九宇资本、省广股份、易简集团、六合咨询联合举办的“2016新经济、新营销高峰论坛”圆满结束，此次论坛吸引300多位投资者和产业届人士参加。此次论坛获得互动派、犀牛之星赞助，超过30位重量级的优秀企业家、产业前沿洞察者、优秀机构投资者参加出席，围绕新经济、新营销的生态构建、发展趋势和前景、投资机会等主题，营销+新媒体、大数据、体育、泛娱乐、泛时尚等领域做主题发言并展开讨论交流，我们将整理本次论坛的精彩内容陆续对外发出，欢迎关注。
新媒体营销对话环节
主持人：九宇资本、六合咨询创始人 赵宇杰
对话嘉宾（按公司首字母排序）：艾维邑动创始人 石一、道有道合伙人、CMO 刘仁刚、极果创始人 刘鹏、微播易副总裁 徐志斌、易简集团董事长 胡衍军、有米科技董事长 陈第
精彩观点（按公司首字母排序）
1、艾维邑动创始人 石一
中国移动互联网企业模式创新领先，变现效率向欧美、日韩等发达国际看齐。看全球移动互联网，中国很多企业比较领先，有很多模式创新在海外找不到对标企业或产品。今日头条最近2年发展势头快，收入体量和DAU都跃升为国内一线互联网公司，国外很多国家出现类今日头条产品。
发展中国家印度潜力最大，艾维通过内部孵化和投资布局印度版今日头条。印度人口基数大，人口、机器、互联网增长快，处于中国3~4年前的水平，有入口级产品的机会，是发展中国家移动互联网潜力最大的市场。看好印度市场出现今日头条类产品机会，公司内部2个团队+外部投资1个团队做印度版今日头条，目前1款产品在印度市场新闻资讯领域排名第1，预计2017年在印度组建团队启动商业化。
2、道有道合伙人、CMO 刘仁刚
道有道核心业务是围绕中小企业营销需求提供SaaS服务，帮助传统中小企业营销+互联网，包括移动广告和数据营销服务。道有道创立近10年，服务全国数万家中小企业，帮助企业将业务与互联网结合起来提高经营效益。公司最近向新华网定向增发募集8千万资金引进作为战略投资者，双方达成战略合作，将在移动互联网技术、媒体资源、数据营销方面合作。新华网拥有优质媒体资源，涉足领域很多，比如在全国开展智慧城市、智慧政务，AR/VR项目、无人机培训等；道有道偏重技术、运营、数据的公司，两者互补明显。
广告从以前创意营销到现在内容营销都是吸引流量的手段，营销本质是帮客户成交。现在广告营销表现出内容化、大数据化趋势：1、现在广告更接近内容，比如信息流广告；2、通过大数据营销实现广告精准投放，把广告变成用户所需的信息，在广告和客户成交间建立有机联系。
现在广告主对营销需求趋向品效合一，对中小企业移动营销服务分为3个阶段：1、通过公司技术服务、运营服务帮助中小企业投放广告，提高获取销售线索的质量，有效降低它们的广告费用。2、有效提高销售线索的转化率，道有道通过销售线索管理，能将销售线索转化率提高1~2倍。3、对于用户管理，公司通过大数据服务帮助企业给用户打更多标签，深度挖掘用户价值，实现精准会员营销。
3、极果创始人 刘鹏
移动互联网日益成熟，流量增长放缓，未来流量机会来自新设备、流量再分配、深耕细分人群或细分需求。新设备：出现替代手机的新设备重构流量生态，比如新的交互设备VR/AR最近很火，大家认为它是代表下一个产业周期的设备。流量再分配：新型黑洞级流量应用对流量再分配，用户上网时间有限，每天最多18~19个小时，对用户时间占用越多的平台价值越大，微博、微信公众平台等超级应用大量占用用户时间，现在直播兴起是争夺用户时间、流量的新机会。深耕细分人群或细分需求：用户上网目的性越来越强，针对用户特别细分的需求垂直深耕价值很大，将建立很高壁垒，目前极果在垂直细分领域满足用户基于流量的需求。
传统垂直媒体的内容离交易远，且无法规模化，内容创业的机会从2014年开始出现，内容创业者需要在稀缺性和规模化2个维度进行取舍。传统垂直媒体的编辑很多没从用户角度深度体验推荐的产品，不专业；并且无法横向规模化扩展品类。2014年微信公众平台的开放让用户可以成为内容生产者，为内容创业提供运营空间，大平台纷纷向内容创业者开放，将流量分配给大家使用。对于内容创业者，内容本质上是其提供的产品，满足用户的特定需求，比如笑话类、鸡汤类等。
极果创办于2014年底，从内容创业切入，以内容-社区-电商的模式进行消费推荐，目前有几百万用户，用户标签主要为男性、爱玩、品质、装备党。在国内消费升级的大背景下，消费者仍有巨大的信息不对称，有钱不知道怎么花，或不知道买什么好东西，极果从内容创业切入，为用户提供消费推荐。极果帮品牌客户将第一波产品分发给合适的用户，让用户规模化生产PGC内容。低成本、规模化生产优质内容：公司从新品试用角度与优质品牌合作，将品牌商新品分发给优质用户，这些用户生产体验式内容引导其他用户购买，让用户对产品产生认知，最近半年公司和1千多家品牌合作，分发价值1千多万不回收的新品。从试用、新品首发的角度打造社群：社群基础需要有很好PGC或UGC的闭环，公司鼓励用户推荐身边汽车、手机、跑鞋等各消费领域的达人进入社群成为内容生产者，通过达人试用新品生产优质内容，培养社群氛围。基于社群以内容进行电商导流：公司生产的内容是消费者在不同环境下切身体验的感受，是离交易最近的内容，公司在社群中基于优质内容提供消费推荐，最后进行电商导流。
4、微播易副总裁 徐志斌
微播易对新媒体判断标准是看用户时间，用户时间伴随使用习惯的变化非常明显，比如公司提前判断网红将随着直播崛起。网红、直播、社交视频等将面临洗牌，成为少数公司参与的领域，但2~3年后更多企业会重新进入。有个趋势，很多传统企业更乐于投向大部分互联网公司不再关注的过去的平台和玩法。
企业在营销中对微信、微博等社交媒体的投入金额和比例越来越高，并且更多聚焦在网红、直播、社交视频等领域，社交视频的用户量、广告收入快速上升。今年微博、微信的广告订单量、金额相比2015年大幅增加，更多企业进入，营销手段更多，传统营销公司开始慢慢进入。
5、易简集团董事长 胡衍军
易简集团在移动营销领域通过营销+连接媒体和产品服务体系，进行产业和资本积累，打造营销+产业体系。媒体端-出现整合新媒体资源的机会：易简通过投资、孵化、运营等方式在微信、微博等平台布局科技、军事、财经、潮流、娱乐、体育、旅游等11大类的新媒体大号等，自建社会化媒体平台“微果酱”，在新媒体渠道覆盖近2亿用户；公司也投资一些音频、直播类头部APP。产品端-移动互联网带来将媒体和产品打通的产业大契机：公司在产品端不断扩充业务体系，在媒体和产品之间建立连接。公司除了在营销领域通过效果广告、品牌广告变现，还在积极布局体育（拳击、徒步等）、垂直旅游、娱乐等板块。针对移动电商、内容电商，公司控股股东易简投资、公司全资子公司易简新媒体和智媒广告与拉芳家化成立规模1.4亿的产业基金，投资于新媒体、网红、IP等创新型企业。
移动互联网时代国内有机会诞生大型传媒集团，对营销是很大的契机，公司投资1亿多布局新媒体，建立新媒体产业孵化基地“众媒文化”、新媒体商业联盟平台等，通过投资整合构建新媒体行业矩阵。国外广告传媒行业有很多大公司，主要因为国外可以整合媒体，比如迪斯尼掌握大量媒体资源，基于内容通过媒体渠道衍生出大量业务，比如影视、游戏、主题乐园等衍生品，而国内的电视、报纸、杂志等媒体受政府管控。移动互联网时代诞生很多新媒体、自媒体，国内传媒公司可以拥有并整合这些媒体资源，激发内容创业。公司投资1亿多布局新媒体，通过内容聚集用户，以广告进行商业变现，并与体育、旅游、娱乐等垂直领域结合探索新的盈利模式。
易简的战略方向围绕移动互联网时代人们消费习惯的改变、消费升级，以年轻群体的消费升级为主，探索变现模式。人们的生活习惯已经被移动互联网改变，基于人的商业模型、商业逻辑、渠道、运营体系都在变化。改革开放30年让大家物质生活得到极大满足，未来10年是中国消费升级的黄金10年，国内消费升级主要是80后、90后、00后等年轻群体，需要更多好玩、新鲜、有意思的东西。公司布局体育、垂直旅游等核心逻辑是满足年轻消费群体的消费升级需求，同时公司最近关注内容电商、网红孵化等，希望把后端的供应链产业体系，包括产品、运营、物流、客服等打通，把前端内容导流和后端变现连接起来。
6、有米科技董事长 陈第
有米是立足于全球化以数据为驱动，不断整合客户资源、媒体资源的移动营销公司。有米主业分为3块：1、最早定位国内APP广告市场的有米广告平台，2、2015年基于微信、微博等新型社会化媒体开展的广告平台“米汇”，米汇平台偏向于效果类客户，电商、金融类客户发展很快；3、面向海外APP广告市场的移动广告平台Adxmi。
公司提出“一横多纵”的战略可以理解为“移动营销+”，一横是以移动营销为基础，包括有米广告平台、米汇和Adxmi，多纵是以开放合作的策略帮助合作伙伴变现。公司在2013年自己做了第一条纵线游戏业务，2015年逐渐将其剥离给合作伙伴，其他纵线比如电商、金融等不再完全自己做，而通过投资等方式进入。公司员工1/3做技术，公司围绕移动营销把技术和数据优势与流量结合，延伸业务。
网红、自媒体、直播等正成为新的流量形态，营销是其重要变现模式，有米将不断捕捉流量新模式，将流量聚集起来提供给客户。有米在内容经济中帮内容创造者通过广告变现和商业化，比如网红目前在直播平台打赏或通过电商导流变现，广告是网红接下来重要的变现模式，公司探索将网红与营销、内容变现结合起来。
详细纪要：
赵宇杰：我们现在探讨移动互联网进入下半段，流量红利慢慢衰减，内容营销或内容作为入口变得越来越受大家关注。我们看到一方面内容以网红或IP作为入口，另一方面内容越来越具有交易属性，往电商切，那么请台上的嘉宾谈谈对内容新生态的看法。
陈第：有米是一家立足于全球化以数据为驱动，同时不断整合我们的客户资源、媒体资源的移动营销公司。现在有米科技有三驾马车：一架是最早定位国内APP广告市场的有米广告，这一块是大家比较熟悉的业务，另外一块是基于微信、微博这些新型社会化媒体开展的社会化媒体广告平台叫米汇，还有一块是面向海外APP广告市场的移动广告平台Adxmi。有米是去年双十一在国内新三板挂牌，融了大概将近3亿资金，接下来将重点在这三块业务进行投入。
针对内容经济的问题，我们自己理解是这样的，我们会从营销角度去看内容，比如网红、直播这些都是新的流量平台。对于有米科技来讲，我们是会不断捕捉流量新的模式，争取把这些流量聚集起来，提供给我们的客户，服务好我们的广告主。在此同时也帮助内容创造者，比如网红、APP、自媒体，帮助他们变现、商业化，这个变现过程中广告是我们的核心变现模式。现在咱们从网红这样一个群体来看，比如说他们面向直播平台有打赏这样一个变现模式，现在围绕着网红可以做电商变现，广告接下来成为网红一个重要的变现模式，这是从流量或营销来理解内容经济。
胡衍军：易简是一个年轻有活力致力于创新的公司。我非常认同省广董事长陈总说的，同时也是今天会议的主题—移动营销+这个战略。我们易简一直在营销+的范畴里致力于各方面的积累和沉淀，在移动营销为基础的范畴里面通过产业和资本的方式积累，不断在媒体和产品服务体系里面去做连接。这里面我们会通过投资或者自己孵化、运营的方式等布局各种类型的新媒体、大号。目前我们已经有新媒体大号像科技、军事、财经、潮流、娱乐、体育、旅游等类型的大号，包括自建了微果酱平台去聚合这11大类，目前覆盖接近2亿用户群体的新媒体渠道。我们也会投资各种类型的APP，我们经常用的一些比如音频、直播类等头部的APP，这是我们在媒体端。
在产品端，刚刚在大数据环节，有几位嘉宾提到移动互联网是真正能够将媒体和产品直接打通的这样一个产业大契机。我们希望在覆盖用户、媒体后在媒体和产品之间建立连接，所以不断在产品这个体系里补充我们的采集器。在这一块我们除了广告营销，像效果广告、品牌广告这个变现体系之外有体育（拳击、徒步等），包括垂直旅游、娱乐这些板块进行布局。我们针对移动电商、内容电商跟拉芳成立1只基金，大概1.4亿左右的规模，不断在电商领域做连接。总体来讲，易简是想在移动营销领域，通过移动互联网不断地在营销+范畴里面加速跑步前进，不断打造营销+的产业体系。谢谢大家！
刘鹏：我们这个环节嘉宾做广告平台居多，我的角色是做内容创业，相当于产业链的两个环节。极果是2014年底我们和几个同事一块创办的。极果做的事情非常简单，我们向用户推荐好产品。如果从这个维度来看，我们在做内容创业，极果用户标签有几个，男性、爱玩、品质、装备党。到目前为止我们用户大概有几百万，我们业务最开始切入是用比较重的模式，叫新品试用体验的模式，也许大家都听过，还有一个叫法叫新品众测。这个模式很可能在很多人看来就是拿一个产品让用户写篇评测而已。对我们来说并不是，我们是帮助品牌客户分发第一波产品，把这个产品分发给合适的用户生产出内容。整个模型好的地方在哪里呢？好的地方是可以规模化，同时能够产生很多很好PGC的内容。
刚刚讲的流量这个问题我自己感同身受，因为我之前的工作都是跟用户打交道、跟流量打交道，所以对这块感受很深刻。如果说流量增长在放缓，我觉得最核心的应该是新设备增长空间已经放慢，中国手机用户的保有量已经到一个地步。那这样的话我就觉得会有3类机会。
第一类机会是什么呢，就是有没有一种可能性，有一个设备能够取代手机，如果有这样的一个设备，绝对会产生一个巨大的流量生态出来。这也是为什么前一段VR、AR那么火的核心原因，这是一个新的交互设备，可以认为这是一个巨大的赛道，大家都争先恐后进去，我觉得这是一个大的机会。
第二机会是什么呢？我觉得是这种流量再分配的问题，流量再分配的问题这2年特别明显，很多用户1天上网时间也就18~19个小时，哪些应用争夺的用户时间越多，那这个平台的价值就越大。所以这是第二个机会，要看有没有新的黑洞级流量应用出现，比如开始我们说的是微博，到后来微信的公众平台，再到后来直播，这就是大家为什么疯狂争夺直播的原因，大家认为直播会是一个争夺用户流量、时间的机会，这是我们感觉到第二个机会。
第三是在什么地方呢？我们认为是更专业，用户上网需求是很明晰的，哪一个团队或是产品能在一个用户特别细分的需求做得特别深、壁垒特别高，他的价值会非常大。我认为极果做的事情可能偏第三类一点，我们在一个垂直细分领域不断满足用户基于流量的需求，并且把壁垒建立起来，这是我们在做的事情。
刘仁刚：道有道如果笼统地说可能跟易简、有米、石总都是同行。但具体来说我们这边还有一些差异，道有道核心主要是围绕中小企业的营销需求提供SaaS服务，包括移动广告服务和数据营销服务。借省广陈总“营销+”的话题来说，道有道帮助传统中小企业营销+互联网。跟陈总最大的不同是陈总服务的都是500强高大上企业，我们比较苦逼，服务的是全国中小型企业，一旦涉足中小企业的话注定我们工作是比较辛苦的。道有道成立到今天是9年，我们服务于数万家中小企业，我们看到数万家中小企业的生意和互联网结合起来得到改善，这是我们最幸福的时候。去年道有道上了新三板，今年也很荣幸顺利进入创新层。
今天谈到内容营销，其实不管是之前谈广告创意营销还是今天谈到内容营销，都是吸引流量的手段之一。关于流量，营销的本质是“成交”，帮助客户成交，否则这个营销就过虚了。如果站在成交的角度，我们又可以把广告分成几个层面。首先来讲广告今天来看更接近于内容，比如我们看到信息流广告更贴近于内容，同时通过数据营销的手段，把广告变成用户所需的信息，这个时候广告和客户成交之间就建立有机的联系，谢谢！
赵宇杰：石一在海外互联网这块做的比较早，但很低调，带着国内小兄弟一起做海外互联网，已经搭建了一个生态。艾维邑动作为领先者现在看到哪些市场有机会。刚才我们也提到今日头条，在海外有没有类似于今日头条这种内容平台的机会？
石一：首先我想说一下，如果看全球移动互联网，我们艾维内部认为中国很多公司在全球范围内是在比较领先的位置上，因为非常多模式，在中国非常多移动互联网公司，他们从创立到现在成立这个模式，本身在海外是找不到非常多对标公司或者产品的。我们如果从目前的变现效率来看，跟中国旗鼓相当的肯定是一些发达国家，不管是欧美还是韩国、日本这些地方。
从潜力来看，我们认为在所有发展中国家里面可能印度潜力将会是最大的。因为我们认为印度目前的状态相当于是中国3~4年前的状态，中国3~4年前在移动互联网做的事情是入口级产品。不知道大家还有没有印象，当时非常多的媒体都在说BAT里面只有腾讯真正拿到移动互联网的船票，很多人都在追这个船票。我们认为现在在印度还可以做出入口级产品的机会。印度本身人口的增长、机器的增长，互联网使用的增长都非常快，我们认为印度是一个比较好的市场。
从内容角度来看，在中国我们今年看到，或者从去年就看到了，今日头条发展非常快，而且是一下子就跃升成为一线的互联网公司，不管从收入体量还是DAU体量。在国外现在也看到有一些类似的模式，包括在印尼、土耳其、巴西做头条。我们比较看好印度市场，我们认为印度的头条可能未来潜力最大。我们内部同时开了3个团队在做印度的头条，2个团队是内部自己开的，还有1个团队是外部投资在北京，这个团队是之前1个联合创始人出来创业做的公司。现在在印度市场的头条领域，3个团队中有1个团队在新闻领域排名第1。现在还处于做用户的阶段，先把用户基础做好，把DAU积累做得足够高后，再启动商业化。下一步到明年可能会启动商业化，商业化我们会在印度组建本地的商业团队，真正去货币化流量，把媒体本身的品牌价值做出来。
赵宇杰：微播易在新媒体、趋势性判断这一块一直把握的不错，从之前的微博到微信，现在网红、直播也在布局。微播易怎么看新媒体现在趋势的变化以及从公司的角度来说，怎么去判断和把握这里面的机会？
徐志斌：我们追随变化遵循一个原则，看用户的时间往哪里去。我自己在加入微播易之前在腾讯工作了8年左右，也主管其中1个大的开放平台。当时在看的时候，用户时间的变化伴随着他的使用习惯的变化非常明显。当时我们判断直播崛起、网红崛起的时候，判断的非常简单。这个事情在业界很有意思，我们去年年底和今年初在上海来回很多趟，一个个拜访合作伙伴，一个个走访。
大家对于社媒中的预算投入资金量越来越大，比例越来越高。但我们发现很多传统企业的投向反而更乐于投向可能在互联网大部分已经开始往外撤的一些过去的平台和玩法当中。我们自己在了解这个趋势的时候就觉得很有意思。今年初春节过后，来自于社交视频的订单量，社交视频的用户量、帐号数量都在快速上升。另外一个数据就是来自效果的数据和业界目光，开始大范围聚焦网红、直播、社交视频等。如果你要问最近的判断是什么？我们会毫不犹豫地认为这波趋势可能会重新成为少数人的、宏观的、新的领域，然后直到2~3年以后更多企业和行业会重新进入，或者慢慢追随着进入我们讨论的直播、网红当中，这是我们关于前景的一个判断。
近期并不是说微博和微信订单不行了，而是微博、微信整个社媒投放订单量、订单金额相比去年有大范围跃升，因为更多企业进入，更多玩法，甚至有更多力量进入。比如过去台上很多朋友会经常见到，但最近会看到有些传统企业、过去的一些势力开始慢慢切入我们前年或去年的一些领域中。
赵宇杰：道有道特点是聚焦在中小企业服务，道有道自身也构建了自有媒体流量的矩阵，请刘总介绍一下道有道在这块的差异化和特色在哪里？另外也恭喜道有道获得新华网8,000万的投资，那么双方未来的协同效应在哪里？
刘仁刚：道有道一直是聚焦在中小企业市场，我们自身的使命希望通过移动互联网的营销服务，帮助中小企业做生意更简单一点。我们知道今天包括500强企业的整个广告诉求、营销诉求已经是趋向于品效合一，对于中小企业而言更是这样。我今天花一块钱，你必须告诉我明天能不能回报两块钱，如果没有回报，这个钱宁可不花。
我们将中小企业移动营销服务坦诚讲切成三段：
首先，对于中小企业来说，你要帮助他做好这样一个广告投放，通过我们的技术服务、运营服务让中小企业广告投放的费用有效地降低，同时让他获取销售线索的质量得到有效提高，这是第一步，也是绝大多数企业我们这个行业同仁们都在做事情。
有了线索以后，后面还有2个环节。第一个环节就是能不能把线索转化效率进行有效提高。我举个例子，以汽车4S店为例，他们获取线索销售成本很高，平均一个线索成本大概是300~350块，如果我们没有后期的销售线索管理体系，他的成交比例就千差万别。我们通过很多客户进行这种实践，发现通过销售线索管理，能够使得转化率提高1~2倍，对于企业来说这种获益非常明显，这是第一个环节。
第二个环节，成交以后，如刚才王总所说，老用户这块重复消费，如何把他有效地调动起来这就牵涉到了大数据问题。我觉得新媒体和大数据不应该切割得那么清晰，我们通过大数据服务帮助企业在用户身上贴上更多标签，让我们的客户实现这种精准的会员营销，在一个客户身上深层次地挖掘价值，同时还能提高客户满意度，让他接受个性化服务。这个就是道有道这些年一直围绕中小企业营销需求做的工作。
刚才提到跟新华网的合作是近期我们跟新华网签了战略协议。，我们跟新华网之间在双创这样大的环境下，大家都立足于为中小企业的创新创业做一些事情，这也是一个我们合作的契机。除此以外，新华网本身又有很好的有影响力和品牌背景，同时有非常优质的媒体资源，在全国也在开展智慧城市、智慧政务，包括AR、VR这样的项目，还有无人机的培训等，涉猎范围挺广。从这几个方面来讲，道有道是一个偏重于技术、运营、数据的公司，二者之间的互补性比较明显，促成我们之间的联姻，我们期待跟新华网能有很好的开花结果，谢谢！
赵宇杰：极果的模式就是内容-社区-电商，应该说处于内容创业、内容电商这样一个风口，请刘总谈一下内容创业的感受，另外也可以分享下极果接下来发展的思路。
刘鹏：我们的模式是一个比较经典的从内容到社区再到电商，到交易这样一个模型。刚刚宇杰所说，其实机会从2014年就开始呈现，是由微信公众平台开始，就是互联网从来没有一个平台能够让用户成为内容生产者，虽然现在流量平台管控比较严格，但是总体来讲还是有很多可以运营的空间。大家谈到很多关于自媒体，关于内容创业，还有很多估值很高的内容创业项目，一切都是源于那个开始的。因为大的平台方把流量分配给大家，而且这些流量大家可以支配，这是2个最关键的因素。对于极果来讲，做内容创业是一个非常大的命题，他有很多方面，我只能够从自己做的这件事情，比较小的角度分享自己的看法，希望给大家另外一个角度的信息吧。
从内容创业来讲，首先不是内容，他应该是一个产品，就是你提供的内容本质是一个产品，要想清楚这个内容是给用户提供什么样的服务，或者满足什么需求，比如笑话可以令客户开心，比如说鸡汤类，他是为了什么这是很清楚的，这是第一，要想清楚这个事情。第二个要想清楚的事情，内容有2个维度，第一个维度是稀缺性，第二个维度是规模化，二者必须要取其一，不取其一如果只取中间段可能性不是特别大。
极果最开始从内容创业这个点进去，我们满足用户的需求是什么，就是极果是为中国用户提供消费推荐，这样一个价值。中国的用户在一波又一波消费升级，大家有个巨大的信息不对称，大家有钱不知道怎么花，或者不知道买什么好东西。我自己有一个比较深刻的感受，生小孩的时候，小孩的玩具、书、用品我花了无数时间去找，但所有电商网站都不能满足我的需求，所以我相信我们坚持在做的事情就是我们要做的事情。
我们在做事情时发现不能按照以前垂直媒体或媒体的角度去培养一大批人去做这个事情，这样的话会有很大瓶颈：第一，这些人不专业，他不生小孩，孩子不是他的，他不会琢磨；第二比较大的问题，你没法横向规模化。最后我们创始团队想了一个非常重的做法，是什么呢？就是从新品试用的角度去切入，切入后我们通过新品试用跟优质的产品品牌方合作，把他们的新品发给优质客户，再用优质用户生产内容，通过体验式的内容引导客户去购买，让用户对产品产生认知。
这半年跟极果合作的用户品牌大概有1千多家，我们发放给客户手里不回收的产品价值差不多超过1千万。这样的模式为极果奠定了第二个基础，什么基础呢？就是社群的基础，社群基础的本质要有很好的PGC或UGC的闭环，因为我们从试用开始切入，社群氛围培养了，内容也准备好了，整个PGC的核心人群也有，这就是我们的第二步。
那第三步是什么呢，其实是一个公司到底做什么和不做什么的问题，我们坚持生产的内容一定要离消费特别近，我们不做最后交易一环，但我们做离交易最近的内容。无论是用户还是我们本身的工作人员，我们鼓励用户，希望把现实当中你在朋友圈总有一个人特别会买车，总有一个人对手机特别懂或者对跑鞋特别懂，把这些人选出来推荐给更多用户，做这些事情。所以坚持内容一定是离交易更近，社群是以试用、以新品增发这个维度来做的。
整体来讲，极果做的内容创业有一点不一样，毕竟内容+电商+交易的模型实在太老了，如果切入进去没有独特性的话，你的定位如果不独特几乎没有任何机会。
赵宇杰：易简去年前瞻性判断出新媒体、微信公众号的红利，现在通过移动营销+跨界整合体育、旅游、娱乐这样一些新领域。现在易简对于未来还哪些新的思考，以及在做哪些前瞻性的布局或者准备？
胡衍军：提到这个，就像今天大会抛出这个议题，营销可以+什么东西，陈总已经总结很多，然后我也谈一下我的思考。移动互联网到现在，其实已经不能把移动互联网叫做新经济了，大家生活习惯已经都普及了，从我们的阅读、生活习惯，我感觉现在基本不用带钱包了，带手机就可以，我们的生活习惯已经被移动互联网改变了。在这个点来说涉及到很大的前提，商业模型是基于人的，人的生活习惯发生了变化，商业模型各方面、渠道，包括运营体系、商业逻辑都会发生变化。所以我觉得移动互联网大发展真的是一个很大契机，契机在于不仅是每一个产品，对于营销而言也是一个很大契机，就是可以通过移动互联网做很多事情。
这里有两个变化，我自己深有体会。第一个，回想一下广告传媒行业，我觉得国外做的很大，比如随便举出来的迪斯尼都是上千亿的规模，为什么？因为国外可以整合媒体，他源头的核心业务有媒体，可以做大量业务，基于内容可以通过媒体渠道去衍生出大量的跟用品有关的东西，比如像影视、游戏、娱乐、乐园等一堆衍生品。而国内以前无论是电视、报纸、杂志都是受政府管控的，我觉得没有这个机会。
移动互联网给了我们这个契机，特别是自媒体，自媒体给了我们可以拥有媒体，可以更进一步直接去激发内容创业的动力，这是第一个前提。所以我说移动互联网给了我们移动营销+很好的契机—新媒体，这也是易简在去年投了1个多亿全面布局新媒体，通过自己运营，通过众媒文化这个新媒体产业孵化基地，投资整合，建新媒体商业联盟平台等一系列措施，不断地整合新媒体，建立各种行业矩阵。这样整个商业逻辑就通了，我们可以做广告，聚集垂直用户，可以做商业变现，也可以做细分的，体育、旅游、娱乐等各种方式的盈利模式变现。
改革开放30年让大家物质生活得到极大满足，我觉得未来10年是中国消费升级最黄金10年。消费升级用户在哪里，目前主要是年轻群体，是80后、90后甚至00后。我自己也在思考，易简整个产品是实时地围绕年轻群体消费升级来做的。那年轻群体喜欢看什么，现在不仅仅是说我喜欢看很好的内容，那好新媒体来覆盖你、影响你，更多是需要有更多好玩的东西、新鲜的东西，以前不怎么跑步的现在跑步了，像悦跑圈已经把跑步这个生活习惯普遍覆盖。我们为什么会去做拳击、做徒步、垂直旅游，包括周边游，核心是要做一些不一样好玩的、有意思的东西去满足这些消费群体。
消费升级是很好的契机，也是大家刚刚问到的，主要是做什么思考？我们所有的思考都围绕刚才讲的移动互联网消费习惯还可以有哪些方面的变现模式，消费升级还有哪些。我们最近不断往电商、内容电商方面布局，怎么把后端的供应链产业体系，包括产品、运营、物流、客服等后端打通，那么这样就可以把前端的内容进行导流变现并可以连接起来，包括我们现在不断地看网红孵化等。所以我还是比较强调两个前提，也欢迎大家一起来探讨思考这些问题。
赵宇杰：有米的战略是一横多纵，一横是强调了移动营销变现，之前有米在效果营销这块做得不错，现在布局社会化新媒体和更多的细分垂直领域，基于社会化媒体和细分垂直领域，陈总或者有米有哪些方向性的思考？
陈第：几位嘉宾分析的很透彻。有米在去年提出一横多纵，今年对一横多纵有一些新的尝试。一横多纵其实是以移动营销为主，跟今天省广陈总讲的营销+有点类似，但我们叫移动营销+。我们纵线今年整个是开放的策略，有米在2013年做的第一条纵线是游戏，就是移动+游戏，去年游戏这块开始剥离，就是我们把游戏几个公司的控股权卖掉了，变成小股东获取投资收益。在其他纵线，比如电商、金融我们有一些通过投资的方式进入，而不像以前一样移动广告也做，然后纵线也100%自己做，这是我们在一横多纵上的一个变化，横向自己要做好，但纵向是开放合作的。
社会化媒体是横向重要的组成部分，像我刚刚说的，我们除了最早的APP广告—有米广告，我们在去年初开始社会化媒体的平台，米汇的业务成长非常快。当然社会化媒体微博易这边做的更早，但是有米米汇平台定位偏向于效果类客户，可能跟我们徐总微播易这边定位有些不一样，像电商、金融的客户发展很快。还有其他板块，像海外广告。网红这样一个新业态，这样流量形态，我们就会把他跟营销、内容变现结合起来，这些是有米在探索的。
今天各位嘉宾大家看起来好像很多业务有交叉或类似，但各家企业都是围绕着自己的优势去开展这些业务，有些地方都是可以合作互补。有米团队整个公司1/3是技术，希望我们技术和数据的优势可以跟流量结合起来，然后去延伸我们的业务，当然公司还是围绕着移动营销这个核心去开展。
赵宇杰：好的，谢谢台上嘉宾的分享，那我们的对话环节就到这里就结束了。
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