2018年自媒体创业?穷途末路下的突围及解决之道!

合道學宮 2019-03-13 12:28:33

  每次还在海茫茫的公众号里找本号吗?眼睛累不累?赶快置顶【合道學宮】微信公众号吧!您将不必再去满屏的小红点中找我。

  加文末小编私人微信,发置顶截图给我,即可获取海量《道藏》或《诸子百家》TXT文件或高含金量品牌营销策划PPT实战案例。

往期回顾:

合众·优术 | 如何做一个高辨识度的微信公众号


这五年中,大家共同见证了也见证了微信的崛起,和走下坡路的过程,在强关系社交领域中开辟出一条新的道路。

从微博的自媒体时代到微信的自媒体时代,这两者间最大的不同是什么?

你所不知道的:一条、罗辑思维、餐饮老板内参的估值过亿,关爱八卦成长协会、大象公会完成了A轮融资, 飞博共创、虎嗅网已经登录新三板。

所以最大的不同就是微信时代的一个自媒体就可以支撑起一个公司,支撑起一家独角兽,更可以改变甚至颠覆一个行业的发展,这就是基于微信自媒体的独特魅力,也是我所认为的宏观上的最大不同之处。

然而,自媒体的估值、融资、新三板等等迹象都表明自媒体的未来一片光明......

但事实真的如此吗?

一、微信自媒体创业依然任重道远

我们不可否认的是很多前期玩自媒体的朋友都发家致富了,一个20万粉丝的城市自媒体,月入10万并非难事,但是挑战也与日俱增,最明显的表现就是阅读量一天比一天低,于是,大家都说基于微信的公众号快不行了;于是,趁平台还有点人气,该发广告发广告,该挣钱想挣钱;于是, 自媒体慢慢沦为了广告的集散地。

所以,微信自媒体创业依然任重道远,并非我们想象中的那么光鲜亮丽。


原因众多,其中有三最为要紧:

一、据不完全数据表明,2015年03月02日之后,也就是2015年春节之后,微信公众号整体的关注量呈下降趋势,也就是说微信公众号的红利期已经成为了过去,当红利期过去后,增粉难度越来越大,这也说明了行业垂直类的平台已经趋向饱和,尽管内容跟不上。

二、公众号出现了极度泛滥行为,只要你是“合法公民”,有张身份证、银行卡,你就可以成为一个自媒体人,当每个人都成为自媒体人的时候,最终导致的结果就是干扰用户的阅读习惯,当你打开折叠订阅号,出现在你面前的是各种各样的标题党;当你一刷朋友圈,呈现在你面前的都是各式各样的转发文,这导致严重的视觉疲劳,你连看的欲望都没了,更何况点击阅读。

三、自媒体的核心主要还是掌握在微信手中,所以功能的拥挤、微商的刷屏、信息流广告出现、鸡汤文的泛滥,以及用户开始 意识到微信和刷朋友圈占用自己日常时间太多,新鲜感不在,也导致点开微信以及刷朋友圈的频次降低,这也导致大部分自媒体运营人常常无病呻吟,因为越努力, 阅读量越低。

二、自媒体难度大,是否没希望了?


其实还没到没希望的地步,这三大原因只能说明未来做自媒体任重而道远,难度将会越来越大,对团队水平、专业性要求越来越高。

未来要做好自媒体,我认为要从以下四点去突破,一是,优质内容;二是,专业出身;三是,社群形态;四是、品牌效应。

1、优质内容
不知道大家是否发现,目前,国内自媒体存在一个非常严重的问题,就是优质内容非常匮乏,一个新闻或者一篇优质文章一出来,基本所有平台都在转载、转发,所以导致非常严重的信息同质化
为什么这些大平台也会转载其他平台的甚至是个人专栏的文章?难道仅仅是因为内容优秀么?当然,这可能是其中一个原因,但是更重要的一点是,国内的确很缺优质的文章和内容。
大家可能会很好奇,中国人口基数那么大,大学和专家学者那么多,为什么会出现优质内容匮乏的情况呢?
其实原因有很多,以互联网、科技、新媒体为例,查了很多文献和翻看了很多资料,总结了两个原因:
一是,随着近两三年来移动互联网的发展、移动终端的迅速普及,大家对移动终端保持着的新鲜感还未退去,所以每个人手里每天拿的不是手机,就是平板,所谓的“手不离机”,而手机和平板等终端主要是输出信息的产物,最多也就用它来发一条140字以内的朋友圈、微博或短信,很少有人拿着手机写一篇5000字的文章吧!也很少人会捧着笔记本写作了,而更多的是工作和看剧,所以这就导致了我们动手写作的能力越来越差,大家更倾向于用它来获取信息,刷朋友圈、看视频、新闻资讯等等。
二是,据统计,现在中国人平均每年阅读4.7本书,每天不到5分钟,但是韩国人每年阅读11本书、法国人每年阅读20本书、日本人每年阅读40本书,而以色列人(犹太人)每年阅读64本书。于是,你也就发现中国人口这么多、网民也这么多,但是却生产不了优质内容的原因了,正所谓不输入,何以输出呢?没有优质内容的输入,很难有优质内容的输出。
所以没有阅读、写作习惯,根本就谈不上好的输出,也谈不上文章优质与否,更何况是变化如此之迅速的互联网时代,只要你两天跟不上这个时代,很可能就会被淘汰。
如果要做一个有一定估值的自媒体,生产优质内容,传递最基本的价值是必不可少的,其实也是做好自媒体核心要素之一。

2、专业出身
现在,玩自媒体或新媒体的主要有两种人,一种是草根玩家,另一种是专业出身。
草根玩自媒体,吸粉很厉害,一个月能把一个平台的粉丝做到上百万,但是平台内容运营和盈利能力与专业相比,可谓差得十万八千里。
从广告价格上就不难发现,在草根平台上发一条广告撑死也就挣个几万块。而专业媒体人出身玩媒体的,同样上百万用户,他们的一条广告费可以达到30万,相当于草根玩家一个月的广告收入。
我举得例子指的就是“一条、罗辑思维”,他们平台的估值已经上亿美金了,为什么一个微信自媒体平台的估值能达到上亿呢?
其中一个原因就是,他们是专业媒体人出身,除了背后有相关资源的积累外,他们还善于打造优质的内容,而优质、有价值的内容很容易培养用户的忠诚度,和提高品牌和团队知名度,当品牌知名度提高的时候,就会出现品牌溢价,用户也就心甘情愿为你掏腰包。
一条一亿美元的估值不是凭空想象出来的,他们平台现在一个月的收入可达到3000万元,为什么?原因就在于品牌溢价,他们打造自媒体平台后,通过场景电商的方式变现,也就是在平台上卖客单价达到上万元的艺术品,而且用户还真的买单了。
罗辑思维也是一样,罗振宇从央视出来的,资深媒体人和传播专家,依赖自己渊博的知识,以“为你读书”为切入点,打造罗辑思维个人品牌和社群经济,然后通过读书会、会员、销售来获得收入。
一条创始人徐沪生,《外滩画报》主编、《上海壹周》创始人,他们的媒体素养非常高,他们知道用户喜欢什么,想要什么?于是他们能脱颖而出,所以后来吴晓波、秦朔也加入都自媒体领域来了。
所以未来玩新媒体也好、自媒体也罢,不容忽视的一点就是对专业素养的要求将会越来越高。


3、社群形态
将新媒体打造成社群形态有什么意义呢?
一、汇集优质内容做顶级输出;二、打造社群闭环实现盈利。
1)汇集优质内容做顶级输出
优质内容的顶级输出是什么意思呢?比如创业类或互联网类的新媒体,我们可以理解为他们是一个汇聚了一群对创业、互联网、科技感兴趣的社群形态,而当该新媒体有一定知名度后,专栏作者、作家或相关机构、企业为了提高自己的知名度,他们会尽最大的努力去生产优质的内容吸引大家的关注和传播。
而该新媒体不需要生产任何内容就开始做顶级输出了,这就是社群的魅力和力量,当然,这个过程你必须要解决社群的流动性、形象、关系和诉求的问题。
2)打造社群闭环实现盈利
新媒体存在的意义是什么?无非就是获取资讯和学习,传统的新媒体可能更偏向于传播,而未来的新媒体一定是打造线上线下的社群形态,打造社群闭环是未来新媒体的核心组成部分,其中一个原因是,单纯的线上学习太浅薄、太枯燥。
所以需要线下专业小人群引导的深度学习,和资源共享、交换,所以这时候让大家掏钱去学习和共享资源,大家是愿意的。
一是,随着人们生活水平的提升,人们对学习、提升自我的愿望越来越强烈
二是,大家的确渴望提高自己的交际和人脉圈
其实,一条、罗辑思维和创业家等黑马玩的就是社群,线上聚合人气和做打造品牌,线下进行变现,通过社群把认同你们的人牢牢锁住,将其转化为你们的忠实粉丝,让他们为你掏腰包。

4、品牌打造

不知道你们有没有察觉到,自从今年3月份开始,你和你身边的朋友开始清理你微信里的订阅号,将那些你认为没用的平台取消关注,最后只留下那些你认为有用的,能给你提供价值的平台,所以这时候品牌和优质内容的作用开始凸显出来了,比如创业、互联网类的文章,你主要会看创业邦、虎嗅网和36Kr就够了,因为他们提供的内容贴切我们的生活实际,能引起共鸣,而其他平台大部分都是转发他们的,你又何必关注呢?

那怎么打造品牌呢?很简单,打造生态闭环,就是通过以下说的三个要点去打造——

一是,生产优质内容,为用户提供有价值的内容,他们自然会跟着你;

二是,专业出身,利用专业技能打造优质内容,吸引优质团队,提高品牌知名度,让品牌溢价;

三是,打造社群形态,将认同你的人聚集起来。

当你做好以上三点的时候,你的品牌知名度已经出来了。



三、自媒体永远不会落伍

2016年,内容创业会越来越火,自媒体行业号也将会更加饱和,非生产原创类的自媒体将面临着巨大的危险,如果有一天微信全面开放原创申请功能,预计有三到四成的自媒体会倒下。同时,未来的自媒体并非人人都可玩,它对团队协助、专业化要求越来越高。在竞争如此激烈的自媒体时代,如果你因为担心微信会死而放弃自媒体运营,那你就OUT了,自媒体会永远存在,微信只不过是一个渠道而已,并无法决定自媒体生与死的核心利器。


四、2017年自媒体六点总结

2017年自媒体红利期已经过去了,今年超过三分之二用户关注的自媒体账号数量不再增加,用户分享欲望也在冷却,用户的口味越来越难以捉摸,用户的时间也不断被各种传播媒介占据、瓜分,致使自媒体增粉与变现变得更加艰难。

情况不容乐观,但所幸并非全部。

1. 安静场景

中国网民人均每天有67分钟都花在资讯上,大部分用户主要在床上和客厅上看新闻,对资讯平台与内容创业者来说,如何调整内容使之适应人们在床上、客厅、沙发这些安静、私人、放松的资讯消费环境?这似乎也能解释为什么深夜是众多大号的黄金推送时间。

2. 低幼和白发用户

今天年轻人操心爸妈的朋友圈,老年人群对自媒体内容的接受度偏高而且老人和孩子的空闲时间普遍比年轻人多得多。如果能生产出老年人喜欢同时年轻人也觉得靠谱的内容,年轻子女也会成为打开内容传播口的关键。各大平台的支持。

3. 现场

用户对真实的需求逐渐多过娱乐。相比较在微博上热搜或转发数量上万,人们更愿意相信网友在现场拍的事发视频。今年来,多个大号开始发力“真实内容”,不论是现场求证还是人物采访,有些更是成立特稿团队,有向深度内容探索的趋势。

4. 音频、短视频、知识付费

今年一直被重复提起的音频、短视频、知识付费,在几经波折之后,似乎已逐步摸索到一些方向,越来越多自媒体砸钱入驻,搭建团队。 明年应该还会持续升温。

5. 社群爆发

用户群化加速。人们的注意力越来越多地放在身边的小圈子身上,圈子内在谈论什么话题,关注什么事情,比圈外聊什么要重要得多。

6. 评论问答

超过70%的人经常浏览网友评论,用户对评论区的关注和需求一直被忽略。

五、2018自媒体营销突围之道

自有媒体营销策略,或内容营销策略之所以没有成功,通常归结为几个核心的原因。以下就是你的工作没有见效的几个原因:


1)目标不明确

对于自有媒体营销,很多公司对其策略进行深入分析,然后表示,“我们需要更好的搜索引擎优化”或者说“我们需要创作更多的内容”。但是这些公司还没有盘点自己现有的资源以及如何利用这些资源。另外,这些度量标准太模糊-你必须统一你的销路拓展和可衡量的目标以产生影响并分析影响的结果。


2)没有建立适当的基础

如果你没有一个强大的基础来支撑你的策略,那么大约在6到12个月之内,你的自有媒体营销计划会变得非常糟糕。你将得不到恰当的分析报告,而无法衡量和了解到哪些工作会产生最好的结果。


3)没有合适的人

你可能会在内部任命某人来管理自有媒体营销,这很容易使得这个管理者过分加快营销速度而忽视其他。


4)自有媒体营销没有和付费媒体营销相结合

以我的经验来看,客户投放付费广告时,往往忽视了自有媒体营销。着陆页,表单、电子邮件必须跟进到位,与这些广告组合在一起以得到你需要的销售线索。


5)营销策略并非数据驱动

品牌企业一定要注意自有媒体营销的一些重要指标:比如你的邮件的打开率是否日益下降,网站访问量持续走低。尽力去了解你的用户对于你开展的营销策略的反馈情况。


加强自有媒体活动


一旦你认识到自己陷入了某个“坑”里(或多个“坑”里),你需要知道如何调整这些营销错误以确保营销策略见效。你可以按照以下四点来做调整。


重新评估目标

扪心自问,“你的营销策略是否推进了我们商业目标的实现?”许多公司处在“核对模式”,重复做着相同的事却从来没思考过这些策略到底有没有用。切记,在依赖于用户数据的情况下,最终的目的和阶段性的目标将会改变并互相替换。


团队内部协调

建立定期签到制度以确保大家的工作进度相同并了解工作进展。主要的决策者应参与到过程的每一步中。这些不应该是每隔一年或一个季度才进行一次而应是每个月不间断的进行。开始时,要对实现目标应该完成的工作进行策略讨论。对到目前为止所做的一切进行一次审计并安排时间对活动中的目标进行检查。你的期望实现了吗?


确定正确的目标用户

以提高用户参与度为基础建立营销计划。你应该了解你的自有媒体营销策略是否与你的理想客户产生了共鸣,是否在营销过程中解决了客户的某个问题。你要确保对客户进行了分群并建立了买家群。


衡量你的数据

你可以通过数据了解营销活动的有效性。对所有事情进行衡量有利于你对其有效性做出有意义的决定。当你为了记录内部的网站流量或转化率而踢掉某个付费媒体活动时,你有必要将日期记录下来。把所有的营销工作联合在一起进行跟踪和报告原因,这样你就能知道营销活动是否起了作用。


记住这四个建议,你就可以调整当前的自有媒体营销策略使其在任何时间都有效。但是,为了持续发展,你还必须知道如何在改变策略之前轻松的找到营销问题。


发现自有媒体营销中的陷阱


尽管我们习惯性认为自己是第一个发现自己犯错的人,但事实往往不是这样。在“做的更多”和“做的很快”的大热潮中,你可能会忽略建立正确的营销方式的正确步骤。


以我的经验来看,公司之所以难于找出自有媒体营销中的陷阱是因为他们没有有效管理营销活动的资源。在进行头脑风暴讨论解决方案时,许多公司把某种特定的软件或策略视为灵丹妙药,但百试百灵的情况很少发生。情况通常是,营销团队很小并且从一开始就试图使他们的自有媒体营销进程自动化。


毫无疑问,自动化是重要的,因为它把繁重的搬运工作和手工劳动留给机器完成。但是,随着时间的推移,如果一切都自己运行,那么就很容易偏移到其它的任务上而实际上忽略了发展营销工作(尤其是在团队只有一两个人的时候)。


-版权声明-


文章来源网络版权归原作者小酷(酷窝COWORK)、创业媒、王青松所有,为传播而发,如有侵权,请联系后台,会第一时间删除,文中观点不代表本号立场。

更多商品(产品&服务)敬请点击:

我的微店 | 合道学宫道家文化生活馆

  战略咨询、项目规划、市场营销策划顾问、文案策划、自由撰稿、诗词歌赋古文交流&传武研习交流、道家游学、养生功法授课&文创产品、武术器材、练功服代销&纯手工古琴、手作笛箫、茶叶、茶具及茶人服饰代销&纯天然农特产品和纯野生中草药销售……

咨询策划类业务合作方向、内容及费用问题,请点击:

示诸甲方 | 我的战略咨询策划·项目规划·文案策划收费标准


苹果用户可扫码转账以示“赞赏”

做号辛苦,传播不易,打赏随意!

点击以上单图可选择打赏金额
感谢支持和鼓励!


  习武、云游、修艺、传统文化项目合作、授课&企管咨询策划&人才猎聘服务&风水命理测算

微信:daoyuan-1256698147  妙真(烟霞客)

加微信后可根据个人爱好和专长进相关传统文化学习交流群!



更多精彩,请点击“阅读原文