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前两天一篇被称为“史上最全的自媒体报价”的文章被疯转10W＋，大致的意思是披露了一张价格清单，包含了许多有影响力的自媒体大号，以及各类名人的商务报价。当然这些价格普遍是虚高而不准确的，新榜也做了抽样的调查，发现水分很大，甚至有些号都已经停止更新。这篇文章的流行，只不过利用了的隐私，哗众取宠罢了。满足了人们的窥私欲，就像前两年热传的央视主播的年薪一样。
不过，你有了价格清单又能怎样呢？新榜表示，呵呵。作为品牌主，估计也就是采购部愿意去看一眼而已。真正使用自媒体的广告主和代理商他们掌握的信息远远要优于这份所谓的绝密清单。问题是价格，这只是营销传播中很小的一个环节，现在实际上在自媒体的投放方面，品牌主的痛点是相当多的。
首先，就是如何选择这些自媒体帐号？目前光是微信，就已经有了超过一千万个微信公众帐号，每天还以好几万的速度在增加。这还不算微博以及各类新闻客户端。所以这么一个海量的自媒体碎片化的现状，你如何做好投放？该选谁不该想谁？这必然是一个令人头疼的事情。
所以，追求规模效应，是许多人看好的一条路。许多自媒体大号在做大以后，就开始了一条整合之路。吴晓波的基金会就开始分行业投资个排名靠前的超级大号，比如说十点读书、十二缸汽车等形成了一个累计几千万粉丝级别的巨舰形的自媒体帐号组合。加上自己本身吴晓波频道的有效号召力，再与秦朔朋友圈这个高端号相整合，这个网络就算完成了金字塔式的组合。完全可以直接的和品牌做专项的合作。
另外，象新榜这样的自媒体服务平台，在完成了媒体影响力评估、新榜指数、媒体访谈之后，正在开展以自媒体价值评估以及程序化购买这个方式，将大量的自媒体帐号接入到品牌广告主。让双方完成点对点直接的沟通，简化了购买的流程，因此也得到了天奇阿米巴的投资，估值数亿。
另外的问题是，就算是投放了，但真正的有效阅读是多少呢？哪些人群是有效的投放？这就不是一个价格清单能解决得了的。目前已经有公司开始做智能化的投放匹配。比如说成立于成都的云堆新媒，就在技术方面做了大量的工作。可以实现自媒体和用户人群之间的大数据分析，智能匹配推荐。
他们抛弃了自媒体单独报价的模式，而是采取了按效果付费的方式。这有点像一个集合竞价系统，如果低了就没有人接单，随着广告主不断地提高自己的报价，自媒体就会相应的接单，完成投放。因此，最后的报价方式就不是一条多少钱，而是一次阅读收多少钱？
现在内容创造这个产业方兴未艾，自媒体面对的并不是寒冬而是春意傲然。关键是要解决供需双方的匹配的问题。另外，如果就媒体做媒体就传播说传播的话，自媒体生长的空间就是有限的。一定要和电商、线下的业务配合起来，才能形成完整的商业模式的正向循环。
再者，过分强调价格，实际上仅仅是把自媒体当成投放的渠道，并没有结合自媒体本身的需求和特性，进行有针对性的创意。最有价值的还是内容。原生广告的核心和魅力也就在于此。抛开内容和创意，去追寻单一的渠道价格，充分的反应了盲目和浮躁，只会让营销越走越偏。
作者：宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司高级副总裁吴卫华