环球旅行:150万粉旅游类自媒体是怎样炼成的?

一道自媒体 2019-10-13 15:58:13

旅游自媒体人不少,能做得像他这么不疯魔不成活的人不多;旅游自媒体平台不少,像环球旅行这样粉丝数破百万的却凤毛麟角。


当初全因兴趣所致做起来的环球旅行,何以在短短两年间扩张得如火如荼?本期人物故事,我们采访了环球旅行的创始人田志伟,力扒这位“疯狂”自媒体人马力全开的运营经验。内容怎么生产?渠道怎么铺设?社群怎么运营?粉丝数怎么上涨?公号怎么盈利?能说的都说了。



选择大于努力,机遇永远留给又准备的人。


田志伟,90后创业屌丝青年,做过资源共享网站、做过微信第三方开发平台、新媒体领域连续创业者,目前专职做旅游自媒体,微信公众号环球旅行创始人(IDViphuanqiu)。


环球旅行成立两年半,目前已是国内最大的旅行自媒体,订阅量惊人:


  • 微信端订阅量100多万

  • 兴趣部落用户数30多万


  • 喜马拉雅电台旅游频道第一

加上其他新闻客户端,环球旅行总订阅量在200多万。


他到底是怎么做到的?


环球旅行内容生产模式是什么?


我们的内容生产主要有几块:


(1)一个5-10人的内容编辑团队,每天负责选题创作排版。


(2)大量摄影师、旅游达人负责提供素材,我们付费收稿。


(3)环球旅行粉丝会无偿提供优质文章,由我们整理发布。


(4)同行文章之间的相互授权转载。


初创阶段怎么积累种子用户?


环球旅行的第一批种子用户大概有3万左右,是从微博、论坛、人人网、博客、贴吧等其他网站导过来的,因为是2012年开始做的,那时效果还不错,用户关注的公众号也不多,所以我们的活跃度能够达到50%-70%。


当时公号定位是什么?现在的定位有变化吗?


当时定位跟穷游网、蚂蜂窝现在的定位差不多,宗旨就是为用户提供实用的旅行攻略、旅行故事分享等,现在定位更多是偏向旅游社交,为用户提供更好的沟通平台。


现在许多人都有自由行的需求,到一个地方,很想有朋友陪,最好还得专业。我们就想在当地人和游客之间架起一个平台,让他们互相选择,成为朋友,留下难得的旅行记忆。


自媒体人最关心的问题之一——如何涨粉?


涨粉有很多渠道,一种是做有创意的营销活动,像年初的新年签,神经猫之类的游戏等;另外一种是加入互推,这个在微信初期时的效果是很好的,有时候组织一次能增加5000-10000粉;再者就是花钱投广点通,这种方式效果好是好,只是适合土豪。


环球旅行是怎么做的呢?


环球旅行最开始的一个月,粉丝增加得不是很明显,我们依旧坚持将自己的和搜罗的精彩旅游文图每天推送。在第二个月的一天,当我原创的《世界上最危险的村庄河南新乡郭亮村》推送后,我们惊喜地发现,这篇介绍当地独特地貌的文章累计阅读量超过100万,带来1万多的粉丝。


此后,我们在创作时都会在文章内容、标题以及选题上下很大工夫。另外,我们也掌握了一些微信排名的规则。通过一两个月时间,我们的账号排名一直靠前,每天靠搜索过来的粉丝也很多。之后两个月,我们又跟同行相互推荐,几乎每天都增加几千粉丝。


后来我们就想,一个账号可以做到这么多粉丝,如果有两个、五个,甚至更多会怎样?于是我们又陆续注册多个账号,终于在100天里积累了100多万粉丝。


你们最大幅的一次涨粉是涨了多少?当时做了什么?


印象中应该是做的一个小游戏“围住神经猫”涨了几万粉丝,时间点一定要把握好,现在做肯定没有用了,现在大家可以做中秋贺卡,贴近热点的小游戏。


据说你们除了环球旅行,运营了很多“小号”,能不能谈谈这些号的现况?


我们做的都是垂直行业的专业号,目前粉丝大都在20-40万左右,在专业领域还算可以。每一个账号都有单独的人员在维护,属于内部孵化,如果某个公号做得不错,也会分离出来独立运营。目前这些号盈利模式是以广告为主。


除了微信公号,还在哪些平台在同步运营?


目前环球旅行基本是全网覆盖,除了微信,腾讯新闻、网易、zaker、今日头条、新浪等其他新闻客户端都有入驻,APP也正在开发中。这样走全媒体道路是为了适应用户不同的阅读习惯。但全媒体也要有重心,我们主要是看哪家平台开放性更强,支持的力度更大。


微社区怎么运营?怎么找到粉丝感兴趣的话题呢?


我们有两个内容小编是负责做微社区话题,主要是旅行和情感相关话题设置,他们每天定一个主题,让用户参与讨论。另外,我们在社区做抽奖活动、让用户参与设计环球旅行家族T恤。引导、趣味、福利,一个都不能少,让粉丝有参与感。长期的社区运营可以增加平台的粘性和活跃度。


目前,微社区属于兴趣部落的范畴。QQ公众号、兴趣部落,QQ社群平台等多个平台产品功能高度重合,兴趣部落略重,很多都是我们官方直接运营的。环球旅行在部落有30多万用户,每天用户可以产生很多很好的兴趣话题。


介绍一下环球旅行在中国旅游微信联盟的角色,加入联盟对公号的运营有什么影响?


目前环球旅行是中国旅游联盟的九大常务理事之一,也是唯一个以自媒体身份加入的。加入联盟对提升平台的知名度、品牌价值、和资本化运作都有很大的帮助。


环球旅行今后的发展方向是怎样的?


我们将会上线自己的APP,建立各大城市的旅游社群平台,开展线下活动。


环球旅行与哪些甲方保持长期合作关系呢?


基本上国内比较知名的4A广告公司、公关公司都是我们固定的客户,我们会签一个战略合作、或者年度长期合作的协议,所以后续跟甲方关系相处都是比较融洽的。


微信公号怎样才能成功接单?


我们做的所有账号都是按行业划分,专注于某个垂直领域的,其实只要在这个行业做到前五十,基本上养活自己是没有什么问题的。接单本质上就是一个相互勾搭的过程,最重要的还是看数据排名、活跃度以及在业内的知名度。把以上几点做好了,基本上广告主就会主动找上门了。


社群、互动、联盟、互推、全媒体运营、开拓各种垂直领域公号……看起来都是很朴实的运营经验,提起的时候也是平平淡淡。但其中融入了多少时间和精力,自媒体人冷暖自知。


希望环球旅行的成功经验可以为正在电脑前奋战的自媒体人们解决一些困惑,在埋头苦干的同时,抬头看一眼远方。


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