自媒体大神牵手保险业,只因为被这个原因打动?

晓恒财富频道 2020-03-25 13:49:56


各位亲爱的童鞋们,上周六3月17号,恒通国际商学院和新媒体商学院签约仪式的直播嗨翻天,你们看了吗?


直播活动还为一直关注我们并参与互动的小伙伴准备了惊喜,文末有获得大叔亲笔签名书籍的中奖名单哦!大家一定要重点关注哦,看看自己是否中奖哈〜


今天我们为大家分享的文章来自@秋叶大叔,这位互联网大咖大家一定不陌生吧。他是新媒体达人、国内具有影响力的PPT导师,武汉工程大学副教授,Office畅销书作者,中欧商学院私享会导师。秋叶大叔多年来受到很多行业的邀请合作,可5年来不曾动心保险业,此次决定牵手恒通国际商学院,究竟被什么原因所打动?让我们一起来倾听秋叶大叔带给你的答案......




1

周末在深圳悄悄做了一件大事。


我在恒通国际商学院2018开班仪式上,代表新媒体商学院,和恒通国际商学院创始人宋晓恒博士举行签约仪式,相约一起切开保险行业这块大蛋糕。

很多人好奇我为什么会和保险行业有关系?


其实很简单。


一个人未来的事业能不能做大,要看他是否和上升的行业在一起。


过去二十年,是房地产行业的黄金岁月,未来的二十年,是保险行业的黄金岁月。


为什么这么说?很简单,老龄化社会,光靠国家养老国家顶不住,只能发展商业保险成为养老保障的一种,这一条就足以让保险行业高速发展了。


在未来,我认为保险代理人代理的不是保险,你给人家家庭财富的解决方案的同时,也就意味着你拥有对他财富的建议,这样一个权力一个家庭信任你,就意味着你拥有很多调度家庭购买力的潜能。


所以我认为,在未来的十年,保险行业必然会迎来一个爆发期的增长,这是由我们国家的政策和人口的结构决定的。


我赌保险行业上升期,我必须要和这样的行业发生链接。


用一个行业的经验,借一个行业的势能,赚一个行业的钱。


能进入保险行业,不是因为我懂保险,而是因为我懂新媒体和社群,新媒体、社群是这几年最热的话题,保险代理人也迫切希望在这个领域学习,这就使得我们合作有了基础。

一个人能进入一个新的行业,往往不是因为他特别能干,而是有人让他的能力被圈内人看见。


宋晓恒博士是保险业内精英,他知道我是因为赛美。没有赛美推荐,我的新媒体商学院是不会得到宋博士的信任,大家能快速达成合作,完全是因为人脉。

照片依次是赛美、宋晓恒博士、秋叶大叔、小章鱼儿


2

我给现场的保险代理人做了一场15分钟分享。

我说现在很多小的电视台也不行了。好的电视台就是湖南卫视,东方卫视,都是有品牌节目做起来的。这些品牌节目其实就是电视台出品的产品。


湖南卫视的产品是什么?快乐大本营和天天向上。 


中国的娱乐节目这些年竞争非常非常的激烈,一旦这个产品做好了,这就叫自带流量。


今天的新媒体其实在很多行业就是自己的产品,把产品当成传播的媒介。


我们也在想,怎么通过新媒体商学院的培训让保险代理人,能够让她拥有个人魅力,更好的发展自己的业务。如果我们的每一个产品能给学员带来这样的体验,其实你根本就不用担心销售,课程的口碑会通过社交关系链传播。

这个世界上并不缺购买力,而是真正满足这个市场的好产品。


好产品自带流量,光芒万丈。


现在中国特别强调“工匠精神”


好课都是打磨出来了,我们做课的态度是什么呢?


第一遍先打稿子

第二遍讲给自己听
第三遍讲给铁杆粉丝听
第四遍、第五遍到市场中接受了大家的认可。

第六遍我们才有可能重新规划课程体系,看有没有可能做出一个超出原来想象力的事情。


现在每家公司都推产品,比如说保险公司家家都推各种各样的产品。


我家也就配置了很多保险,我就发现一个问题,很多保险代理人,拿出电脑输入客户年龄,性别各种资料,自动生成,然后跟客户说这个解决方案特别适合你。


看起来很人工智能,没有用,为什么没有用?当产品在不断的改进,它一定会接近极限,如果没有一个重大的突破,你的产品领先优势就没有那么明显。


哪个行业最典型?手机。


苹果刚把iPhone做出来的时候,可以说是秒杀,尽管第一代和第二代有很多缺陷,但是客户依然是挡不住的要买,苹果真的是了不起,它不光是做手机,还打造了一个生态,最近这几年苹果是越做越大,苹果这几年客观来讲,真的有像第一代,第二代一直到iPhone 4那种非要买它的体验吗?


所以华为现在说,再过三年我们的手机可以比苹果做的好,就是在智能手机这个形态上,最根本的东西没有突破,所以后发者也可以慢慢追上,再加上它研发成本上的优势,依然有可能逆袭。那在这个阶段,我们要怎么竞争呢?

媒体第一阶段是媒介,第二阶段是产品,第三阶段会回到人。


不管人工智能怎么进化, 机器人多么厉害,只要人还存在,人就希望有活生生的,有情感的,有陪伴有温度的交易。


在日本,所有最火的零售业全部是有人服务的,很多人愿意到线下买东西,是能感受这个人对他服务过程中这种满足感和体验。


保险行业是所有行业里面可能是最强调人的信任一个行业,我们每一个代理人能够跟客户成交,其实是有赖于客户对我们的认同。


手机里有5000人的朋友们,已经比和拥有500人,甚至50人,拥有更大能量,如果这5000个人都觉得你还不错,愿意信赖你,结果你会发现何止只卖保险,你卖面膜也没问题啊。


当你这个人开始变的有魅力的时候,在网络上叫“种草的能力”,实际就是人开始成为媒介,这个人的能量就越来越大,他就变成了所谓的“小网红";再能量大一点, 她就成了偶像,再大一点就成了明星。这样就可以一级一级的连接起来,那如果你要成为一个有影响力的人,你就要需要把你的铁杆粉丝聚合在一起,构建成社群。


你要把这些社群里的人干嘛呢?你要带着他们做一件在普通人看来,是不可能完成的事情。但是你做到了,这个过程叫做:为自己和自己的社群赋能。


一旦你把这件事情做到了,就会有更多的人看到你的光芒,他会觉得你超级厉害,一旦他认为你超级厉害,你能得到更多人的追随,一旦你开始得到更多人的追随,ok,你也可以卖面膜了。当然我们不提倡这样,我们不提倡盲从,不能盲目的相信一个人,但是你挡不住别人爱你。


比如我拿了60本我的新书《社群营销实战手册》,在坐的各位每人都有机会领到一本,先说一个小福利,拿到的书里面都有签名,但是有三本有写两个秋叶,万一你拿到的有两个秋叶的,这三个人一定要联系我们,我会单独再给你寄礼物。


这就是在同一个动作里面给别人带来惊喜,当你在社群中不断给大家带来“小惊喜”的时候,觉得好有意思,大家会越来越喜欢这个地方,当他越来越喜欢这个地方的时候,她就会主动给你“打call ”,主动帮你“安利”,主动给你带来客户,那么为了让这个“主动”更加落地。

最后给大家分享一个小技巧。


有的人说, 我也拉了很多人啊,但是好像他们老是主动在里面发广告,我如果不管他,他就会发广告,我要是管他就会特别耗费自己的精力。


我们这些懂社群的人是这么拉人的,假设要建300人的一个社群,头一波30个人,至少10%的人先拉进来,这些人都是你的铁杆粉丝,再慢慢拉各行各业比较认同的人,这些人拉进来之前要告诉她这个群是做什么的。


这就意味着这个社群不一样, 铁粉是给你做什么的呢?这些铁杆是一些会聊天,喜欢聊天的人,有人就是在群里潜水,他不冒泡,但他也不走,他就默默的看着你,说不定哪一天就默默的把你的东西给买了。


这就是为什么有些人的社群建不好,就是一开始就没有给这个群建一个底色,没有建立一个铁杆群。





本文内容根据秋叶大叔当天发言录音整理

好奇我们开发了什么课程?,快去点击末尾左下角【阅读原文】



现在宣布一项重要的事项

之前的推文也有过剧透


保险商学院运营团队

对这次的签约仪式做了全程的直播

同时还为一直关注我们的小伙伴

准备了惊喜

只要关注公众号晓恒财富频道

在后台回复「我爱保险商学院

按照顺序

8送出一份礼品

秋叶大叔亲笔签名的新书


活动得到了大家的踊跃参加

大家的热情大大超过了运营团队的预期啊!

小恒宝宝也耐心的将回复进行筛选

最终

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他们是——


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