累优质客户。更凭做人厚道，赢得众多人心。

大量的会计账本，需要大量印刷，然而，当他联系厂家开始印刷时，济宁当地的印务公司，却并不接受货后付款。事业刚刚起步，资金严重不足，无奈之下，郑元华只好辗转它地。精诚所致，金石为开。最终，济南的一家印务公司，非常智慧地答应与他合作。

郑元华深谙经营之道。他认为，产品的被认可，让利固然重要，但其成为品牌，却还要保证质量，还要提供增值服务，甚至永续服务——于是，“送货上门”，“残次品可以无条件调货退货”等诸多领先行业的服务理念，也便在这个小小的服务部中应运而生，并被社会普遍认可并广受赞誉。

1993年的中国，，经济体制改革进一步深化，信息化进程日新月异，“会计电算化”在济宁开始大量普及。机敏的郑元华立即嗅出了其中隐藏着的绝佳商机，他立即决定，走出“井冈山”、开辟新的“根据地”，拓宽业务范围——在经营会计账本的同时，进军“办公自动化”领域。

同年底，公司年利润便达到了600多万。1994年底，郑元华经营的企业，“四通打字机”的销量，在全省业内名列前三甲，全国也位居第43位。

“万木霜天红烂漫”、“齐声唤，。初试牛刀，既大获全胜，让郑元华收到第一桶金的同时，更增加了创业与创新的自信。

20多年过后，硝烟散尽，尘埃落定。忆起这段激情燃烧的岁月，曾做过战斗员和指挥员的郑元华，依然感慨万端，，抒发胸臆——“革命的战争是群众的战争，只有依靠群众才能进行战争，只有动员群众才能进行战争，只有人民群众的充分参与才能夺取革命战争的胜利。”

——郑元华说，在我的经营的“战场”上，“群众”是谁，“群众”就是我的职工，说是我的用户，正是他们的参与与支持，才让我取得了“战争的胜利”。

忆往昔，峥嵘岁月稠。郑元华至今难以忘记，从医药局办公室下海经商之时，身上并无积蓄，三千元的本钱，还是向朋友借的。

在他眼里，朋友——永远是一种可以依靠的支撑，一个温暖的词汇。所以至今，已是知天命之年的郑元华，依然喜欢交接朋友，也喜欢做上一桌可口的饭菜招待朋友。

他用家里最好的茅台酒和朋友对饮，一杯接一杯，一盏连一盏。杯杯真欢喜，盏盏真性情。这个时候，郑元华的脸上，便洋溢着发自内心的笑。让人看去，率真而可爱!

当然，他的“座上客” 决非泛泛之辈，而多是济宁各界精英，可一旦进入他“法眼”，进他“内心”，他将便其视为真诚的兄弟、永远的亲人。

郑元华常讲，做生意就是交朋友，交朋友就是做生意。人品是交朋友的关键，品德好的人朋友也多。

。他说，，就很有人情味，并有一套规矩：“做事以事论，私交以私交论，做事论理论法，私交论情。”他说，我们要学习老人家的交友至诚、处友至信、待友至义。

他对待自己员工，就尽力做到至诚至信至义。1995年郑元华为公司中层干部买房子，凡在华力工作9年者，房子就自动归个人。正因为这种情怀，所以在郑元华投资失败以后，华力的员工也没有一个离开他的。

经过多年的努力，华力集团为社会输送了大量的人才，从华力集团走出去的人，在全市各个行业成为带头人，比如，香港大厦经理褚红艳，济宁起跑线月嫂服务公司总经理陈梅，天安家电老总谭锋等等。

一次，华力的老员工们组织了一次聚会，派代表过来找到昔日的老领导郑元华，问他有没有时间参加。郑元华告诉他，这次聚会不但要参加，而且所有费用由自己负责，每一个人还要发一份纪念品。当天的聚会现场，一下子来了一百多人，郑元华赞助家用电器用来抽奖，一等奖是一台电冰箱。

当时，与会的人员，至今还记得这样一个细节，作为嘉宾的郑总，在抽一等奖的时候，碰巧抽到了自己的司机，为了不让大家误以为有“作弊”之嫌，他当即决定再增加一个一等奖。

，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降”。所以，现已是著名企业家的郑元华，说起他的“生意经”，就是一个“做人经”——做生意，即交朋友;交朋友，就即做生意——当你帮助朋友、成就别人之时，你的生意，也便成功了。

做人到位，做事得体。郑元华的事业热火朝天，事业顺风顺水。心中的“梦”，也正越来越宏大，越来越明晰。

他人生的一场大考也陡然降临。郑元华自己故乡嘉祥的“华夏文教园”项目投资失败!

2003年，郑元华根据政策引导和市场所需，决定开展学生用品项目投资。郑元华说：“当时，考生由于购得假冒伪劣‘2B’铅笔，导致高考失利的案例时常出现。”为此，他准备统一规划调整市场，打造一处全省的学生用品综合采购基地。

这一名曰“华夏文教园”项目，总计投资4000多万元。在当时，无疑是一项振奋人心的大动作。

从前期立项、建设、招商、开业都一路绿灯，很是顺利。项目开工奠基之时，领导亲临现场，挥锨铲土。影响之大，风光至极。但是最终，由于诸多因素，到2004年仅是一年时间，学生用品采购基地便成了一个烂尾项目。这成了郑元华事业上的“滑铁卢”。

然而，“祸”不单行。2004年的一天，一份医院的体检报告放到了郑元华面前。他不幸罹患重病———“股骨头坏死”。天降大任于斯人，必先苦其心志。孟老夫子的千年古训，再次应验。

“住院期间，我并没有安心养病，更多的时候是在用手机处理公司事务。”只是当时的电话所及，并无签订合同的喜悦、业绩提升的振奋，相反，多是银行催款，合作伙伴要钱。

事业身体同时受挫，来势汹猛，类乎跳崖，让郑元华猝不及防。郑元华一时手无良策，只能艰难应对。

好在此时，有书相伴。那段时间，、。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。”“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”……

这样的亲切而豪迈的句子，郑元华感觉像是写给自己的，也像是主席在冥冥之中对他这位“那个时代的少先队员”的一个提醒与勉励。他在感佩主席精神之崇远、心胸之宽广，也在开始慢慢地调整着自己的心态，试求突破“重围”。

生于那个时代的郑元华，，他指着办公室内陈列着的的书籍、铜像及书法作品，对记者大声地说：“看，这就是力量之源!”

在学习与思考之中，郑元华调整好了心态，他把失败的原因指向了自己：“求而未果，反求诸己”，事不成功，全赖于自身的不够强大。自己才是一切的根源!

郑元华在重新思考之中，也开始重新选择。他认为，事业要专注，业务要做减法。

2004年底，病情尚未痊愈的郑元华辗转思忖后，决定退出公司现有经营的家电、酒店、餐饮、办公自动化(1994年，郑元华涉足美的空调，并成为山东省总代理，涉足长虹等国内知名家电品牌;1997年，郑元华投资建设华力大厦，从事餐饮酒店行业)等业务领域。

2002年，郑元华毅然转型，专做电动车，现在驰名神州的“海亿特”，便是他所做的电动车自主品牌。

历史的轨迹，惊人的相似。与创业之初一样，郑元华重又面临资金问题，为节约成本，他决定转走外地。

当时，天津的自行车，无锡的摩托车，早已名噪全国。郑元华决定奔赴无锡，靠近加工制造“海亿特”所需材料的产地。自北南下，弃熟就生，他开始了其实是前途未卜的二次创业。

郑元华离别故土之前，“股骨头坏死”仍未治愈。临行时，他依然拄着双拐。，却留下了家中妻儿。那时的伤痛，不仅在“腿”上，亦在“心”中。这或许是，他多年来一直躲开媒体的原因。“伤痛”重温，“伤疤”复揭，他实在不愿再“痛”一次。

“十万军重入赣，风烟滚滚来天半，唤起工农千百万，同心干”——郑元华南下之时，无花无酒，，为自己壮行!

天佑自佑者。郑元华调整战略思路，经过超常努力，2005年底，“海亿特”即在无锡出名。

郑元华做“海亿特”电动车，采用的是“小步快跑”方略。有一次，一个业务员给他打电话很沮丧，说他得不到客户的认可，屡屡受阻还受客户的辱骂。郑元华告诉他，你不要认为客户骂的是你，客户骂的是我郑元华，因为我是品牌的负责人，所以你不要放心上。

在对待客户上，郑元华告诉手底下的业务员，要站着做人，跪着服务，客户永远是上帝，一定要调整好心态。

他的“海亿特”发展战略，让人称道，比如，公司旗下的电动车产品都采用新技术轮胎，做到“不怕扎”;比如，针对电动车被盗现象猖獗，“海亿特”电动车拥有目前市场上最完备的防盗设施(GPS定位系统);比如，与太平洋保险公司强强联手做出承诺：购车一年内丢失，可获得赔付2000元。

正是这些一切为了消费者的理念，让大家认可了“海亿特”，爱上的“海亿特”，宣传了“海亿特” 也进而成全了“海亿特”。

树高千丈，也忘不了根。

事业一旦恢复“元气”，思乡之情，便一跃而成为心头之重，他又在泗水开工建厂，为当地创造了很多工作岗位。现在的“海亿特”早已赶超二线品牌，昂首阔步进入一线品牌行列。幸运地是，在此期间，郑元华的病情也奇迹般地痊愈。

“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。”2005年的郑元华，华丽转身，凤凰涅槃。

，“勤学，多看书，眼界就宽了”，这句话让郑元华受益匪浅。

读书，让郑元华眼光高远;思考，让郑元华敢于创新。

2000年以后，随着国家政策的更加关注民生以及人们生活水平的日益提高，济宁的汽车保有量逐年增多，公共自行车也应势推出，他预测到，电动自行车的市场将面临挑战。郑元华经过深思熟虑，反复思考，决定再次转型。

2010年11月，济宁长城建筑工程有限公司注册成立。很快成为集团产业亮点。

这是一家三级房屋建筑工程施工资质企业，公司成立后主要狠抓了内部管理、人员招聘及培训等基础管理工作。2012年底，公司开始进入市政建设项目中的路桥、园林绿化等投资领域，取得了很好的经济效益和社会效益。

2013年“长建公司”完成年投资额首次突破3亿元人民币。

金乡县滨河大道三期、金水湖二期和老万福河治理工程建设都是“长城建筑”如数家珍的操盘项目。这些项目的投资与筹建，对河道清淤、道路桥梁建设、湿地景观绿化、广场及景观打造等等方面，都做出了贡献。

济宁市东泽贸易有限公司成立于2011年，是贵州茅台(集团)白金酒有限责任公司的茅台白金酒济宁地区唯一指定代理商。其经营的茅台白金酒可满足消费者婚庆、祝寿、满月等个性化用酒需求，更满足了单位团体在开业庆典、企业接待、纪念用酒、福利团购等个性化用酒需求。

2013年，公司白金酒礼行济宁火炬路店和茅台集团联合推出免费个性化酒定制服务，引爆了济宁酒文化新的消费观念。

与此同时，近几年被济宁商界广泛热议的“跨界营销”，诸如“买茅台酒送等额价值的家电”、“买汽车送等额价值的茅台酒”、“买茅台酒送等额价值的手机”等等经典营销案例，都是出自华力集团董事长郑元华之手。

“济宁市场流通的茅台白金酒，我们‘假一赔十’。”的确，郑元华在保证酒水质量的同时，也让像茅台这样的高端白酒进入寻常百姓家。

在郑元华的带领下，济宁市东泽贸易有限公司运营不到半年，就凭借良好的业绩，赢得了贵州茅台(集团)白金酒有限责任公司颁发的“2013财年市场动销白金大奖”。

另外，茅台集团副总经理戴传典和调酒大师王道远，还亲临济宁，视察茅台市场。无疑，这一切都显现了济宁华力集团多年来商业经营的深厚功力。

近年来，他又进入一个他特别青睐的产业——教育行业。2013年，金乡县的教育投资项目中标金额就达8000余万元;2014年8月1日，“曲阜市普通中小学基本办学条件装备标准化仪器设备采购”项目，中标成交金额4590万元……

“海亿特”已成为IT产品分销、政府及大企业系统集成工程项目的高科技企业。“公司的多个项目，都是尽可能地为教育节约成本，为学校、为孩子们提供高品质的教学体验。”郑元华说，“海亿特”所经营的教育项目，与同行业相比，不仅硬件质量过关，而且后期服务过硬。

立足济宁的“海亿特”，本土化服务更方便，更快捷，更周全，更具人性化。

百年大计，教育为本。郑元华说，他见证过学子之辛苦，体会过贫困家庭学子之无奈，他要行儒商之道，让更多的学生圆梦。

近几年来，郑元华先后支帮过数十位贫家学子，而且都是跟踪捐助(从大一到大四，直到完成学业)。去年“六一”儿童节，郑元华还以个人名义，向实验小学捐送了一间数字化多媒体教室，价值38万元。

“我计划为济宁的县市(区)，每个地方都捐助一间数字化教室。让更多的在校生体验现代化教学的乐趣，同时改变现有的教学模式，提升当下的教育水平”。

济宁汇易达网络科技有限公司成立于2015年9月，是服务于三四级农村家电市场的O2O电商平台。公司主营空调、彩电、冰洗、厨卫等家电品类，实行线上线下相结合的经营策略，通过O2O的方式发展、服务、经营乡镇会员店，支持乡镇企业创业发展。

据郑元华介绍，“汇易达”一方面为上游工厂提供高速通路，使商品一站式、快覆盖、高效率地直达乡镇终端。另一方面，公司为下游客户搭建高效平台，全面提供商品组合、便捷物流、网络金融、售后保障和信息技术等一站式服务，让合作伙伴快乐经营。

“汇易达”自成立至今，已累积发展乡镇会员店100多家，销售额近5000万元。预计2017年销售额可超过1亿元。

在为社会创造财富的同时，济宁华力集团也向社会展示了勇于担当的责任和无私奉献的精神。

郑元华说：“在20多年的创业生涯中，我深深地感到：作为一个民营企业家，应当有家国情怀和仁爱之心。”早在1994年，，就带头捐款5万元，发起成立了济宁慈善事业总会。随后几年，他参与的各种慈善活动更是不计奇数。

2015年11月，郑元华以个人名义设立了1000万元济宁市爱心慈善基金，用以资助特困家庭、残障人士等社会弱势群体，该基金，也成为市慈善总会目前最大个人慈善冠名基金。同年12月，其又通过市侨商协会，向泗水县洙泗中学捐赠价值38.14万元的教学设备。

济宁华力集团成立于1998年，经过近20年的拼搏，已拥有十几家下属企业。下辖济宁海亿特经贸有限公司、济宁东泽贸易有限公司、济宁长城建筑工程有限公司、山东东泽市政园林有限公司、济宁东泽房地产开发有限公司、济宁华力酒店管理有限公司、济宁茅台白金酒销售有限公司、济宁汇易达网络科技有限公司等。

经营领域涉及到计算机及网络工程、软件开发、教育信息集成、办公自动化、电脑软件开发、白金酒销售、房地产开发、道路桥梁建设、市政园林绿化、电商家电等多个行业，可谓多点开花，硕果满树。

集团在董事长郑元华先生的带领下，已走出了一条集团化发展、多元化经营的创新之路，向社会展示了良好的企业形象、品牌效应和社会担当。

，却领导了一个光荣伟大的党和一支战无不胜的军队。郑元华看似文弱，却有一颗坚强的心，成为一个在纵横捭阖的儒商，也是一位情趣高雅的文人。

他业务很忙很忙，却热心各种社会公益，、十届常委兼经济委员会副主任，济宁市工商联合会副会长，济宁市慈善事业会名誉会长，济宁市民间商会副会长。

直至现在，他还担任着山东省侨商协会副会长，济宁市侨商协会常务副会长，，先后荣获山东省科技创业十大杰出青年、中国科技创业百名优秀青年等光荣称号。

“独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴”，“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”。

已过天命之年郑元华如是，十八岁的“华力集团”如是，济宁市的民营企业如是，中国的当代企业如是。

———这正是“华力现象”告诉我们的“企业精神”。

———这同时也是郑元华昭示给我们的“企业家品格”。

(原载于2017年2月27日《济宁日报》)