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往期回顾:
从微博的自媒体时代到微信的自媒体时代,这两者间最大的不同是什么?
你所不知道的:一条、罗辑思维、餐饮老板内参的估值过亿,关爱八卦成长协会、大象公会完成了A轮融资, 飞博共创、虎嗅网已经登录新三板。
所以最大的不同就是微信时代的一个自媒体就可以支撑起一个公司,支撑起一家独角兽,更可以改变甚至颠覆一个行业的发展,这就是基于微信自媒体的独特魅力,也是我所认为的宏观上的最大不同之处。
然而,自媒体的估值、融资、新三板等等迹象都表明自媒体的未来一片光明......
但事实真的如此吗?
我们不可否认的是很多前期玩自媒体的朋友都发家致富了,一个20万粉丝的城市自媒体,月入10万并非难事,但是挑战也与日俱增,最明显的表现就是阅读量一天比一天低,于是,大家都说基于微信的公众号快不行了;于是,趁平台还有点人气,该发广告发广告,该挣钱想挣钱;于是, 自媒体慢慢沦为了广告的集散地。
所以,微信自媒体创业依然任重道远,并非我们想象中的那么光鲜亮丽。
原因众多,其中有三最为要紧:
一、据不完全数据表明,2015年03月02日之后,也就是2015年春节之后,微信公众号整体的关注量呈下降趋势,也就是说微信公众号的红利期已经成为了过去,当红利期过去后,增粉难度越来越大,这也说明了行业垂直类的平台已经趋向饱和,尽管内容跟不上。
二、公众号出现了极度泛滥行为,只要你是“合法公民”,有张身份证、银行卡,你就可以成为一个自媒体人,当每个人都成为自媒体人的时候,最终导致的结果就是干扰用户的阅读习惯,当你打开折叠订阅号,出现在你面前的是各种各样的标题党;当你一刷朋友圈,呈现在你面前的都是各式各样的转发文,这导致严重的视觉疲劳,你连看的欲望都没了,更何况点击阅读。
三、自媒体的核心主要还是掌握在微信手中,所以功能的拥挤、微商的刷屏、信息流广告出现、鸡汤文的泛滥,以及用户开始 意识到微信和刷朋友圈占用自己日常时间太多,新鲜感不在,也导致点开微信以及刷朋友圈的频次降低,,因为越努力, 阅读量越低。
其实还没到没希望的地步,这三大原因只能说明未来做自媒体任重而道远,难度将会越来越大,对团队水平、专业性要求越来越高。
未来要做好自媒体,我认为要从以下四点去突破,一是,优质内容;二是,专业出身;三是,社群形态;四是、品牌效应。
不知道你们有没有察觉到,自从今年3月份开始,你和你身边的朋友开始清理你微信里的订阅号,将那些你认为没用的平台取消关注,最后只留下那些你认为有用的,能给你提供价值的平台,所以这时候品牌和优质内容的作用开始凸显出来了,比如创业、互联网类的文章,你主要会看创业邦、虎嗅网和36Kr就够了,因为他们提供的内容贴切我们的生活实际,能引起共鸣,而其他平台大部分都是转发他们的,你又何必关注呢?
那怎么打造品牌呢?很简单,打造生态闭环,就是通过以下说的三个要点去打造——
一是,生产优质内容,为用户提供有价值的内容,他们自然会跟着你;
二是,专业出身,利用专业技能打造优质内容,吸引优质团队,提高品牌知名度,让品牌溢价;
三是,打造社群形态,将认同你的人聚集起来。
当你做好以上三点的时候,你的品牌知名度已经出来了。
2016年,内容创业会越来越火,自媒体行业号也将会更加饱和,非生产原创类的自媒体将面临着巨大的危险,如果有一天微信全面开放原创申请功能,预计有三到四成的自媒体会倒下。同时,未来的自媒体并非人人都可玩,它对团队协助、专业化要求越来越高。在竞争如此激烈的自媒体时代,如果你因为担心微信会死而放弃自媒体运营,那你就OUT了,自媒体会永远存在,微信只不过是一个渠道而已,并无法决定自媒体生与死的核心利器。
2017年自媒体红利期已经过去了,今年超过三分之二用户关注的自媒体账号数量不再增加,用户分享欲望也在冷却,用户的口味越来越难以捉摸,用户的时间也不断被各种传播媒介占据、瓜分,致使自媒体增粉与变现变得更加艰难。
情况不容乐观,但所幸并非全部。
1. 安静场景
中国网民人均每天有67分钟都花在资讯上,大部分用户主要在床上和客厅上看新闻,对资讯平台与内容创业者来说,如何调整内容使之适应人们在床上、客厅、沙发这些安静、私人、放松的资讯消费环境?这似乎也能解释为什么深夜是众多大号的黄金推送时间。
2. 低幼和白发用户
今天年轻人操心爸妈的朋友圈,老年人群对自媒体内容的接受度偏高而且老人和孩子的空闲时间普遍比年轻人多得多。如果能生产出老年人喜欢同时年轻人也觉得靠谱的内容,年轻子女也会成为打开内容传播口的关键。各大平台的支持。
3. 现场
用户对真实的需求逐渐多过娱乐。相比较在微博上热搜或转发数量上万,人们更愿意相信网友在现场拍的事发视频。今年来,多个大号开始发力“真实内容”,不论是现场求证还是人物采访,有些更是成立特稿团队,有向深度内容探索的趋势。
4. 音频、短视频、知识付费
今年一直被重复提起的音频、短视频、知识付费,在几经波折之后,似乎已逐步摸索到一些方向,越来越多自媒体砸钱入驻,搭建团队。 明年应该还会持续升温。
5. 社群爆发
用户群化加速。人们的注意力越来越多地放在身边的小圈子身上,圈子内在谈论什么话题,关注什么事情,比圈外聊什么要重要得多。
6. 评论问答
超过70%的人经常浏览网友评论,用户对评论区的关注和需求一直被忽略。
自有媒体营销策略,或内容营销策略之所以没有成功,通常归结为几个核心的原因。以下就是你的工作没有见效的几个原因:
1)目标不明确
对于自有媒体营销,很多公司对其策略进行深入分析,然后表示,“我们需要更好的搜索引擎优化”或者说“我们需要创作更多的内容”。但是这些公司还没有盘点自己现有的资源以及如何利用这些资源。另外,这些度量标准太模糊-你必须统一你的销路拓展和可衡量的目标以产生影响并分析影响的结果。
2)没有建立适当的基础
如果你没有一个强大的基础来支撑你的策略,那么大约在6到12个月之内,你的自有媒体营销计划会变得非常糟糕。你将得不到恰当的分析报告,而无法衡量和了解到哪些工作会产生最好的结果。
3)没有合适的人
你可能会在内部任命某人来管理自有媒体营销,这很容易使得这个管理者过分加快营销速度而忽视其他。
4)自有媒体营销没有和付费媒体营销相结合
以我的经验来看,客户投放付费广告时,往往忽视了自有媒体营销。着陆页,表单、电子邮件必须跟进到位,与这些广告组合在一起以得到你需要的销售线索。
5)营销策略并非数据驱动
品牌企业一定要注意自有媒体营销的一些重要指标:比如你的邮件的打开率是否日益下降,网站访问量持续走低。尽力去了解你的用户对于你开展的营销策略的反馈情况。
加强自有媒体活动
一旦你认识到自己陷入了某个“坑”里(或多个“坑”里),你需要知道如何调整这些营销错误以确保营销策略见效。你可以按照以下四点来做调整。
①重新评估目标
扪心自问,“你的营销策略是否推进了我们商业目标的实现?”许多公司处在“核对模式”,重复做着相同的事却从来没思考过这些策略到底有没有用。切记,在依赖于用户数据的情况下,最终的目的和阶段性的目标将会改变并互相替换。
②团队内部协调
建立定期签到制度以确保大家的工作进度相同并了解工作进展。主要的决策者应参与到过程的每一步中。这些不应该是每隔一年或一个季度才进行一次而应是每个月不间断的进行。开始时,要对实现目标应该完成的工作进行策略讨论。对到目前为止所做的一切进行一次审计并安排时间对活动中的目标进行检查。你的期望实现了吗?
③确定正确的目标用户
以提高用户参与度为基础建立营销计划。你应该了解你的自有媒体营销策略是否与你的理想客户产生了共鸣,是否在营销过程中解决了客户的某个问题。你要确保对客户进行了分群并建立了买家群。
④衡量你的数据
你可以通过数据了解营销活动的有效性。对所有事情进行衡量有利于你对其有效性做出有意义的决定。当你为了记录内部的网站流量或转化率而踢掉某个付费媒体活动时,你有必要将日期记录下来。把所有的营销工作联合在一起进行跟踪和报告原因,这样你就能知道营销活动是否起了作用。
⑤记住这四个建议,你就可以调整当前的自有媒体营销策略使其在任何时间都有效。但是,为了持续发展,你还必须知道如何在改变策略之前轻松的找到营销问题。
发现自有媒体营销中的陷阱
尽管我们习惯性认为自己是第一个发现自己犯错的人,但事实往往不是这样。在“做的更多”和“做的很快”的大热潮中,你可能会忽略建立正确的营销方式的正确步骤。
以我的经验来看,公司之所以难于找出自有媒体营销中的陷阱是因为他们没有有效管理营销活动的资源。在进行头脑风暴讨论解决方案时,许多公司把某种特定的软件或策略视为灵丹妙药,但百试百灵的情况很少发生。情况通常是,营销团队很小并且从一开始就试图使他们的自有媒体营销进程自动化。
毫无疑问,自动化是重要的,因为它把繁重的搬运工作和手工劳动留给机器完成。但是,随着时间的推移,如果一切都自己运行,那么就很容易偏移到其它的任务上而实际上忽略了发展营销工作(尤其是在团队只有一两个人的时候)。
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