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歌单

关于自媒体运营,不得不再提下这家公司(建议收藏)

2021-09-19 14:34:45

雷军和他的小米为何频频抢头条?

小米为什么能够让媒体围着它转?

真正的小米自媒体是怎么做的?


高雄勇

ZMO先行者

顺为投资的投资人

海信VIDAA电视之父


1
做自媒体要有连续性

小米产品发布会,做自媒体为什么不用花钱?其实用的是一种智慧,用的是从一开始就把热点话题炒起来,同时让所有的用户、媒体自动参与进来,参与进来以后再慢慢持续发酵,一直到产品发布,一直到扩散。

在12小时内尽快找到热点,跟踪用户对你的反馈,跟踪媒体对你的反馈,然后因势利导。到5天左右的时候再进行一个扩散,最后5天基本上用户开始买到产品了,买到产品以后又是一个重新的传播。

2
自媒体是一把手工程

自媒体首先是一把手工程,老大要先跳下火海,要先做自媒体。

小米做自媒体有一个核心的精神,米粉在哪儿,所有人就应该在哪儿。米粉的格调有多高,我们就有多高。

一把手要有在天桥上耍艺人的状态,耍艺首先要有本事,其次每天都风雨无阻,天天跟这帮人在一块儿,你才有粉丝,否则你就脱离群众了。如果自媒体的老大没有这样的认识,天天穿着西服、抽烟、喝酒,说我们也要“互联网+”了,我们也要转型了,你转什么呀,下来吧。你只有到大街上才知道怎么转型,才能知道用户真正要什么。

如果你在企业里面做自媒体,你首先告诉老板,你能不能当小丑,不能当小丑就别往互联网转了。

3
自媒体是所有领导的日常工作

自媒体是所有领导的日常工作,自媒体不是让你们偶尔做做秀,是每天必须要做的事情。

当你做自媒体的时候,经常会发生的事情是,请老大出场一下做个秀就不见了,这叫欺骗。你会欺骗粉丝的感情,而且屌丝的感情是很容易被伤害的,很脆弱,所以大家要天天去培养,天天去维持。

如果你每天都跟他们在一块儿,今天给你送个电源,每天给你送一个接线板,都没问题。所以,自媒体是领导的日常工作,如果把它当成做秀就不要做了。

4
自媒体一定要做细分

小米的官微不一样,出一个新产品都有一个官微,所有的粉丝群都要细分。小米公司现在有415万粉丝,小米粉丝有1000万,小米电视游398万,小米盒子有200多万……,每个产品都会有官微。

为什么?因为你的粉丝是不一样的,大家关注的对象不一样,最后整个微信、微博会形成一片海浪。所以,自媒体一定要做细分。

5
自媒体要有专业的团队

一个公司想做自媒体的话,别把它成兼职,别当成小事儿,要有专业的团队,至少有一、两个人专门做这件事情。

你只有专业才能做到很好。自媒体需要天才吗?不需要,需要什么?需要的是专业、勤奋。什么叫专业?你天天做这个事儿就是专业。小米做自媒体的团队,从进入小米第一天开始就只做这一件事情,只做自媒体,所以他们专业。

6
自媒体要有专业的机构

同时,自媒体要有专业的机构。除了这个专业的团队,还要有专业的机构。

小米会有三个团队,一个是自媒体团队,就是大李这个团队;第二个是新媒体团队,是钟雨飞,有些人去打架,跟谁吵起来了,一般不是雷总出来吵,一般是这些人出来吵,他们是做新媒体的;第三个是未来团队,也是做媒体公关的。

因为有了这些人,他们对这个行业足够了解,足够熟悉,当需要打什么仗的时候,这些人不需要领导安排,自动会跳出来和粉丝接触,和竞争对手互动,和媒体互动,会形成一个体系。

7
全员营销

有了专业机构以后还要有全员的参与,这时候叫全员营销。

小米所有员工自己的微博、微信,没有人指挥,大家都会很积极,很活跃,一般潜水的很少,小米大部分是运动员,不是潜水员,他们的微信微博有消息全部就会散发出来,一散发出来就是一个炸弹、一个炸弹扔到朋友圈里面。

如果公司还是按传统的模式,公司内部有中宣部、广电总局,你还怎么玩儿。天天公司内部有这种组织管着你,你怎么讲,下面的员工怎么敢说,他的积极性只能藏起来,偷偷摸摸在酒桌上说话。

要相信员工。如果你不相信员工,你的全员自媒体,自营销肯定做不起来。

8
产品自己说话

媒体是建立在爆品的基础上,你有了爆品就会有粉丝,粉丝会自动加入进来的。粉丝不是靠雷军的号召力去忽悠的,小米所有粉丝的积累就是靠产品。如果你做产品不能做爆品,你没法做营销,自媒体营销这个体系就是空的。

真正了解小米的人,真正研究过小米的人,其实知道小米很简单,就是开放、自由,是一个实实在在的产品公司。

小米产品发布会的主题,不是老板多牛,不是公司有多大的愿景,是产品做得多牛,产品是主角。小米的发布会,一定是在讲产品的每一个细节,讲产品的每一点,讲产品为什么当时这么做的。

小米在发布产品的时候,一定做两件事情。第一件事情,外观看着像工艺品;第二件事情,让你看里面,每一个产品扒光了给你看,这样做只是为了让用户知道小米干了什么,做了什么,你花钱买了什么。做产品一定是从内到外,对用户做到信息透明,越透明用户越相信你。

做自媒体,不是挖空心思想出来的,就是你把你手里做事的过程、经历明明白白、诚诚实实地告诉别人。

总之,自媒体不是一个小技巧,也不是一件小事情,你要把它当作一件大事情来做。此外,领导和员工是不是参与进来了,有没有专业的团队,有没有足够好的信任机制,有没有最好的产品和营销技巧,这些东西缺一个都不行。


当你把这些事情都做完了,相信大家都会做,小米没什么牛的,大家都一样。自媒体谁都能做,就在于你自己做不做。


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